很多老板(ban)建倉是為了降本提效，結果(guo)卻越(yue)(yue)(yue)建越(yue)(yue)(yue)沉，庫(ku)存越(yue)(yue)(yue)壓越(yue)(yue)(yue)多，錢越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)緊。
核心問題在哪？沒人盯庫存周轉率。
這(zhe)個(ge)指標，是老板(ban)、銷售、采(cai)購、倉庫都(dou)該看的經營信號。
周(zhou)(zhou)轉率(lv)高，說明庫存動得快、資(zi)金活得順；周(zhou)(zhou)轉率(lv)低，壓貨、占錢、吃利息。
這篇文章，我們就拆清楚三個問(wen)題：
庫存(cun)周(zhou)轉率怎么(me)(me)算？ 怎么(me)(me)看？ 怎么(me)(me)提升周(zhou)轉率，少(shao)壓(ya)錢、不斷(duan)貨(huo)？
文章參考的系統>> //gaoyunjjd.com
一、庫存周轉率怎么算？先把公式講清楚
庫存周轉率，就是你(ni)一段時間內賣掉了多少(shao)(shao)貨、動了多少(shao)(shao)庫存。
它的基本公式是：
庫存周轉率 = 銷售出庫成本 ÷ 平均庫存金額
比如： 你上半年總共出庫了1200萬的貨，平均庫存是300萬，那周轉率就是 1200 ÷ 300 = 4次，也就是(shi)半年(nian)周轉了4次。
我(wo)們(men)還(huan)可以換一個常用指標(biao)來看庫(ku)存流動的速(su)度：
庫存周轉天數 = 365 ÷ 庫存周轉率
按上面(mian)的例子，365 ÷ 4 = 91 天(tian)，表示一批庫存平均(jun)大(da)約 91 天(tian)才能出完一次。
幾個關鍵點提醒：
- 分子要用“銷售出庫成本”，不是銷售額，不然虛高；
- 分母要用“平均庫存金額”，不是期末庫存，避免失真；
- 建議按月看趨勢，按季度看結構，按產品看明細，才能發現問題在哪兒。
如(ru)圖(tu)，庫存周轉天數→柱形圖(tu)，庫存周轉率→折線(xian)圖(tu)
二、進銷存系統里怎么算庫存周轉率？
理論上，只要知道“賣了多少錢的貨”“庫存平均多少”，就能算。 但問題是，這兩個數不好拿——也不好準。
1. 銷售出庫成本怎么來？
你得(de)把每一(yi)筆出庫記錄(lu)拿出來，看它用的是(shi)哪一(yi)批貨、什(shen)么價格(ge)； 如果有退貨、折讓、換貨，成本(ben)還要(yao)倒推(tui)； 一(yi)不小(xiao)心就錯了。
2. 平均庫存金額怎么來？
你(ni)得拉(la)12個月的庫存(cun)明細，先算每(mei)月庫存(cun)總額(e)，再求平(ping)均值； 不同倉庫、不同產品、不同成本核算方式(shi)，結果都不一樣； 光(guang)表格(ge)就得拉(la)好(hao)幾(ji)百行(xing)，公式(shi)嵌(qian)套(tao)嵌(qian)到崩潰。
3. 分類統計、趨勢分析更麻煩
老板想(xiang)(xiang)看“哪(na)個倉庫周轉慢”，銷售(shou)想(xiang)(xiang)看“哪(na)個SKU壓貨最多(duo)”， 采購想(xiang)(xiang)看“哪(na)個品類不該再補貨了”—— 你得做分類匯(hui)總、畫圖(tu)、做透視表。
在進銷存系統中，庫存周轉率是由系統自動計算、實時更新的經營指標。
只需要點開【庫存分析儀表盤】，就能看見如下內容：
- 當前庫存總金額
- 平均庫存周轉率（可按產品/倉庫/品類維度拆分）
- 庫存周轉天數趨勢圖
- 動銷/滯銷商品金額占比
- 呆滯商品天數排行、庫存風險預警
并且所(suo)有指標都(dou)可以一鍵下(xia)鉆，直接看(kan)到每個SKU的出入(ru)庫記錄、庫存成本變化。
如圖是庫存周轉率的(de)主(zhu)要設計思路：
舉一個例子
下面是進銷存系統(tong)的(de)庫(ku)存周轉率分析圖：
比如通過上面的示例圖，我們就可以看到：
產品整(zheng)體庫存(cun)周轉率在三月(yue)到四月(yue)期間下降(jiang)，后續保持(chi)平穩(wen)。
- Dusun Pi4 的庫存周轉率較高
- MTQ8200-HS2F 的庫存周轉率較低
所以可以做出對應措施：
企業應(ying)分析庫(ku)存周轉(zhuan)率變(bian)(bian)化的原(yuan)因（如季節性需求變(bian)(bian)化、供(gong)應(ying)鏈(lian)問題(ti)等(deng)），并密(mi)切監(jian)控(kong)后續(xu)變(bian)(bian)化。
針對庫(ku)存(cun)周(zhou)轉(zhuan)率較高的產品（Dusun Pi4），可以優化采購計劃、縮短供應(ying)鏈周(zhou)期、加強與供應(ying)商的合作(zuo)關系等。
針對(dui)庫存(cun)(cun)周轉率較低的產品(pin)（MTQ8200-HS2F），需(xu)深(shen)入分(fen)析市(shi)場競(jing)爭(zheng)和需(xu)求(qiu)情況，重新評估產品(pin)定位和市(shi)場推(tui)廣(guang)策(ce)略，優化庫存(cun)(cun)管理(li)，避(bi)免過度采購和積壓(ya)庫存(cun)(cun)。
系統是怎么算出來的？靠這5張表單打基礎
系統(tong)不是“憑(ping)空算”，它(ta)靠的是結構化(hua)的數據(ju)來源：
- 銷售出庫單 → 用于計算銷售成本，是周轉率的分子
- 采購入庫單 → 用于記錄新增庫存，影響庫存金額
- 其他入庫單 → 退貨、調撥、自制入庫等補充庫存數據
- 其他出庫單 → 報廢、領用、調撥出庫等非銷售出庫數據
- 倉庫初始信息表（可選） → 用于系統上線初期錄入期初庫存
有了(le)這(zhe)5張表，系統就能自動匯(hui)總每(mei)月的出庫金(jin)額(e)與庫存金(jin)額(e)，計(ji)算：
- 庫存周轉率 = 出庫成本 ÷ 平均庫存金額
- 庫存周轉天數 = 365 ÷ 庫存周轉率
這些數(shu)據每(mei)天更新(xin)一(yi)次，隨時(shi)(shi)可查，隨時(shi)(shi)可用。
從算指標，到看趨勢，到抓問題
最關(guan)鍵的(de)是：進銷存系統不只是幫你(ni)“算數”，而(er)是變成一(yi)個決(jue)策(ce)工(gong)具：
- 老板可以看資金壓在哪，整體周轉是否健康
- 銷售可以看哪些產品動銷慢，銷售策略要不要調整
- 采購可以看哪些品類該壓單，備貨節奏是否太快
- 倉庫可以看哪些SKU超過90天未動，先處理一批
你不用(yong)會公式，不用(yong)開表格，只要看(kan)這張儀表盤，就知道現(xian)在庫(ku)存狀態是(shi)“活的”還是(shi)“沉的”。
三、提升庫存周轉率，從這3件事開始做
庫存周轉率，它反映的是：銷售節奏、采購計劃、庫存結構之間配合。
要想把周轉(zhuan)率提起來，建(jian)議從以下(xia)三件事開始做：
① 清理呆滯庫存
庫(ku)存周轉率拉(la)不上去，80%的(de)問題就卡在那20%根本動不了的(de)貨上。
- 打開進銷存系統的【庫存明細】；
- 設置篩選條件：連續90天未出庫 + 數量大于0 + 金額大于500元；
- 系統自動生成“呆滯SKU清單”與“占用金額統計”；
- 發起處理流程：促銷、退貨、報廢、打折出清。
小提醒：光知道有呆滯貨不夠，必須定期排查 + 制定處理動作，不然庫存只會(hui)越(yue)積(ji)越(yue)多(duo)。
② 建立“庫存周轉目標表”，多部門共用一個指標
庫存周轉率不是倉庫的績效指標，它應該是銷售、采購、計劃三方共同(tong)負責(ze)的經營指標。
- 在系統中建立【品類周轉目標表】，設定A/B/C類產品的周轉目標；
- 系統按月更新實際周轉率，動態對比目標達成情況；
- 把這張表放進部門月度經營分析中，作為協同評估的依據。
ABC 分析法（又名ABC分類、帕累托統計圖、柏拉圖指標）是一種產品管理方法，將產品按照其對收益的貢獻進行排序：
- A類：物品非常重要，數量占比少，價值占比大
- B類：沒有A類物品那么重要，介于 A、C 之間
- C類：物品一般重要，數量占比大但價值占比很小
想要(yao)實現最大收益，你必須將精力和資源(yuan)聚(ju)集在 A 類(lei)產品(pin)上(shang)。
③ 把銷售預測、采購連起來
提(ti)升(sheng)庫(ku)存周轉率的核(he)心，是(shi)“備(bei)得準、補(bu)得快、壓(ya)得住”。
靠拍腦(nao)袋(dai)備(bei)貨、靠經驗(yan)壓單，只會(hui)讓庫(ku)存結構越來越差。真正有(you)效的做(zuo)法(fa)，是讓系統自(zi)動(dong)聯動(dong)：
- 系統讀取近90天銷售數據，生成未來30天銷售預測；
- 系統按預測量，推算采購建議單（支持MRP）；
- 每周更新一次預測，自動調整補貨計劃；
- 配合【庫存預警機制】，動態壓住不該補的SKU。
銷售預測(ce)準(zhun)，采購才(cai)敢放手。采購節奏(zou)穩，庫存才(cai)不(bu)亂(luan)跳。周轉自然提(ti)升。
四、寫在最后
庫存周轉率反映的，是整個公司的協同能力、響應速度、現金掌控力。
它背后連接著銷售的節奏感，采購的判斷力，倉庫的執行力，甚至(zhi)老板(ban)的決(jue)策視(shi)野。
- 很多企業看庫存，只看金額、不看結構；只看斷貨、不看積壓；
- 結果就是貨越壓越多，資金越來越緊，越想保證交付，反而越拖住現金流。
- 真正把庫存管好，不是靠補得多，而是靠轉得快。
周轉率不是一個(ge)結(jie)果，而是一個(ge)過程，一個(ge)企業是否“以終為始、以數(shu)據(ju)為據(ju)”的體現。
盯住庫存周轉率，是盯住效率，是盯住現金流，也是盯住企業能不能活得輕、跑得快。
