干了這么多年ToB，也算是見證了國產ERP的成長——從早期簡單的電算化，到后來對標國際巨頭提出“業財一體化”、“全流程管理”、“企業數字神經中樞”……等。

可拋開這些響亮的口號，在很多企業的實際應用中，ERP系統的核心價值并沒有完全跳出以財務模塊為驅動的范式，依然圍著憑證、賬簿、報表打轉。

老板和管理層評估ERP成功與否的關鍵標準，還是聚焦于

• 賬是否算得準
• 錢是否管得明
• 稅是否報得平

其他像生產制造、供應鏈協同、客戶關系管理等業務模塊，受重視程度和應用深度還是不夠。

我把這種現象稱之為“財務軟件的路徑依賴”。

那么為什么歷經二十年的發展與迭代，國產ERP還是難以徹底擺脫“財務烙印”？

這背后其實是客戶需求、廠商策略與實施環境三者相互交織、共同作用的結果，這篇內容我就從我個人的經驗出發，盡可能跟大家聊明白，講透徹。

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為啥國產ERP擺脫不了財務烙印？根子在哪？

不是說國產ERP這些年沒進步——

• 界面好看了，使用更絲滑了
• 功能多了，業務模式更成熟了
• 能上云了，適配的企業類型也更多了

而是說，國產在很多企業里的“核心價值定位”，骨子里還是二十年前財務軟件那個邏輯——首要任務是管好錢、出準報表，別讓稅務局找麻煩。

其他的，什么生產計劃、供應鏈協同、CRM、HR，在很多老板眼里，那都是錦上添花，甚至是可有可無的負擔。

比如你跑去跟一個制造廠老板說，我這ERP能幫你優化排產，減少物料浪費。

• 他可能點點頭，但心里嘀咕：“說得挺好，但最終省沒省錢、賺沒賺錢，不還得看我月底的利潤表嗎？”
• 能真正讓他下決心付費的，八成還是“能不能把往來賬算清楚，別讓業務員把貨款搞亂了”。

這就好比你買一輛汽車，它集成了高級音響、智能導航、座椅加熱等諸多舒適與娛樂功能。然而，對于絕大多數車主而言，評判這輛車的根本標準，始終是其作為交通工具的核心屬性——

動力系統是否平順可靠、底盤操控是否穩健安全、燃油效率是否經濟合理。

• 那些附加功能若能正常運作，固然提升體驗，其中一兩項出現瑕疵，也沒體大影響。
• 但發動機、變速箱或剎車系統這些核心部件出現根本性問題，車輛的實用價值便會大打折扣，用戶的信任感也會急劇下降。

國產ERP在很多企業里的處境，就有點像這個“智能汽車”，只不過它的核心功能被錨定在了“財務”上。

這不能全怪ERP廠商，這是個系統性問題，是客戶、廠商、實施環境三方“共謀”的結果。

1. 客戶需求的原動力：錢袋子最實在

老板的“第一性原理”

中國大量中小企業老板，尤其是上一代創業者，是市場里摸爬滾打出來的。他們的思維極度務實：

開公司就是為了賺錢。財務數據，利潤、成本、現金流，是衡量賺錢與否最直接、最硬核的指標。

什么流程優化、組織變革，太虛了，看不見摸不著，只有錢進了口袋、稅報平了，心里才踏實。

所以，為ERP付費的最大動力，天然就是解決財務問題。

“合規”需求大于“增效”需求

在很多行業，尤其是傳統行業，企業上系統的最強外部驅動力，不是市場競爭倒逼的效率提升，而是政策法規要求（比如金稅工程）。

• 財務合規是剛需，是生死線；
• 而管理增效是“錦上添花”，可以緩一緩。

需求層次不一樣，投入的資源和決心自然不同。

決策者的視角局限

早期上ERP，往往是老板拍板，財務總監推動，他們最熟悉、最關心的就是財務。

選型的時候，眼睛自然盯著財務模塊強不強、符不符合會計準則、跟稅務局系統對接順不順暢。

其他業務模塊一般是由業務部門提需求，但業務部門在決策鏈條上的話語權，經常弱于財務。

2. ERP廠商的路徑依賴：賣得動才是硬道理

核心競爭力的“舒適區”

國產ERP廠商，尤其是幾家老牌的，比如用友、金蝶等，起家就是靠財務軟件。

他們的核心研發能力、實施方法論、顧問團隊的知識結構，最深的老本行就是財務。

你讓他去搞一個復雜的智能制造調度算法，或者一個精準的供應鏈需求預測模型，可能真不如他們在財務領域那么得心應手。

路徑依賴形成了，掉頭難。

銷售導向的無奈

廠商是要吃飯的。

面對客戶最迫切、最愿意掏錢的財務需求，銷售和實施顧問會本能地把重點放在這里。把財務模塊做穩、做透，快速讓老板看到“賬目清楚”的價值，項目回款才快。

你要是花大把時間跟客戶糾結一個生產工序的優化，投入產出比可能極低，還容易把項目拖黃。

久而久之，廠商也“聰明”了，主打的就是“財務穩健”，其他模塊當成標配送你，能用就行。

產品同質化與價格戰

當大家都強調“業財一體化”時，差異化就很難做。

最后比拼的，往往又回到了財務功能的細節、價格、以及關系。

陷入價格戰后，更沒利潤去投入真正有深度的業務模塊研發，只能不斷在財務這個“一畝三分地”里精耕細作，卷得更細。

3. 實施環境水土不服：管理跟不上軟件

業務標準化程度低

中國企業發展快、模式靈活，但也導致業務流程千奇百怪，標準化程度低。

財務準則全國統一，相對好標準化，但生產流程、銷售模式、庫存管理，每家都可能不一樣。

實施ERP業務模塊時，面臨的定制化開發需求巨大，成本高、周期長、風險大。很容易導致項目爛尾，或者業務模塊最后成了擺設，只有財務模塊跑通了。

基礎數據清洗是臟活累活

ERP業務模塊要跑起來，依賴大量準確、及時的基礎數據：

• 物料編碼
• BOM（物料清單）
• 工藝路線
• 供應商信息
• 客戶信息……

很多企業這些數據要么沒有，要么一塌糊涂。

整理這些數據是個苦活累活，需要業務部門深度參與，但業務部門往往忙于日常業務，沒動力也沒耐心去做這事。

最后，只有財務數據因為關乎錢，大家相對重視，能勉強錄入系統，結果就是，業務模塊成了無源之水。

組織墻與部門利益

ERP本質是打破部門墻，實現流程貫通，但這動了某些部門或個人的“奶酪”。

業務數據透明化，意味著權力被重新分配。

• 銷售不愿意客戶信息全公開
• 生產不愿意工時損耗被精確測量……

各種軟抵抗層出不窮。最后發現，只有財務數據是“中性”的，是大家“不得不”提供的。

阻力最小的路徑再次指向了財務核心。

所以，國產ERP“財務化”真的就沒救了嗎？

倒也不是完全悲觀，這些年情況也在起變化，比如：

新一代企業家在崛起

• 80后、90后老板們登上舞臺，他們天生對數字化更敏感，更能理解數據驅動的價值。
• 他們不僅要管好錢，更要用數據來優化用戶體驗、精準營銷、敏捷研發。

這些需求，會倒逼ERP進化。

市場環境逼你“內卷”

當人口紅利消失，市場競爭白熱化，粗放管理活不下去了。企業必須從內部摳效率、降成本——

• 生產計劃的準確性
• 供應鏈的協同效率
• 人效管理

就從不重要的“錦上添花”，變成了關乎生存的“雪中送炭”。需求層次開始變了。

技術本身在突破

云原生、AI、大數據這些技術，讓ERP有可能變得更智能、更靈活、更聚焦于業務場景。

比如，基于AI的需求預測可以直接驅動自動補貨和生產計劃，這價值就遠遠超出了財務范疇。

最后說句實話

國產ERP想真正甩掉“高級財務軟件”的帽子，光靠廠商吆喝沒用。這是一個雙向奔赴的過程：

對企業說

老板們，得真正下決心把ERP當成管理變革的工具，而不只是一個記賬的電算化系統。

• 要敢于觸動流程、打破部門墻，愿意為那些“看不見”的流程優化投入資源和耐心。
• 財務健康是結果，而卓越的運營流程才是因。

對廠商說

老鐵們，別老在財務的舒適區里卷了。

• 得沉下去，真正理解不同行業的業務痛點，做出有行業深度、能解決實際業務問題的模塊。
• 光有“業財一體化”的架子不行，得讓業務流真正產生價值，讓客戶覺得“離了你這業務模塊，我都沒法高效運轉了”。

20年沒甩掉，說明這個“命”根深蒂固。

但下一個20年，我相信會不一樣，因為時代變了，驅動企業發展的核心要素變了。

當“向管理要效益”成為所有企業的必修課時，國產ERP的“第二生命”——那個真正基于業務、驅動運營的生命——才會真正開始。