我們(men)在不(bu)(bu)同(tong)的企(qi)業(ye)中，常常會見到不(bu)(bu)同(tong)類型(xing)的銷(xiao)售組織模(mo)式，有(you)時候企(qi)業(ye)為了彌補不(bu)(bu)同(tong)組織結(jie)構的不(bu)(bu)足，也會采用多模(mo)式結(jie)合的形態。無論是(shi)哪種銷(xiao)售組織模(mo)式，都是(shi)為了高效管理組織、更好地服務客戶。

一般來說，銷售(shou)經理需要(yao)了解常見的四種銷售(shou)結構：

四類常見銷售組織結構類型

除了組織(zhi)結構上存在差異，不同(tong)發(fa)(fa)展(zhan)階(jie)段的銷售(shou)團(tuan)隊內部(bu)管理方式也不相同(tong)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)，銷售(shou)團(tuan)隊發(fa)(fa)展(zhan)主要(yao)分為如下五個階(jie)段：

銷售團隊發展的五個階段

當(dang)團隊(dui)(dui)進(jin)入(ru)(ru)爆發期(qi)，可(ke)能會(hui)經(jing)過一段(duan)時間后，團隊(dui)(dui)會(hui)進(jin)入(ru)(ru)調整期(qi)。而銷售經(jing)理的職責，就是需要(yao)把團隊(dui)(dui)控制在調整期(qi)和爆發期(qi)之間。