說到“ERP國產(chan)替代”，很多人第一反應就(jiu)是——SAP、Oracle 這種國際大(da)牌，動輒幾(ji)百萬、上千萬的(de)實施費用。
這幾年國產ERP廠商也一波又一波冒出來，宣傳口號很響亮：要取代SAP！要打破國外壟斷！
但我要潑個冷水：對于國產ERP廠商來說，真正的敵人可能不是 SAP，而是 Excel。
很多國產廠商天天想著(zhu)怎么和 SAP 搶客戶，可現實情(qing)況是：
在中國絕大多數中小企業里，老板根本沒用過 ERP，所有的財務、庫存、銷售數據，通通還在一張張 Excel 表格里。
那個再普通不過的表格軟件，才是真正讓ERP普及受阻的最大攔路虎。
因(yin)為SAP 的(de)(de)客戶大多數是全球化的(de)(de)大企(qi)業，而國產ERP的(de)(de)市場重心，其實是廣大的(de)(de)中小企(qi)業。
所以(yi)國產 ERP 要真想突圍，別急著(zhu)打 SAP 這個(ge)高端市場，先(xian)得打敗(bai) Excel 這個(ge)草根(gen)王(wang)者(zhe)。
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一、為什么 Excel 在企業里這么“頑強”？
你去(qu)隨便找一(yi)家五十(shi)人以下的公(gong)司問問，他們最常用的管理工具是(shi)什么？十(shi)有八九回答你：Excel。
中國95%以上的(de)中小企業，核心業務數據還停留在Excel表(biao)格里。別說ERP，甚至連最基本的(de)進銷(xiao)存系統都沒用上。
那 Excel 為什么(me)這么(me)有(you)生命力？原因其實很簡單：
- 夠簡單：裝個 Office，誰都會用。員工入職不用培訓，隨便拉個表就能干活。
- 夠便宜：正版一年幾百塊，盜版甚至免費。對于摳預算的小公司來說，成本幾乎為零。
- 夠靈活：想加個公式就加，想改個字段就改，不受任何流程限制。ERP 的流程一旦固化，反而覺得不方便。
- 有慣性：很多老板、財務用了十幾年，心里已經形成肌肉記憶。要他們放棄 Excel，跟讓他們換掉微信一樣難。
所以別看 Excel 是個辦公軟件，但在中國，它其實是中小企業的“準ERP”。
二、為什么說國產ERP真正的對手是 Excel？
很多人以為國產ERP廠商要對標 SAP、Oracle，殊不知，SAP 的客戶大多數是全球化的大企業，而國產ERP的市場重心，其實是廣大的中小企業。
這些中小(xiao)企(qi)業，現在靠什么活？——靠 Excel。
所以(yi)，Excel 才是國產ERP的真正敵人。原因有三：
- 用戶群重疊：SAP 面向 500 強，Excel 面向百萬小微企業，而國產 ERP 恰恰是要切入這部分市場。
- 心理門檻更難：SAP 是高不可攀，老板心里知道買不起；但 Excel 是“已經夠用”，要讓他們換掉 Excel，比說服他們用 SAP 還難。
- 替代邏輯不同：打 SAP 靠性價比 + 國產情懷”打 Excel 靠“讓用戶覺得比 Excel 更簡單”。這才是最難的。
三、國產ERP能打贏Excel嗎？
既然(ran)敵人是 Excel，那國產(chan)ERP該怎么打？你得先(xian)搞清(qing)楚，excel在企(qi)業成長(chang)中的局限(xian)性在哪(na)兒？
Excel 真(zhen)的能撐得(de)住一家成長中(zhong)的企業嗎？答案(an)是：遲(chi)早會(hui)出事。
- 數據孤島：財務有一份表，倉庫有一份表，銷售有一份表，最后對不上賬。月底一對賬，互相甩鍋。
- 出錯率高：一個公式多打了個零，可能導致庫存多報幾十萬。老板一看表：庫存還有貨啊，結果客戶一催，倉庫才發現其實早沒了。
- 無法實時：庫存要人工錄，訂單要人工錄，根本沒法做到實時同步。尤其是做制造和零售的，信息延遲就是災難。
- 權限管理差：誰都能改，誰都能復制，敏感數據分分鐘可能泄露。財務表一旦外傳，直接就是事故。
- 擴展性不足：幾十人還行，上百人協作時就亂套。更別提跨部門、跨區域的協同了。
那么(me)基于此，我認為國產ERP要打(da)贏Excel，有四道坎必須跨過去(qu)：
1.價格門檻
小企業最怕動輒幾十萬的報價，SaaS 化、訂(ding)閱制是唯(wei)一(yi)出(chu)路。
其實很多企業的核心需求很簡單：能不能替代 Excel 做賬、管庫存、跑流程。
像簡道云這種 SaaS 化產品，就走的是訂閱制路線，一個賬號一年100多塊，就能把進銷存、審批、財務表都跑起來。相比(bi)傳(chuan)統ERP的大(da)額(e)實(shi)施費，這類低成本模式更符合中小企業接受(shou)度。
2.上手門檻
ERP 的界面和功能一定要比 Excel 更直觀，而不是更復雜。
ERP 最(zui)大的(de)問題是(shi)太(tai)復雜，上來就(jiu)是(shi)幾(ji)十(shi)個菜單(dan)，老板一看頭就(jiu)大，要替代 Excel，前(qian)提是(shi)比 Excel 更直觀、更容易用。
很多(duo)SaaS類(lei)產品的特(te)點就是“低(di)代碼(ma)”、“零代碼(ma)”，很多(duo)操(cao)作跟拖拽(zhuai)表格差不多(duo)，業務人員自己就能建(jian)流程、做表單(dan)。
對于習慣 Excel 的人來說(shuo)，上手門(men)檻(jian)要低很(hen)多。
3.遷移門檻
很多(duo)企業最(zui)怕的是“舊數(shu)據搬(ban)不過去(qu)”。
所以國產ERP必須提供一鍵導入 Excel 表格、自動(dong)生(sheng)成系統數據的能(neng)力(li)，才能(neng)降低切換(huan)痛苦。
在這點(dian)上，簡(jian)道云的優勢是(shi)能(neng)直(zhi)接把 Excel 表格導入，自動生成數據庫(ku)結構。
企業只要把(ba)現有表(biao)格拖進去，就能立刻(ke)切(qie)換成一(yi)個“帶(dai)權(quan)限、帶(dai)流程、帶(dai)統計”的系統，幾乎無縫遷(qian)移。
4. 模板門檻
Excel 最大的優勢之一是“想拉(la)(la)啥(sha)表就拉(la)(la)啥(sha)表”。
所(suo)以國產(chan)ERP要贏 Excel，必須給用戶足夠的自由(you)度。
比如提供大量 現成的業務模板（比如進銷存、采購審批(pi)、客(ke)戶管理），企(qi)業(ye)一鍵套用就能跑起來。同時(shi)，模(mo)板還能隨時(shi)修(xiu)改、組合，幾乎和(he) Excel 一樣靈活，但又帶著(zhu)系統(tong)級(ji)的權限、流程和(he)統(tong)計功能。
換(huan)句話說(shuo)，國產(chan)ERP要做的，不是(shi)比 SAP 更(geng)強，而是(shi)比 Excel 更(geng)“省心”。
總結，
回到開頭那(nei)個問題：國產ERP真正(zheng)的敵(di)人是誰？答案是 Excel。
因為 SAP 那些客戶，本(ben)來就不(bu)是國產ERP短期能打下的市場，而 Excel 牢牢占據著百萬中小企業的心智。
國產ERP廠商如果真想突圍，就(jiu)必(bi)須先把 Excel 用戶(hu)轉化過來。
只有先解決普及率，讓更多企業用上 ERP，國產廠商才能逐步爬上更高端的市場，談替代 SAP、Oracle 才有底氣。
對企業來說，也該想清楚一件事：別老覺得 Excel 夠用，省了一點小錢，最后可能因為出錯、延遲、對不上賬，虧掉的是大錢。
SAP 不是國產ERP的第一座山，Excel 才是。打贏這場仗，國產ERP 才算真正站穩腳跟。
