前兩天有(you)個(ge)朋(peng)友(you)找我吐槽(cao)，說他們(men)工廠花了(le)好幾十(shi)萬(wan)買了(le)個(ge)ERP系統，結果(guo)上線半年(nian)了(le)，各種數(shu)據對不上、流程走不順(shun)，員工用(yong)得(de)比手工記賬還痛苦，最后一(yi)氣之下又回到了(le)Excel表(biao)格+微信群點對點溝通……
聽著是不是很魔幻？但這其實是非常多制造企業選ERP時踩的通病：
- 一拍腦袋跟風買
- 供應商天花亂墜吹
- 結果落地一塌糊涂
為了不(bu)讓更多老板(ban)、高管掉(diao)坑(keng)，今天(tian)我就給大家(jia)系統講一下(xia)：
?? 為什(shen)么生產制(zhi)造型企業一定要上ERP？
?? 選ERP到底要看哪些硬指標？
?? 小、中、大企業各自該怎么選(xuan)？
本文系統參考： //gaoyunjjd.com
一、為什么生產制造型企業需要ERP系統？
制造業和別的行業最大不同，就是——動得太快、細節太多、變化太大！
- 生產排程每天變，客戶催單，機器壞了，原料沒到……
- 倉庫庫存一堆，成品半成品混在一起，盤點一做半天
- 采購、銷售、車間，各自單打獨斗，信息不通
- 成本核算混亂，做了多少賺了多少，糊里糊涂
這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下(xia)，要是靠“人腦記(ji)憶+微(wei)信群喊話+Excel拼命改”，企業規模一(yi)大(da)，出錯(cuo)是分(fen)分(fen)鐘的事。而且越忙越亂(luan)，最后效率反而更低。
ERP系統的意義，本質上就是：
- 把所有的業務環節連起來（采購、生產、庫存、銷售、財務）
- 統一數據口徑，消滅信息孤島
- 流程自動跑，減少人工干預
- 讓老板、部門主管、基層員工都能實時掌握一線情況，決策有依據，執行有方向
一句話：用系統打通“人、財、物、產、供、銷”的全鏈條。
二、選擇ERP系統時必須考慮的五大核心要素
ERP系統動輒幾萬(wan)、幾十萬(wan)甚至上(shang)百(bai)萬(wan)，選(xuan)錯一次，錢(qian)扔了(le)事(shi)小，耽誤的時間、士(shi)氣(qi)、機會成本(ben)才是最要命的。
所以，選系統前，務必死死盯住這五個核心要素：
1. 行業適配性 —— 是否針對制造業特有需求？
有些ERP是偏(pian)商貿型（比如批發零售那種），拿來就(jiu)不合適制造業。
制(zhi)造型企業必須關注：
- 生產排程管理（計劃排產、產能負荷分析）
- 車間作業記錄（領料、報工、質檢）
- 成本核算到單，精準歸集人工、物料、制造費用
這些模塊，一個不能少。
如果你問供應商，發現他一說排產就是“訂單跟蹤表”，一問BOM就開始打馬虎眼—— 立刻排除，別猶豫。
2. 靈活定制能力 —— 能不能跟著你家業務走？
每家(jia)制造業(ye)工廠的(de)工藝流程多少有差異。標準(zhun)系(xi)統不可能(neng)100%契合(he)你(ni)，比如：
- 有的做定制生產，有的做大批量流水線
- 有的質檢在生產前，有的質檢在包裝后
- 有的需要多階段領料，有的一次性發料
所以，好的ERP必須支持靈活調整：
- 流程能配
- 字段能加
- 報表能自己拖拽生成
- 審批節點能按需自定義
越靈活，后期適配你(ni)自(zi)己(ji)公司的速度就越快，省下一大筆二次開(kai)發費(fei)用。
3. 實施與上手速度 —— 部署周期短，員工易用
有些大牌ERP，功能確實強(qiang)，但部署一搞(gao)就是(shi)大半年，期間業務不(bu)能停，天(tian)天(tian)培訓、調試(shi)、改需求，搞(gao)得員工心態爆炸，項目容易爛尾(wei)。
尤其是中小型制造企業，時間就是命，部署速度一定(ding)要快：
- 系統上線快（最好能30天內初步上線）
- 員工培訓簡單（一天就能上手基本操作）
- 問題修復響應快（供應商要有實施服務跟進）
總(zong)之，不(bu)要高大(da)上，要實用、好(hao)上手。
4. 擴展性與升級支持 —— 別一次性封死自己
企(qi)業是要(yao)發展的(de)，三(san)年(nian)后，你可能：
- 新增了海外工廠
- 引入了MES、WMS系統
- 開始跨境電商渠道
如果ERP系統沒擴展性，新的系統接不上，數據同步不了，那就得大改甚至換系統，血淚教訓無數。
選ERP時一定要看：
- 系統能否模塊化擴展？
- 是否有API接口能打通第三方系統？
- 是否定期升級？升級是否兼容歷史數據？
未來可拓展性，才是真正的性價比。
5. 成本控制 —— 不止看采購價，還要看維護成本
很多人選系統(tong)時只盯著采購價，覺得便宜就(jiu)好，其實更應該算的是“全生命周期成本”。
包括：
- 初期購置費用
- 實施部署費用
- 后續維護費用（比如每年軟件維護費）
- 培訓費用
- 二次開發費用（比如新功能、定制接口）
有(you)些(xie)系統(tong)一(yi)開(kai)始(shi)賣得便宜，但后續(xu)每做一(yi)點小改(gai)動都要加錢(qian)，幾年下來遠(yuan)超預算。
建議：一定(ding)要求(qiu)供應(ying)商提前列清楚全部可能產生的費(fei)用項(xiang)，避免后期(qi)被(bei)割韭(jiu)菜。
三、不同規模生產制造企業的ERP選擇建議
選系(xi)統，不(bu)能一刀切，得(de)看(kan)你企業的體量和發展(zhan)階(jie)段。
小型制造企業（員工＜100人，年營收＜5000萬）
關注點：
- 易用性第一，復雜的功能不需要
- 成本敏感，能快速上線，少折騰
- 標準功能夠用，不要定制化太多
推薦選輕量型、模塊化靈活的云端ERP，比如：
- 小程序端也能操作
- 簡單排產、領料、出庫，快速打通
預算范(fan)圍：3萬-10萬起(qi)步，基(ji)本夠(gou)用了。
中型制造企業（員工100-500人，年營收5000萬-5億）
關注點：
- 定制能力強，能適配自己的生產工藝
- 業務靈活，流程可變動
- 強調管理效率，數據要打通，減少重復錄入
適合選(xuan)功能(neng)中等復(fu)雜，支持本地(di)部(bu)署或(huo)混合云(yun)的系統。后期能(neng)接(jie)入(ru)MES、PLM系統更(geng)好。
預算(suan)范(fan)圍：10萬-50萬，根據(ju)復雜度(du)而定。
大型制造集團（員工500人以上，年營收5億以上）
關注點：
- 集團級管理，多工廠、多子公司一體化
- 數據安全性高，權限細分嚴格
- 支持全球化、多語言、多幣種
- 強大的財務管理、供應鏈協作系統
建(jian)議(yi)選擇成熟的大型ERP品牌，或者根(gen)據(ju)需要(yao)進(jin)行二(er)次開發。
預算通常(chang)在50萬(wan)-300萬(wan)不等(deng)，按需(xu)定制。
寫在最后
ERP不是(shi)(shi)萬能藥(yao)，但在制造行業里(li)，它絕對是(shi)(shi)“提效”“降本”“規范管理”的標配(pei)工(gong)具。
選對了ERP，企(qi)業發(fa)展能跑得更(geng)快、更(geng)穩(wen)； 選錯了ERP，可能就是無盡的返工、內耗(hao)、團(tuan)隊士(shi)氣(qi)崩潰。
希望這篇(pian)干貨，能幫你在ERP系統(tong)選型(xing)路(lu)上(shang)少走彎(wan)路(lu)。
Q&A部分，你可能還想問
Q1：傳統大牌ERP和新興靈活型ERP怎么選？
A1: 看你需求。
- 追求“穩重傳統、功能全面”的，大牌更適合
- 追求“靈活快速、性價比高”的，云端靈活型更友好 尤其對中小制造企業來說，新興靈活型很多時候性價比更高。
Q2：能不能自己開發ERP？
A2: 別折(zhe)騰了，時間、金(jin)錢、資源消(xiao)耗巨(ju)大(da)，而且自己(ji)開發出(chu)來(lai)的系統升級維(wei)護也是大(da)坑。 選(xuan)成熟系統+少量定(ding)制，是大(da)多數企(qi)業的理(li)智選(xuan)擇(ze)。
Q3：選供應商，除了產品，還要看什么？
A3: 非常重要的一點是：實施服務能力！
- 有沒有實施顧問？
- 有沒有客戶成功團隊？
- 問題反饋響應快不快？
- 有沒有成功案例？
不要只(zhi)看PPT，看服務落地能(neng)力，能(neng)不能(neng)陪你打持久戰。
