聊ERP這(zhe)個話題，很多人第一反(fan)應就是：SAP、Oracle，聽起來高大(da)(da)上，動(dong)輒(zhe)幾百萬(wan)上千萬(wan)的大(da)(da)項目。
但如果我們把時間線拉長點，你會發現，中國企業用ERP這件事，走過了一條非常曲折的路：
- 從全盤引進國外軟件
- 到國產廠商摸著石頭過河
- 再到今天國產替代加速
這里面(mian)其實有五(wu)個清晰的階段。
今(jin)天我們就來聊(liao)聊(liao)：中國ERP發展30多年，到底經(jing)歷了(le)哪五個階段？
文章參考>> //gaoyunjjd.com
第一階段：90年代，國外ERP的引進和嘗鮮
要說ERP的發(fa)展歷史，得從90年(nian)代說起，那時候改革(ge)開放已經十(shi)幾年(nian)了，中國(guo)的企業管理也開始追求現代化。
當時SAP、Oracle這些國外廠(chang)商早就把(ba)ERP賣到(dao)(dao)(dao)全球各地了，到(dao)(dao)(dao)了中國，他們看到(dao)(dao)(dao)的是(shi)一(yi)個巨(ju)大新興市場。
于(yu)是(shi)，SAP、Oracle、PeopleSoft、BAAN 這些國(guo)際巨頭紛紛進入中國(guo)。
- 大客戶是誰？主要是國企、外企和大型制造企業。比如汽車、鋼鐵、石化行業。
- 為什么他們買？因為有錢，追求先進管理；加上很多外企本身就要求用總部同一套系統。
當年搞ERP是件身份象征：上ERP=企業管理現代化(hua)。 但(dan)問題也來了：
- 成本太高。動輒幾百萬起步，實施周期幾年。
- 本土化差。國外軟件對財務、稅務、報表等中國特色支持不夠。
- 推動難。很多國內企業管理水平沒跟上，ERP反而成了高大上擺設。
一句話總(zong)結：90年代的ERP在中國，更多是先進(jin)理念的引進(jin)，能真正用好(hao)的是少(shao)數。
第二階段：2000年代初，大企業扎堆上SAP
進入2000年代，中國經濟(ji)高(gao)速(su)增長，企業規模越來越大，很多集團公(gong)司(si)、上(shang)市公(gong)司(si)，都(dou)盯上(shang)了ERP。
SAP 這時候簡直成了大企業的標配，特別是制造業、能源、金融、央企——基本都是非SAP不用(yong)的氣勢。
Oracle 則在財務(wu)和數據庫(ku)層面也(ye)有強大(da)存在感。
這一(yi)階段(duan)的典型現象：
- 大企業追求標準化：ERP成了推動總部管控、子公司整合的利器。
- 投入巨大：光是實施顧問一天幾千塊，項目動輒幾年才能上線。
- 形成示范效應：一旦某行業龍頭上了SAP，同行企業都會覺得我也得跟上。
舉個例子：
某大型(xing)汽車集團，當年搞SAP，幾百(bai)個顧問常駐工廠，項目花了(le)上(shang)億。雖然(ran)痛苦，但最終確實把(ba)供應鏈(lian)、財務、人力(li)資源整合到一套(tao)系統里，成了(le)行(xing)業(ye)標桿。
不(bu)過，副作(zuo)用也明顯：中小企業(ye)完(wan)全玩不(bu)起。ERP成了富人(ren)的游戲。
第三階段：國產ERP的跟進與學習
外國(guo)巨(ju)頭風風火火的時候，國(guo)產廠商也沒閑著。
用(yong)友、金蝶、浪潮、鼎(ding)捷這些名字(zi)，在這一階段逐(zhu)漸走入(ru)大家視野。
國產ERP的邏輯是：既然SAP這么貴，那我就做一套更適合中國企業的，更便宜、上手更快的。
- 用友：從財務軟件起家，逐步往ERP擴展。
- 金蝶：以成長型企業市場為主，強調靈活、輕量化。
- 浪潮、鼎捷：在制造業、政企市場也有一定滲透。
這(zhe)一(yi)階段，國產ERP的優勢就(jiu)是：
- 價格更友好，中小企業也能上。
- 本土化強，比如財務、稅務、發票管理，明顯更懂中國國情。
- 服務響應快，本地顧問多。
當然，劣勢也很(hen)明顯：
- 核心技術差距大，穩定性、架構設計不如SAP。
- 更多是“照著做”，缺乏原創性。
一(yi)句話：國(guo)產ERP這一(yi)階段處(chu)于(yu)學(xue)生角色，學(xue)習模仿國(guo)外(wai)，但在本地化和價格上打(da)出優勢(shi)。
第四階段：2010年代，SaaS興起，模式之爭
到(dao)了2010年代，互(hu)聯(lian)網(wang)和云計算浪潮席卷而(er)來。
企業開始思考：ERP這種重資產、重部署的東西，能不能也搬到云端？
于(yu)是，SaaS ERP 誕生了。
國外有 NetSuite（被Oracle收購），國內金蝶用友也推出云版本，還有一批純SaaS的廠商，比如推出的簡道云（2015年成(cheng)立(li)，國產SaaS老(lao)牌廠商(shang)），還有一批創(chuang)業公司(si)（比(bi)如今目標、北森、致趣百川等在不同細分領域切ERP的模(mo)塊(kuai)）。
這一階段的變化：
- 部署模式轉變：從本地部署 → 云端訂閱。
- 價格模式改變：不再是一次性大買賣，而是按賬號、按月/年訂閱。
- 客戶群體擴大：中小企業能低成本嘗試，不再望而卻步。
SaaS ERP的(de)好處：
- 上線快，不用買服務器。
- 成本低，幾十塊一個賬號就能試。
- 更新快，自動升級迭代。
但問題也有：
- 功能覆蓋不夠全，大企業復雜流程還是不行。
- 穩定性、數據安全備受質疑。
所(suo)以(yi)2010年代(dai)的ERP市(shi)場，形成(cheng)了一種(zhong)對(dui)比：
- 大企業還是堅守SAP、Oracle。
- 中小企業則開始嘗試國產SaaS ERP。
第五階段：2020年代，國產替代分化成兩股力量
到(dao)了(le)今天（2020年代），局勢(shi)發生了(le)明(ming)顯變化，國產ERP替代國外(wai)廠(chang)商，正在加速(su)進行。
幾個關鍵因素：
- 政策推動：信創（信息技術應用創新）強調自主可控，核心系統國產替代成為趨勢。
- 國外廠商策略變化：SAP、Oracle逐漸縮減在中國的投入，甚至傳出部分業務收縮的消息。
- 國產廠商成熟：經過20多年的迭代，國產ERP已經形成完整的產品體系，云ERP也逐漸能滿足大中型企業需求。
- 市場需求變化：企業數字化轉型加速，ERP不再只是“財務+生產”，而是要和電商、供應鏈、AI、大數據打通。
國產廠商更懂本地企(qi)業需求(qiu)，ERP已(yi)經不再是“補位(wei)”，而是直接(jie)進入了“正面PK”。
這里面，除了用友、金蝶這些傳統ERP廠商之外，還冒出來一批新型平臺廠商，典型代表就是簡道云。
為什么說簡道云是“新一代ERP”的代表？
傳(chuan)統(tong)ERP的邏輯是：廠商把系統(tong)做好(hao)，企業按模塊來用，能改動的地方有限。
可企業(ye)一旦流程復雜或行業(ye)差異(yi)大，就容(rong)易(yi)“不(bu)對癥(zheng)”。
而簡道云走的是另一條路：“搭積木式”的零代碼平臺。
- 企業不需要從頭寫代碼，而是用拖拽、配置，就能快速拼裝出自己需要的業務系統。
- 比如一個制造企業要做物料領用審批，以前得找廠商定制開發，周期幾個月，現在在簡道云里，幾個表單+幾個工作流，就能在兩小時上線。
- 數據打通也更簡單，不僅能管生產，還能連上CRM、進銷存，甚至財務系統，形成一個“全景式ERP”。
換句話說，簡道云其實代表了國產ERP的另一種可能：不是照搬SAP那套復雜的標準化流程，而是做一個企業隨需而變的數字化底座。
簡道云的優勢
- 成本低：按用戶數訂閱，一個賬號幾百塊錢就能用，對中小企業非常友好。
- 靈活性強：企業可以自己改流程，不用每次都找廠商定制，避免“二次開發陷阱”。
- 迭代快：因為是SaaS模式，產品功能不斷更新，企業不用擔心老版本被淘汰。
- 適配行業多：不論是制造業的生產BOM，還是零售的門店管理，或者是服務業的人事審批，企業都能自己搭建出來。
為什么能在國產替代中突圍？
過去大家說國產替代，想到的都是用友、金蝶去搶SAP、Oracle的大客戶， 但現在國產替代的另一條主線是：滿足過去被忽視的長尾市場。
中國有幾百(bai)萬家中小企業(ye)，它們沒錢(qian)上SAP，但對數字(zi)化需求一點都不(bu)少。
簡道云就是抓住了這部分市場：用更低的門檻、更快的上線速度，讓中小企業也能擁有一套“自己的ERP”。
從這個意義上說，簡道云代表的并不是傳統ERP的國產替代，而是國產自研的新路徑：
- 不僅是替代SAP、Oracle，而是直接用新的架構、新的模式，去滿足中國企業的數字化需求。
- 它們的目標不是把SAP做便宜版，而是“做一套中國企業真正用得起、改得動、能長久發展的業務系統”。
這樣一來，第五階段國產ERP正在分化成兩股力量：
- 一股是用友、金蝶這種，和SAP正面對抗，打大客戶市場。
- 一股是簡道云這種，走靈活敏捷的低代碼路線，覆蓋更廣的中小企業。
可以說，國產ERP已經從(cong)“補位者”變成了“正面PK者”。
尤其在(zai)(zai)中小(xiao)企業市場，國產廠商(shang)幾乎全面占領；在(zai)(zai)大型企業和集(ji)團公(gong)司(si)市場，國產替代(dai)也在(zai)(zai)逐步推進。
寫在最后
30年看下來，中國ERP的發展其實(shi)就(jiu)是一場“從引(yin)進到替代”的接力賽：
- 90年代：國外先進理念進入。
- 2000年代：大企業扎堆上SAP。
- 2010年代：國產廠商學習成長，SaaS模式崛起。
- 2020年代：國產替代加速，逐漸成為主角。
今天再聊ERP，不再是“國外=高端，國產=便宜貨”的刻板印象，而是一個多元競爭、百花齊放的局面。 未來誰能笑到最后？我覺得關鍵還是兩個字：價值。誰能真正幫助企(qi)業(ye)降本增效(xiao)、提升管理效(xiao)率(lv)，誰就能在這場長(chang)跑里站穩(wen)腳(jiao)跟。
