低代碼行業分析

"無論(lun)是(shi)低代碼(ma)技術本身，還是(shi)商業模式，都(dou)尚未達(da)到(dao)真(zhen)正成熟的(de)階(jie)段。"

5月31日，低代碼廠商黑帕云正式停服，其也成為新一輪低代碼行(xing)業熱潮中首個退出的(de)廠商。

在一(yi)個(ge)資本熱(re)捧、不缺客戶的賽道，黑帕(pa)云突(tu)然退出顯得(de)有些違和，業內十分(fen)關(guan)注(zhu)這是個(ge)例，還(huan)是低(di)代碼行(xing)業洗牌的開(kai)始。

對(dui)低代碼(ma)賽道中(zhong)更多的(de)創業企業而言，外(wai)界的(de)喧(xuan)囂暫告(gao)平(ping)復，無論是(shi)低代碼(ma)技(ji)術(shu)本身，還是(shi)商(shang)業模式，都尚未達到真正成熟的(de)階段(duan)，未來技(ji)術(shu)如(ru)何(he)演進，商(shang)業護城(cheng)河又如(ru)何(he)打造，這些都是(shi)待解之題(ti)。

選擇：路向何方？

成立于2019年4月(yue)1日(ri)的黑(hei)帕云，在第三個年頭(tou)選擇停(ting)下腳步(bu)，轉(zhuan)向被收購，其(qi)投資方包(bao)括盈(ying)動資本(ben)、初心資本(ben)和字節跳動。

今年3月20日(ri)，黑帕(pa)云發布了停止服務(wu)的公告，大部(bu)分(fen)員工(gong)(gong)對此并不意(yi)外，早在(zai)2021年底(di)，公司內部(bu)就(jiu)傳(chuan)出將要被字節跳動旗下飛書收購的消息，并且(qie)部(bu)分(fen)員工(gong)(gong)先后面試了飛書相關(guan)工(gong)(gong)作崗位(wei)。

2021年7月份黑帕(pa)云宣布A輪融(rong)資，融(rong)資金額為數千萬(wan)人民幣，從(cong)行業發展和融(rong)資角度(du)分(fen)析(xi)，黑帕(pa)云不至于(yu)經營不善到關停的(de)地步(bu)。

更像(xiang)是(shi)創(chuang)始人(ren)陳(chen)(chen)金(jin)洲面對創(chuang)業不(bu)確定的(de)未來的(de)選擇，他以職(zhi)業經理人(ren)身份加(jia)入飛書，負責(ze)昆侖(lun)aPaaS（application Platform as a Service，應用平臺即(ji)服(fu)務）項目，直接向飛書CEO謝欣匯(hui)報。黑帕云(yun)不(bu)是(shi)陳(chen)(chen)金(jin)洲第一(yi)個創(chuang)業項目，此(ci)前陳(chen)(chen)金(jin)洲創(chuang)立(li)的(de)金(jin)數據(ju)被(bei)AdMaster全資收購(gou)，金(jin)數據(ju)保持獨立(li)運(yun)營。

當時就有接近飛(fei)書(shu)(shu)人士(shi)對(dui)鈦媒體App表示(shi)，飛(fei)書(shu)(shu)更(geng)感興趣(qu)的(de)是已經有沉淀的(de)核(he)心技術和經驗(yan)，相比飛(fei)書(shu)(shu)，黑(hei)帕(pa)云的(de)品牌變現(xian)能力不強，團隊人員也不強制(zhi)包含(han)在收(shou)(shou)購案(an)中，而陳金洲能否立(li)足飛(fei)書(shu)(shu)，還是作為(wei)收(shou)(shou)購之(zhi)后的(de)過渡，要看兩(liang)者適配情況(kuang)。

據鈦媒體App最新獲悉，陳金洲日前已經正式離職飛書，昆侖aPaaS商業化又回到新的起點。黑帕云的(de)(de)故(gu)事(shi)告一段落(luo)，飛(fei)書(shu)和(he)更多低代(dai)碼(ma)廠商的(de)(de)故(gu)事(shi)才剛(gang)剛(gang)開始。

業(ye)內人(ren)士對黑帕(pa)云被收購(gou)多數感到意外(wai)和惋(wan)惜，“黑帕(pa)云產(chan)品(pin)和理(li)念其實并不(bu)差，有可能是創始人(ren)覺得依靠(kao)小團隊實現商業(ye)化(hua)比較難(nan)，不(bu)如借(jie)助大廠的(de)資源和優勢孵(fu)化(hua)新產(chan)品(pin)”。

嚴格意義上來說，低代碼對于目前的飛書并不是剛需，但是對飛書的未來卻很有必要。飛書(shu)(shu)傾向于于all in one策略，在面對大(da)型(xing)企業客戶的需(xu)(xu)求(qiu)時，定(ding)制化功能大(da)多由飛書(shu)(shu)自己(ji)完成(cheng)，這也導致飛書(shu)(shu)越來越臃腫，當達(da)到(dao)一定(ding)臨界點或者飛書(shu)(shu)的客戶覆蓋范圍繼續(xu)下沉，用低(di)代碼去滿足海量的需(xu)(xu)求(qiu)是自然而然的選擇(ze)。

飛書在公開場合很少提及“低代碼”，但飛書的核心產品之一多維表格，卻是低代碼的另一種呈現。與此同時(shi)，飛書客戶成(cheng)功團隊最近開始加強推廣多維表格，開展相關培訓以及市場教育。

上述接近字節跳動人士對鈦媒體App稱，2021年年底，字節跳動創始人張一鳴曾在內部會議上表示，字節跳動在戰略上是有問題的，沒有看準關鍵技術的方向并提前布局，aPaaS就是其中之一，還處在產品落后于友商、能力追趕的階段，張一鳴對此意見不小。

或許釘(ding)釘(ding)和企微(wei)在低代碼(ma)領域(yu)的布局，某種(zhong)程度上也刺激到(dao)了飛書。一(yi)(yi)個(ge)巧合是(shi)，黑帕云(yun)正是(shi)2021年云(yun)棲(qi)大會上，釘(ding)釘(ding)組建低代碼(ma)聯(lian)盟“釘(ding)釘(ding)搭”的8家核心廠商之(zhi)一(yi)(yi)。

對于仍處于早期的低代(dai)(dai)碼賽道，飛書(shu)收購黑帕云(yun)只是一個小節(jie)點，但卻(que)折射出大趨(qu)勢，低代(dai)(dai)碼未來路(lu)向何方？

邏輯：低代碼的優勢與短板

低代碼不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)新(xin)概(gai)念，早在上世紀80年代，它的名(ming)字(zi)是(shi)“可視化編程(cheng)”，指的是(shi)用很少(shao)或幾乎不(bu)(bu)寫代碼快(kuai)速開(kai)發應(ying)用，并快(kuai)速配置和部署的一(yi)(yi)種技術和工具。

2014年，研究咨詢機(ji)構Forrester提(ti)出了(le)“低代(dai)(dai)碼(ma)(ma)/零代(dai)(dai)碼(ma)(ma)”的(de)概(gai)念，隨后Gartner又提(ti)出了(le)aPaaS，和(he)當下的(de)低代(dai)(dai)碼(ma)(ma)/零代(dai)(dai)碼(ma)(ma)概(gai)念更(geng)為接近。

如(ru)今的(de)低(di)代碼(ma)更為準確的(de)詮釋(shi)是——低(di)代碼(ma)是一組數(shu)字技術工具，基于圖(tu)形化(hua)拖拽、參(can)數(shu)化(hua)配置等(deng)更為高效的(de)方式，實(shi)現快速構建、數(shu)據編排(pai)、連接(jie)生態、中臺(tai)服務，通過(guo)少量代碼(ma)或不用代碼(ma)實(shi)現數(shu)字化(hua)轉型中的(de)場景應用創新。

低代碼之所以能演化出新的內涵，并且受到客戶、資本的青睞，首要原因是數字時代應用缺口巨大。

以(yi)阿(a)里(li)(li)云(yun)為例，在諸如城(cheng)市(shi)智(zhi)慧大腦或(huo)者智(zhi)慧交通這樣的全(quan)包(bao)方案中，很多客(ke)戶訴求依靠市(shi)面已(yi)有產品(pin)無法(fa)滿足，全(quan)定制開發又沒有足夠(gou)的工程(cheng)師，所以(yi)阿(a)里(li)(li)云(yun)思考用(yong)低(di)(di)代(dai)碼(ma)來(lai)解決問題，隨之(zhi)發展成為低(di)(di)代(dai)碼(ma)戰(zhan)略。

“在阿里(li)巴巴內(nei)部，從數量上看，99%應用(yong)居然都是(shi)用(yong)低(di)代(dai)碼搭出來的，剩下1%的重型(xing)應用(yong)靠全代(dai)碼開發。”釘(ding)釘(ding)開放平臺副(fu)總經理王銘表示。

“數字(zi)化(hua)轉型光有云還不夠，肯定要有更多(duo)的(de)應用滿(man)足客戶海量需求，中國的(de)應用生態(tai)豐(feng)富程度弱于國外(wai)更成熟的(de)市場，通過低代(dai)碼撬動云上的(de)應用生態(tai)建設，滿(man)足基于中國國情的(de)更多(duo)元的(de)各類業務需求場景，低代(dai)碼就是這(zhe)么(me)在釘(ding)釘(ding)上面被重視(shi)起來(lai)的(de)。”

低代碼具有敏捷、普惠、場景豐富和性價比高四重特點。

首先，低(di)代(dai)碼能夠實(shi)現(xian)業務(wu)的快速(su)開(kai)發，尤其(qi)中國商業環境變化多(duo)端，可(ke)能應用還沒(mei)開(kai)發完，需(xu)求就發生了變化，應用迭代(dai)跟不(bu)上業務(wu)變化，低(di)代(dai)碼的“快”成為必需(xu)。

其次，低(di)代(dai)碼推動了全民開發(fa)(fa)(fa)、開發(fa)(fa)(fa)平權，以往開發(fa)(fa)(fa)是一(yi)種競爭優勢，掌握在(zai)中大型(xing)企(qi)業(ye)的(de)手中，而現在(zai)，不只是專業(ye)開發(fa)(fa)(fa)人(ren)員，業(ye)務(wu)人(ren)員也可以開發(fa)(fa)(fa)應用，開發(fa)(fa)(fa)成為一(yi)項普惠的(de)權利(li)，大量頭部以下企(qi)業(ye)采用低(di)代(dai)碼開始自己的(de)數字化轉型(xing)。

再次，低代碼可以滿足各種各樣的數字(zi)化場景，深入(ru)到(dao)數字(zi)化的“毛細血管”。

“企(qi)業(ye)內部的協(xie)同場景(jing)(jing)是可(ke)窮(qiong)舉的，既然(ran)可(ke)窮(qiong)舉，就能沉(chen)淀(dian)管(guan)理方(fang)法(fa)論，沉(chen)淀(dian)出(chu)來多少(shao)套方(fang)法(fa)論就能抽象出(chu)來多少(shao)套使(shi)用(yong)工具(ju)的邏輯，所以美國(guo)基本上從大企(qi)業(ye)、大場景(jing)(jing)，逐(zhu)漸過渡到(dao)小場景(jing)(jing)和中小企(qi)業(ye)，中國(guo)由于起步晚，所以覆蓋場景(jing)(jing)并沒有那么寬廣，低代碼出(chu)現以后，先被廣泛用(yong)于各種細分場景(jing)(jing)，比如企(qi)業(ye)用(yong)車、出(chu)入庫管(guan)理、智能投票等。當然(ran)也(ye)逐(zhu)漸有越(yue)來越(yue)多的企(qi)業(ye)開始用(yong)低代碼搭建核心系統了。”王銘分析道。

微(wei)軟大(da)中(zhong)華區商業(ye)(ye)(ye)應用事(shi)業(ye)(ye)(ye)部(bu)總經理李威此前(qian)公開表示，美國已出現100萬開發人員的巨大(da)缺口，中(zhong)國也走在(zai)類似的路上，世(shi)界500強(qiang)企業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，約(yue)有97%的企業(ye)(ye)(ye)在(zai)使用了微(wei)軟低(di)代碼平臺(tai)，每月活躍開發者超過(guo)300萬名。

王銘也表示，世界五百強企業(ye)(ye)或(huo)多或(huo)少都采用了低代(dai)碼，中(zhong)國上千(qian)家頭部企業(ye)(ye)，僅(jin)釘釘一家服務滲(shen)透(tou)率(lv)就達到了50%，說明大企業(ye)(ye)也在用低代(dai)碼的方式，補足各種各樣(yang)的細(xi)分場景。

最后是高性價比(bi)。 一套不復雜的(de)CRM系統，輕(qing)度定制(zhi)的(de)全代(dai)碼(ma)開發需(xu)要(yao)數十萬(wan)(wan)(wan)，低(di)代(dai)碼(ma)只需(xu)要(yao)十萬(wan)(wan)(wan)、二十萬(wan)(wan)(wan)，而且交付周(zhou)期非常短，可能十幾天到幾十天就能交付完成。

但另一(yi)面是，盡管低代碼有種種好(hao)處，也(ye)并非“技術銀彈(dan)”。

某工業(ye)互(hu)聯網(wang)平(ping)臺廠(chang)商董事長就對鈦媒體??App表示，?低(di)代(dai)碼(ma)的用途(tu)和場景(jing)越(yue)來越(yue)多，??但是不(bu)(bu)管怎么樣(yang)，低(di)代(dai)碼(ma)開發有它的局限性(xing)，??不(bu)(bu)可能(neng)把所有的場景(jing)都包括。

事實上(shang)，低(di)(di)代碼還有(you)兩個(ge)挑戰，第一(yi)(yi)，低(di)(di)代碼做出來的(de)(de)應(ying)(ying)用，一(yi)(yi)般性能不是最優，用戶(hu)體驗(yan)上(shang)也有(you)局(ju)限性。?假如低(di)(di)代碼只應(ying)(ying)用在一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)使用場(chang)景，這一(yi)(yi)問題不會太明顯(xian)，但如果企業對應(ying)(ying)用場(chang)景有(you)很大的(de)(de)需(xu)求，低(di)(di)代碼會出現一(yi)(yi)些風險(xian)。

?第二，目前有一些企(qi)業(ye)會用(yong)低(di)代(dai)碼做主(zhu)系統，??但是企(qi)業(ye)自己再想要做個性(xing)化的改動(dong)時，不(bu)管(guan)是其他第三(san)方公(gong)司還(huan)是企(qi)業(ye)本身，都要繞一圈(quan)回到低(di)代(dai)碼平臺廠商，即項目一旦(dan)交付之(zhi)后，外部(bu)更改很難。?并(bing)且(qie)，低(di)代(dai)碼平臺采用(yong)組(zu)件(jian)式開發(fa)，??再次(ci)開發(fa)時倘若不(bu)使用(yong)原有低(di)代(dai)碼平臺，過去的應用(yong)組(zu)件(jian)相當(dang)于(yu)“黑盒”，企(qi)業(ye)需要重新(xin)梳理(li)理(li)解代(dai)碼、重新(xin)編(bian)程(cheng)。

隨(sui)著低(di)代(dai)碼(ma)(ma)的(de)發展，部分問題也(ye)(ye)開(kai)始得到解決，例如很多廠商(shang)也(ye)(ye)支持基于(yu)低(di)代(dai)碼(ma)(ma)平臺寫(xie)代(dai)碼(ma)(ma)的(de)方式擴(kuo)展，低(di)代(dai)碼(ma)(ma)可以(yi)與企業各種大應用(yong)、自建應用(yong)打通，實(shi)現(xian)較好的(de)擴(kuo)展性(xing)。

資本：不缺錢，但錢用在何處？

過(guo)去，To B生態長期處于缺錢的狀態，近年來才稍有好轉，而(er)低代碼因為熱度升高(gao)，投融資(zi)趨勢保(bao)持在高(gao)位(wei)，甚至開(kai)始呈現出過(guo)熱的狀態。

據天(tian)眼查(cha)數據不完全統(tong)計，2021年至今，低代碼相關融(rong)(rong)資事件(jian)38起，多集(ji)中(zhong)在(zai)B輪(lun)以前早期融(rong)(rong)資，行業處于資本驅動下的野(ye)蠻生長階(jie)段，還沒有(you)出現(xian)并購和退出趨(qu)勢(shi)。

“很多剛成立的(de)團(tuan)隊只要想(xiang)做(zuo)低代碼，投資(zi)機(ji)構(gou)馬(ma)上(shang)(shang)給錢。釘釘上(shang)(shang)的(de)生態(tai)伙伴(ban)們(men)拿(na)到了不少的(de)融(rong)資(zi)，包括(kuo)氚云、維格表(biao)、輕流、悉(xi)息科技等，這些(xie)廠商估值也越(yue)來越(yue)高(gao)，并且領(ling)軍資(zi)本開始進入(ru)。”談及低代碼賽道融(rong)資(zi)趨勢，王銘頗(po)為感嘆(tan)。

從(cong)美國對SaaS的估值模型(xing)測算，ARR（平均(jun)收益(yi)率(lv)）、續(xu)費率(lv)、毛利率(lv)都(dou)能達(da)(da)(da)到(dao)(dao)50%，疫情之(zhi)(zhi)前在(zai)美國的平均(jun)估值是(shi)6倍PS（市銷率(lv)），疫情之(zhi)(zhi)后是(shi)7.5倍PS。在(zai)此基礎(chu)上(shang)，續(xu)費率(lv)或者增速達(da)(da)(da)到(dao)(dao)100%，都(dou)可以(yi)分別再翻一倍，達(da)(da)(da)到(dao)(dao)30倍PS；更進一步，毛利率(lv)能達(da)(da)(da)到(dao)(dao)百(bai)分之(zhi)(zhi)九十(shi)以(yi)上(shang)，還(huan)能再翻1.8倍。中國頭部低代碼公司PS已經達(da)(da)(da)到(dao)(dao)了(le)40倍左右。

釘釘、用友和(he)簡道(dao)云都對鈦媒體App表示(shi)，低代碼(ma)目(mu)前的(de)滲透(tou)率非常低，雖然已經快速覆蓋到各行各業，但是(shi)在所有的(de)行業里(li)滲透(tou)率基本(ben)上都是(shi)個位數，甚(shen)至還(huan)是(shi)1%、2%，還(huan)有很大的(de)發展空間。

在行業滲透(tou)率不高的(de)情況下，創業廠商借助資(zi)(zi)(zi)本完成(cheng)(cheng)關鍵(jian)卡位是(shi)常規(gui)操(cao)作，大多數廠商即使不缺錢，也會在行情較好階段鎖定融(rong)資(zi)(zi)(zi)，融(rong)資(zi)(zi)(zi)輪次(ci)和(he)規(gui)模也成(cheng)(cheng)為市(shi)場聲(sheng)量(liang)的(de)比拼(pin)。

相比(bi)之下(xia)，簡(jian)道云卻(que)是(shi)(shi)另類(lei)——一家不融(rong)資(zi)的(de)頭(tou)部廠(chang)商(shang)。按照其市(shi)場(chang)地(di)位，并不缺少(shao)資(zi)本接(jie)洽(qia)，并且有足夠的(de)議價權，釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)上的(de)數據顯示，簡(jian)道云續(xu)費率以及(ji)客戶(hu)忠(zhong)誠度(du)很高，用戶(hu)自搭建比(bi)例非(fei)常高，這意味著簡(jian)道云用戶(hu)是(shi)(shi)SaaS廠(chang)商(shang)最(zui)喜歡的(de)那類(lei)客戶(hu)，典型“賣面包(bao)機的(de)廠(chang)商(shang)”。

簡(jian)道(dao)云聯合創始人(ren)單蘭杰告訴鈦媒體App，“目(mu)前，低代碼賽道(dao)產品(pin)層(ceng)面還(huan)沒有(you)特別強(qiang)的護城河產生，融資(zi)對我們不是一(yi)件(jian)難事，關鍵是融完錢(qian)(qian)之后，錢(qian)(qian)到(dao)底花(hua)在什么地方去形成競爭力，簡(jian)道(dao)云還(huan)沒有(you)看到(dao)同行因為融資(zi)帶來的強(qiang)威脅。”

一般(ban)來說，大(da)部分廠(chang)商融資(zi)花費在(zai)兩方面：一是(shi)產研，二是(shi)銷售(shou)。

產研(yan)層(ceng)面，低代(dai)碼廠商(shang)如(ru)果(guo)要做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)很重的(de) PaaS 平臺(tai)，投(tou)(tou)入可能要十個(ge)億規(gui)模；但不做(zuo)(zuo) PaaS 只是做(zuo)(zuo)一(yi)些 SaaS 層(ceng)的(de)應用或者功能組件，可能每年產研(yan)投(tou)(tou)入大(da)幾千萬(wan)就足(zu)夠。

銷售層面，傳統B端廠商特別依賴于銷售體(ti)系，這種銷售體(ti)系面臨的一個典型問題是邊際收益越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，但(dan)企業的規模越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)，導(dao)致效(xiao)率(lv)會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)低，類似于線性增(zeng)長，但(dan)簡道(dao)云(yun)絕(jue)大(da)多數(shu)用戶靠線上口碑傳播，目前還處于指數(shu)增(zeng)長的階段，這也(ye)是簡道(dao)云(yun)對(dui)融資(zi)需(xu)求(qiu)不大(da)的原因之一。

單(dan)蘭(lan)杰表示，“所有(you)低(di)代(dai)碼廠(chang)商(shang)的客戶(hu)加(jia)起來(lai)估計都不到(dao) 10 萬，而中國中小企業有(you)幾(ji)千萬，我(wo)們(men)沒有(you)想(xiang)‘一口吃個胖(pang)子’、把市場給占下來(lai)，我(wo)覺得這(zhe)不太現實(shi)(shi)。客戶(hu)數(shu)量對我(wo)們(men)確實(shi)(shi)是(shi)一個指標(biao)，但更(geng)(geng)重要的指標(biao)其實(shi)(shi)是(shi)客戶(hu)健(jian)康度，我(wo)們(men)更(geng)(geng)關(guan)注持續健(jian)康的增長(chang)”。

模式：專業開發與全民開發并行

低(di)代碼(ma)賽道存在兩種截然不同的(de)極端觀點：一(yi)(yi)種危言聳聽，認(ren)(ren)為(wei)(wei)低(di)代碼(ma)將取代程序員；一(yi)(yi)種罔顧實際，認(ren)(ren)為(wei)(wei)低(di)代碼(ma)不過是新瓶(ping)裝舊酒。事實上(shang)，兩種觀點都(dou)不符(fu)合實際。

低(di)代碼(ma)既有面向(xiang)程序員的混合開(kai)發(fa)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)（Low-Code Application Platform，簡稱(cheng)(cheng)“LCAP”），也有面向(xiang)平(ping)(ping)(ping)民開(kai)發(fa)者(zhe)的場(chang)景（Citizen Application Development Platform，簡稱(cheng)(cheng)“CADP”）。Gartner于4月底發(fa)布了(le)中國低(di)代碼(ma)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)市(shi)場(chang)競爭格局報告(gao)，首次(ci)將CADP歸(gui)入LCAP范疇。

這一波低代碼熱潮源于CADP，創業型廠商居多，而后向LCAP蔓延，兩者開始有融合趨勢。

用(yong)友(you)低代(dai)(dai)碼平臺是LCAP的(de)代(dai)(dai)表，早在十(shi)余年前用(yong)友(you)內部就有了低代(dai)(dai)碼開(kai)發工(gong)具，2017年之后(hou)進(jin)行了迭代(dai)(dai)，做了更多面向業務(wu)開(kai)發人員的(de)適配，此外，2021年?友(you)?絡以1.51億元全資收購另(ling)一家低代(dai)(dai)碼廠(chang)商APICloud，豐富了自己的(de)能力(li)。

“市場(chang)有(you)些聲音夸大(da)其詞，三(san)到五年內可(ke)能低代碼(ma)平臺主要(yao)還是針對專(zhuan)業(ye)開發者，混合(he)開發模式能夠簡化一(yi)些基礎(chu)問題，程序員(yuan)(yuan)在此基礎(chu)上做(zuo)復雜開發，同時我們也在加大(da)對其他用戶群(qun)體的覆(fu)蓋(gai)，具(ju)備專(zhuan)業(ye)知識的業(ye)務開發人(ren)員(yuan)(yuan)，更需要(yao)無代碼(ma)的能力。”用友網絡副總裁(cai)、平臺與數(shu)據智能事(shi)業(ye)部總經理羅(luo)小江認(ren)為。

低代碼平臺于(yu)用(yong)友(you)，不只是?個?具，?是其BIP商業創新平臺的(de)(de)一(yi)環，用(yong)友(you)多年(nian)積累的(de)(de)開(kai)發經驗和技術，沉淀積累構成了低代碼開(kai)放平臺的(de)(de)基底(di)。

與(yu)之對應(ying)地是，羅(luo)小(xiao)江并不看好(hao)純工具型低代(dai)碼平臺的商業模式。

“第(di)一(yi)，低(di)代碼(ma)工具太(tai)多，免費(fei)的也有不(bu)少。第(di)二，低(di)代碼(ma)如果沒有客戶群和一(yi)個大(da)應(ying)用生(sheng)態做支撐，很(hen)難(nan)活不(bu)下(xia)(xia)去(qu)，除非它底下(xia)(xia)的應(ying)用足夠豐富(fu)。”

簡道云則是(shi)全民開發的堅定(ding)支持者，其(qi)80%以上用戶都是(shi)業務(wu)人(ren)員。單蘭(lan)杰(jie)認(ren)為，面向(xiang)終端業務(wu)人(ren)員的CADP市場規(gui)模，要比面向(xiang)IT人(ren)員的LCAP市場規(gui)模要更大。

使(shi)用(yong)群體的不同，也與低(di)代(dai)碼(ma)平(ping)臺的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)屬性有(you)關——用(yong)友(you)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)以中大型企業(ye)(ye)為(wei)主，專業(ye)(ye)開發(fa)人(ren)員居多(duo)；簡道云的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)以中小型企業(ye)(ye)為(wei)主，業(ye)(ye)務人(ren)員居多(duo)。兩者并無路線上的對錯之(zhi)分，甚至還有(you)互相接(jie)近的趨勢。

單蘭杰就(jiu)提到，“大客(ke)戶的(de)一些核(he)心業務需求，對(dui)于(yu)低代碼(ma)廠(chang)商確實是(shi)金礦，如果低代碼(ma)只在核(he)心業務以外兜(dou)兜(dou)轉轉，賺的(de)都是(shi)小錢，一個(ge)單子十萬、八萬，甚(shen)至三、五十萬已經是(shi)高的(de)了”。

“在很多(duo)(duo)大(da)客戶場景，他們(men)會把(ba)簡(jian)(jian)道(dao)云定位成一(yi)個需(xu)求處理平臺(tai)(tai)，客戶不是讓(rang)(rang)我們(men)去實施，而是把(ba)簡(jian)(jian)道(dao)云看作企業數字化的(de)(de)一(yi)個能力中心，幫助業務人員提(ti)高(gao)IT能力。所以他們(men)會購(gou)買簡(jian)(jian)道(dao)云平臺(tai)(tai)，同(tong)時購(gou)買非常多(duo)(duo)的(de)(de)子管(guan)理員賬號，下放給各個業務部門，讓(rang)(rang)業務人員自己搭建一(yi)些流程(cheng)，慢(man)(man)慢(man)(man)培養(yang)大(da)家對于數字化的(de)(de)這種認(ren)知，進(jin)而提(ti)高(gao)數字化能力。”單蘭杰認(ren)為(wei)這種大(da)客戶模式與簡(jian)(jian)道(dao)云的(de)(de)調性(xing)更契合。

除了客戶群體趨同(tong)，銷(xiao)售模式也在趨同(tong)。

用友低代碼平臺兼(jian)顧中小型企業的需求，推出(chu)SaaS訂閱(yue)制，中大型企業往往采用多云架構，簡道云也在(zai)探(tan)索新模式，在(zai)SaaS模式的基礎上，準備推出(chu)私有云模式。

“我(wo)們(men)(men)所(suo)說的(de)私(si)有云(yun)不(bu)是本(ben)地化。比如客戶有阿(a)里云(yun)的(de)賬號，我(wo)們(men)(men)可以把(ba)產品布到阿(a)里云(yun)賬號里，提供(gong)代運維，本(ben)質上數據(ju)還是在線的(de)。”單蘭(lan)杰表示，目前簡(jian)道云(yun)規劃支持阿(a)里云(yun)、華為云(yun)和(he)騰(teng)訊云(yun)的(de)私(si)有云(yun)模式(shi)。

釘釘則(ze)是另一(yi)種低(di)代(dai)碼平(ping)臺(tai)廠商(shang)，作(zuo)為(wei)一(yi)款協作(zuo)辦公平(ping)臺(tai)，釘釘打造了平(ping)臺(tai)型的低(di)代(dai)碼模式，云釘一(yi)體戰略穩固了客戶群(qun)體。

“除了簡道云等(deng)全民(min)開(kai)發平臺，金蝶(die)、用友其實都在跟釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)合作(zuo)，To B市場有很多(duo)細分(fen)賽道的，需要很強的行業Know-How，每一(yi)個產(chan)品的成熟周期都很長(chang)，釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)尊重這種產(chan)品Know-How，和產(chan)品建(jian)立出來的時間壁(bi)壘，釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)的核心價值(zhi)并不是細分(fen)賽道做得比別人好，而是釘(ding)(ding)釘(ding)(ding)本身的協同密度足夠大，可以高效率的基于協同底(di)座建(jian)設應(ying)用生態”，王銘表示(shi)。

低代碼對釘釘和阿里云(yun)的(de)帶動顯而易見，“我們(men)去年統計了(le)一下，百分之三十幾的(de)大客戶，其實是通過(guo)低代碼建立(li)了(le)更穩固的(de)贏(ying)單策略”，他說道。

寫在最后：

低代碼行業也有其“近憂”與“遠慮”——由于賽道過熱涌現出大量低代碼廠商，在未來一到兩年可能面臨洗牌風險，而低代碼本身將如何變化，將是賽道趨于成熟和飽和后，擺在行業面前的共同難題。

根據釘釘統計，市面上至少(shao)有200家低代碼廠商(shang)，低代碼目(mu)前市場空間廣闊、滲透率低，頭部低代碼廠商(shang)并不急于(yu)打造差異(yi)化，中(zhong)長尾的(de)低代碼廠商(shang)，如(ru)果(guo)只是(shi)想要實現盈(ying)虧平(ping)衡或者賺點錢，只需(xu)要像(xiang)傳統外包公司接項目(mu)做定制，但(dan)是(shi)要做成大(da)平(ping)臺很(hen)難。

王(wang)銘觀察到，“大家(jia)都(dou)在找自(zi)己的細(xi)分領(ling)域(yu)，但沒有形成定位(wei)分明的格局。而且從(cong)現在的市場空間來看，行業會(hui)出現一些分化，零代碼方向會(hui)出現越(yue)來越(yue)多的廠商，伴隨著零代碼產品能(neng)力的加(jia)深，不僅僅是解決(jue)低端問題，也(ye)能(neng)解決(jue)企業主營業務(wu)問題”。

羅小江(jiang)認(ren)為，“隨著AI的快(kuai)速發展，將來可能會(hui)改變低(di)代(dai)碼的一些格局。低(di)水平重(zhong)復工作盡量由平臺工具去解決(jue)，核心會(hui)聚(ju)焦到生態體系相對完備，或者應(ying)用覆蓋面(mian)更廣的低(di)代(dai)碼廠商。”

單蘭杰表示，低(di)代碼最(zui)大的(de)問(wen)題，是(shi)這種(zhong)產品形態怎(zen)么能夠持續地(di)去(qu)滿(man)足(zu)客戶需(xu)(xu)求(qiu)。“它(ta)既不是(shi)模式(shi)的(de)問(wen)題，也不是(shi)資本問(wen)題，而(er)是(shi)賽道(dao)問(wen)題。低(di)代碼產品好(hao)(hao)像(xiang)什(shen)么需(xu)(xu)求(qiu)都能做(zuo)，但是(shi)好(hao)(hao)像(xiang)每種(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)又做(zuo)不好(hao)(hao)。”

“低代(dai)碼產(chan)品未來(lai)(lai)怎么發展？是繼續加功能，或者說開(kai)放更多的(de)接口、讓更多開(kai)發者進來(lai)(lai)，然后去做交付動作、滿足客戶(hu)需求，還是產(chan)品保持簡(jian)潔，通過一些其他模塊或者應(ying)用(yong)市場的(de)方(fang)式來(lai)(lai)去解決(jue)客戶(hu)需求，這可(ke)能是比較難(nan)的(de)問題。但現在確實也沒有看(kan)到(dao)特別好(hao)的(de)解決(jue)方(fang)案。”

低代碼前景足夠讓(rang)人期待，但還沒到狂(kuang)歡(huan)時(shi)刻。

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作者(zhe) | 張帥，編輯 | 蓋(gai)虹達(da)

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