同樣是建倉，為何你越(yue)做越(yue)“累”？

• 銷售喊缺貨，倉庫卻爆倉
• 庫存成了“包袱”，資金鏈天天打擺子
• 倉儲成本不降反升，效率卻毫無起色

問題的關鍵(jian)就在這(zhe)里：沒盯住那個最(zui)重要(yao)的指標(biao)——庫存周轉(zhuan)率(lv)！

別急(ji)，今天咱們就(jiu)用一(yi)篇文章(zhang)，帶你從“看懂(dong)指標”，到“做出改善(shan)”，再到“盯出效果(guo)”，一(yi)步步幫(bang)你實現供應鏈降(jiang)本增(zeng)效，解(jie)決倉庫亂象。

以下解讀中所用到的供應鏈管理系統——

已經做成了完整的模板，可直接下載使用： //gaoyunjjd.com

一、庫存周轉率：供應鏈提效的第一抓手

庫存周轉率這(zhe)個詞聽起來有點“專業”，簡單說，就是倉庫里(li)的貨(huo)物變(bian)現、賣出去(qu)的速度。

• 庫存周轉率 = 一定時間出庫總金額 ÷ 平均庫存金額

這個數字告訴(su)我們，倉庫里的貨(huo)物到(dao)底(di)多久能賣(mai)出去一(yi)輪，貨(huo)轉得快不快。

那為什(shen)么(me)庫存周(zhou)轉(zhuan)率這么(me)重要呢？主要體現(xian)在幾個方面：

• 資金流動快：周轉率高，錢流轉快，企業口袋不憋氣，隨時有資金做別的投資或擴張。
• 庫存積壓少：貨賣得快，倉庫空間合理利用，別讓倉庫變“貨堆場”。
• 采購更精準：知道啥賣得快，啥賣得慢，采購才不會買多買少，減少風險。
• 銷售有底氣：庫存周轉高，貨源充足，客戶滿意，訂單才接得住。

反之(zhi)，如果(guo)周轉率低，就像資金被凍在倉庫(ku)里(li)，不僅占用資金，還(huan)帶(dai)來倉儲費、折舊費，甚至(zhi)可能因為(wei)過時積壓(ya)而虧損。

所以，想讓資金流(liu)動更順暢，倉(cang)庫更高效(xiao)，就必須想辦法(fa)提升庫存周轉率。

接下來，我(wo)們聊(liao)聊(liao)具體怎么做，才能真正把周轉率提上去。

二、怎么做？庫存周轉率提升的三板斧！

怎么真正把庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)率提升上去？

說白了就是(shi)“賣得(de)(de)快、買得(de)(de)準、管得(de)(de)細(xi)”，咱們按步驟來，細(xi)化拆解(jie)，保(bao)證各位老板們看(kan)完(wan)能馬上落地。

1. 做數據看板，盯緊核心指標

先(xian)別急著(zhu)“改倉庫”或“砍(kan)采購”，先(xian)把數據捋清楚，精準(zhun)掌(zhang)握庫存狀況。

• 全流程數據都得錄入 采購入庫、銷售出庫、調撥、退貨……每個環節的數據都不能漏。確認狀態是關鍵，沒確認的單別算，防止“假數據”誤導決策。
• 定期計算核心指標 庫存周轉率、庫存周轉天數（365除庫存周轉率）這兩個指標要月月算，畫趨勢圖。啥時候“降了”，就說明有麻煩。
• 建個“預警系統” 一旦周轉率跌破設定底線，系統立刻預警，相關負責人馬上介入。別等問題變大，頭上著火才急。

數(shu)據透明了，管理才有章法，盲目采購、倉(cang)儲積壓問題迎刃而解。

2. 把握產品動銷節奏，做差異化管理

庫存周轉率不是(shi)“放之四海而皆準”的統一標準，不同產品表(biao)現差異大。

• 暢銷品別斷貨 周轉率高的產品，要保證有貨，采購計劃彈性大，補貨迅速。客戶要啥給啥，別“賣空”。
• 滯銷品速處理 周轉率低的滯銷產品必須拿出來“體檢”： 是市場需求變了？ 產品競爭力不夠？ 營銷不到位？ 價格太高？

對癥(zheng)下藥，促銷、降(jiang)價、打包清倉，或者直接砍單，停產(chan)。

• 新品別瞎備 新品沒數據，別大批囤貨。試銷、快速反饋、調整采購，降低風險。
• 定期復盤 每月都得盤點分析，看看哪些品類表現好，哪些需要調整。

3. 打通供應鏈環節，構建閉環協同

庫(ku)(ku)存周轉率的(de)事兒不是倉(cang)庫(ku)(ku)一(yi)家的(de)活，采購、銷售、倉(cang)儲三方要(yao)打通信息，協同作戰。

• 采購精準下單 不要“靠感覺”，采購要盯著庫存周轉率和銷售預測下單，避免過多或不足。
• 銷售及時反饋 市場變了、客戶需求變了，銷售得馬上告訴采購和倉庫，調整策略。
• 倉庫確保數據準確 賬面和實物要對得上，別讓數據“作假”，影響決策。
• 建立跨部門溝通機制 定期開會，大家一起看數據，討論問題，形成閉環。

一句話：信息不對稱，庫存周轉率(lv)怎么提？協同(tong)才有力。

三、做了還得盯：想要出效果，就靠這三盯

前面我們講了庫存周轉率的重要性，也拆了“三板斧”告訴你該怎么做(zuo)。但做(zuo)了，不(bu)代表效果(guo)就能立竿(gan)見(jian)影。

就(jiu)像很多(duo)企業明明流程也改了，看板也建了，可周轉率就(jiu)是上不去——為什么？因為沒人盯。

怎么盯？得從三件事入手：盯趨勢、盯產品、盯人。

從“做起來”到“做出效(xiao)果”，就靠這三(san)盯。

1. 盯趨勢：發現“變壞”的苗頭，比事后救火更值錢

庫存周轉率，不是高就一定好，低就一定壞，重點是“看它的變化趨勢”。

我(wo)們(men)得拉出近 6~12 個月(yue)的(de)月(yue)度周轉率曲(qu)線，一(yi)看就知道：

• 穩定提升，說明結構在優化；
• 某個月突然掉頭，可能出了突發問題；
• 連續幾個月緩慢下滑，那就得小心，有隱性風險在積累。

比如，某企業5月(yue)之前(qian)銷售穩(wen)、周(zhou)轉率高，但(dan)6月(yue)周(zhou)轉突然下降(jiang)。一查，原來是新品(pin)備(bei)貨過頭。

再比如，某(mou)客戶(hu)銷售額看(kan)起來不(bu)錯，可(ke)庫存(cun)卻始終壓(ya)著，資金(jin)周轉(zhuan)(zhuan)越來越緊張。后來看(kan)明白了——原(yuan)來B類滯銷品占了70%的庫存(cun)金(jin)額，結(jie)果整(zheng)體周轉(zhuan)(zhuan)率直接被(bei)拖了40%，差點卡住(zhu)現金(jin)流。

所以要設“紅線”機制，別等問題滾大：

• 周轉率單月跌幅超15%，系統預警；
• 連續兩月下滑，運營必須寫分析報告；
• 某產品90天內周轉率低于0.8，自動列入“關注名單”。

庫(ku)存問題不是突然(ran)爆出來的，而是趨(qu)勢一天天地往壞處(chu)走。不盯趨(qu)勢，等“爆倉+斷貨+賣(mai)不動(dong)”三連(lian)擊(ji)來了，想救(jiu)都晚了。

2. 盯產品：動銷抓“跑得快的”，風險控“壓得久的”

整(zheng)體周轉率只是一個平(ping)均值(zhi)，但真正(zheng)的問題和機會，都藏(zang)在(zai)產品結構里(li)。

要想管好周轉率，就必須盯住關鍵產品。做兩張榜單，一個是動銷Top榜，一個是滯銷關注表。

動銷Top榜 要關注(zhu)周轉率(lv)高(gao)、客戶下單頻繁、利(li)潤貢(gong)獻大的(de)品類：

• 這些是拉高周轉率的“主力軍”，必須優先保障、快速補貨；
• 如果有明顯增長趨勢，還要配套營銷支持，乘勢擴張；
• 對于高頻出貨的產品，一定要讓庫存保持靈活，別“賣斷貨”。

滯銷關注表 則聚焦那(nei)些“潛在風險源”：

• 連續兩個月周轉率低于閾值；
• 超過90天未出庫，或者金額高但銷量低；
• 推不動、壓庫存、占資金。

這些產品像“倉庫里的(de)冰山”，表(biao)面沒事，實則耗(hao)錢耗(hao)空間(jian)，拖慢(man)整體節奏。

一句話總結：不(bu)是所有產(chan)品都要盯，但關鍵品類必(bi)須天(tian)天(tian)復(fu)盤。抓主力，控風險，庫(ku)存才(cai)不(bu)會“劣(lie)幣驅逐良(liang)幣”。

3. 盯人：庫存是“協同結果”，不指定人，沒人真負責

庫存看起來像倉庫的事，但實際上它的好壞，是整個供應鏈“協作能力”的體現。如果(guo)沒明確(que)“誰來盯(ding)、盯(ding)什么”，那庫存周轉率提升就(jiu)是一句空話(hua)。

我們得把責任人和盯法(fa)都(dou)定清楚，才能真(zhen)正落地。

第一，誰盯整體周轉率？

一般是運營或財(cai)務牽頭(tou)，每月輸出趨勢(shi)分(fen)析(xi)報告(gao)，報告(gao)里不能(neng)只(zhi)有(you)數字(zi)，還(huan)要有(you)解讀和建議。不是簡單(dan)報表復(fu)盤，而是站在(zai)老板(ban)視角，告(gao)訴(su)你“這個月問題在(zai)哪，下月怎么(me)調”。

第二，誰盯產品動銷？

銷(xiao)售部門要背動銷(xiao)KPI，比如重點SKU的周轉率(lv)、滯銷(xiao)清(qing)理率(lv)。某個品賣不動，得搞清(qing)楚是市場(chang)需求有(you)變，還是銷(xiao)售策略不對。比如該(gai)打(da)折沒打(da)、該(gai)促(cu)銷(xiao)沒促(cu)、庫(ku)存信(xin)息(xi)不透明導致銷(xiao)售端“怕推”。

第三，誰盯庫存結構？

采購是關鍵。庫(ku)存結(jie)構是被“買出來”的，采購盲目(mu)補貨，庫(ku)存再努力(li)優化也(ye)沒用。要設立“采銷對表機制(zhi)”：

• 每周采購和銷售拉表看庫存結構，鎖定滯銷品；
• 每月倉儲負責人匯報庫存結構趨勢和風險點，做閉環調整。

庫存管(guan)理不是“誰空誰管(guan)”的事，而是老板牽頭、三方協同。只有(you)“人”盯住了(le)，“數”和“貨”才會跟得上。

四、寫在最后

庫(ku)存周轉率，說白(bai)了就(jiu)是企業資金和貨物跑得快(kuai)不快(kuai)的“風向(xiang)標”。

這玩意兒不(bu)是寫在紙上的(de)數字(zi)，而是你企業真(zhen)功(gong)夫的(de)體現(xian)。

說白(bai)了(le)，庫(ku)存周轉率(lv)不是一個“數據(ju)人愛看的指標”，它是老板親自(zi)要盯的“現金流體檢報(bao)告”。

你不(bu)盯，企業就會慢(man)慢(man)被庫存(cun)吞(tun)掉； 你盯住了，整個供應鏈(lian)、運營節奏都(dou)會被拉動起來。

記住一句話：庫存越轉越快，你的生意才會越做越順，越干越輕松。