你可能(neng)聽說(shuo)過這樣一句話：

“利潤(run)不是賺(zhuan)出來的，是管(guan)出來的。”

尤其是在制(zhi)造業、批(pi)發零售、電商這(zhe)類“貨堆成(cheng)山(shan)”的行業，很多企業看(kan)著銷(xiao)售不錯，賬上卻沒錢、利潤(run)也不見了(le)，一(yi)翻庫存才發現：

• 一堆賣不動的舊貨在倉庫吃灰；
• 熱銷款老是斷貨，客戶催到頭禿；
• 倉庫值錢的像銀行，但資金就是流不出來。

問題出在哪(na)？庫存周轉(zhuan)。

今天(tian)這篇文章，我們就(jiu)來(lai)聊透：

• 什么是庫存周轉？
• 庫存周轉天數怎么算？
• 它跟利潤、現金流到底有什么關系？
• 用好這個指標，企業能省多少錢？能掙多少命？

咱們(men)不(bu)說(shuo)大詞，就(jiu)用人話把“庫(ku)存周轉”這回事講清(qing)楚。

文章參考的進銷存管理系統，可以點進去試試>> //gaoyunjjd.com

一、庫存周轉到底是個啥意思？

說白了(le)，庫存周轉(zhuan)講的就是一句話：

你倉庫里的貨，多久才能賣出去一輪。

舉個簡單例子：

你倉庫里平均存著100萬元的貨，一年賣了300萬，那就說明你一年的貨周轉了3次。平均下來，大概四個月轉一輪。

這個“轉一(yi)輪”，就(jiu)是庫存周轉。

為什(shen)么這個概念很重要？

因(yin)為(wei)庫存周轉背后其實是兩件事：

• 貨壓多久：貨在倉庫里待得越久，占用資金越久；
• 錢回多快：貨賣出去才能變現，周轉越快，現金流越好。

你以為自己是老(lao)板(ban)，實(shi)際當(dang)了(le)“倉庫管理(li)員(yuan)+銀行信貸員(yuan)”，整天把錢壓(ya)在那些躺著不(bu)動的貨上，怎么可能不(bu)虧？

二、庫存周轉率 和庫存周轉天數有什么區別？

庫存周轉這個指標(biao)，常用有兩種(zhong)說法：

一是庫存周轉率（Inventory Turnover Ratio）：

公式是：

庫(ku)存(cun)周轉率 = 銷售(shou)成本 / 平均庫(ku)存(cun)

這(zhe)個“銷(xiao)售(shou)成本(ben)”是(shi)(shi)指(zhi)你(ni)賣(mai)(mai)出去貨的(de)成本(ben)（不是(shi)(shi)售(shou)價(jia)！），比(bi)如你(ni)進貨花了(le)100元(yuan)，賣(mai)(mai)出去收了(le)150元(yuan)，那這(zhe)里算的(de)是(shi)(shi)100元(yuan)。

“平均(jun)庫(ku)存”就是你期初和期末庫(ku)存取個平均(jun)值。

這公式說明什么？

一年中，你(ni)賣出去的貨(huo)(huo)，等于(yu)把倉庫(ku)里的貨(huo)(huo)“換了幾輪”。

比如： 銷售成本 = 600萬，平均庫(ku)(ku)存 = 200萬 那庫(ku)(ku)存周轉(zhuan)率 = 600 ÷ 200 = 3（就是(shi)一年轉(zhuan)3輪）

二是庫存周轉天數（Days Sales of Inventory, DSI）：

公式是：

庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)天數 = 365 / 庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)率

你也可以寫成：

庫(ku)存周(zhou)轉天數 = （平(ping)均庫(ku)存 / 銷售成本） × 365

這個更直觀，就是：

你庫存里的貨，平均壓在倉里多少天才賣出去。

比如： 上面周轉率是 3，周轉天數 = 365 / 3 = 約122天 也就是說，你的貨平均要壓在倉庫里122天才能出庫變現。

三、為什么庫存周轉不清楚，利潤就會出問題？

你可能會問，我(wo)賣得出去就行了，周(zhou)不周(zhou)轉有那么重要嗎(ma)？

我跟你講(jiang)，很多企業(ye)的“表面盈利”就是被庫存慢(man)(man)慢(man)(man)吞(tun)掉(diao)的。

周轉慢的問題有哪些？

1. 錢卡在倉庫里，賬上看著賺錢，實際上沒錢

客戶都(dou)下單了，收(shou)入都(dou)確認(ren)了，但(dan)貨沒(mei)發完，賬沒(mei)收(shou)回來(lai)，貨壓在倉里。

結果年底一看：

• 應收賬款壓著沒回；
• 倉庫庫存堆成山；
• 銀行貸款越借越多。

這就是利潤做出來了，現金流死掉了。

2. 庫存積壓，產品過時、掉價、貶值

• 賣不動的貨越堆越多；
• 越壓越久，越不值錢；
• 最后甩賣都沒人要。

尤其是3C數碼、服裝、快消(xiao)品(pin)行業，產品(pin)更新太(tai)快，你今年積壓的，明年就是垃圾。

3. 錯配資源，熱銷款缺貨，冷門貨爆倉

• 明明客戶催著要的貨沒庫存；
• 明明沒人買的貨倉庫堆著；
• 倉庫變成“倉墓”。

管理越(yue)久(jiu)越(yue)混(hun)亂，業務越(yue)忙越(yue)賠錢。

四、庫存周轉的不同階段有什么參考值？

很多老板問(wen)：“我的庫存周轉到底算快還是慢？”

這個(ge)其(qi)實要看行業。不(bu)同類型(xing)的(de)企業，庫存周轉(zhuan)合(he)理值不(bu)一樣：

你可以拿自己的數據套進去算一下(xia)，看(kan)看(kan)有沒有問題。

五、如何用進銷存系統提高庫存周轉率？

看懂一個指標(biao)，不代表(biao)你就能解決它。

真(zhen)正要提(ti)高(gao)庫存周轉效率，要借助進銷(xiao)存系統從這些(xie)方面下手：

1. 實時庫存可視化：先搞清楚你“有多少、動多少、壓多久”

進銷存系統(tong)第一(yi)個價值，就(jiu)是(shi)讓你看清(qing)庫存。

• 每個SKU現在還有多少？
• 是哪天入的庫？
• 這個月有沒有動過？動得快不快？
• 哪些是安全庫存，哪些是壓倉貨？

系(xi)統(tong)直接給你列出(chu)一(yi)個“庫存動(dong)銷(xiao)分析表”，紅黃綠三個燈一(yi)標，動(dong)銷(xiao)慢的貨一(yi)下子(zi)就暴露(lu)出(chu)來。

老板每天登錄一看，就知道什么貨“得壓著”、什么貨“該出手”。

2. 設置安全庫存線：讓補貨節奏自動化

最怕那種情況：爆款(kuan)賣著(zhu)賣著(zhu)突然斷了，補(bu)貨來不及，客戶(hu)沒得選就跑了。

進銷存(cun)系統可以幫你設“安全庫存(cun)線”：

• 系統會自動監控庫存量；
• 一旦庫存跌破下限，就自動提醒要補貨；
• 一旦庫存超過上限，就提醒別再進了，避免積壓。

這就像你裝了一個“庫存剎車+油門”的監控器，永遠踩在最合適的位置。

3. 動銷報表：看清“什么貨好賣，什么貨拖累”

有些企業庫存周轉差，是因為結構不(bu)對：

• 有的SKU一年只賣幾件，但一直在補貨；
• 有的SKU剛上架就成爆款，卻一直斷貨。

進銷存系統會幫你做動銷分析報表，像這樣：

這(zhe)些數(shu)據(ju)一看你就明白：

• 哪些是快動品：要多備貨，少斷貨；
• 哪些是壓倉貨：要打折清、促銷賣，別再進了。

你不用拍腦袋做決策了，數據告訴你怎么做。

4. 一鍵調撥：讓庫存“動起來”，而不是“堆起來”

很多公司有(you)多個(ge)倉庫、多個(ge)門(men)店，有(you)些地方(fang)爆賣，有(you)些地方(fang)堆山。

進(jin)銷存系統可(ke)以做(zuo)到：

• 庫存調撥建議：比如門店A爆單、門店B庫存多，系統自動提示“可以調貨”；
• 跨倉盤點、調撥、入庫、出庫，全程留痕，不怕扯皮；
• 做全國庫存“總圖”，讓庫存“全國跑”，不是“各地躺”。

這叫(jiao)“動銷率提升+庫存結(jie)構優化”雙管齊下。

5. 幫你分析“進貨是不是進錯了”

庫存周轉差(cha)，很多時候不是(shi)銷售差(cha)，而是(shi)采購進錯了。

進銷(xiao)存系(xi)統可以做一個(ge)“進銷(xiao)對(dui)比表”：

• 每個采購批次進了啥、花了多少錢；
• 這些貨后來怎么賣的？賣得快不快？
• 還剩多少壓倉？庫存周期多長？

系統一(yi)分析，老板馬上(shang)知(zhi)道：

• 是不是采購判斷失誤？
• 是不是哪個供應商貨不好賣？
• 是不是某類產品壓得最多？

不靠吵架、甩鍋，而是用數據說話。

6. 用庫存周轉“打分”，定期復盤庫存結構

系統可以(yi)定(ding)期算出你的：

• 總庫存周轉率；
• 各SKU庫存周轉天數；
• 倉庫庫存積壓比率。

這幾個指標配合起來，就可以做庫存結構復盤會：

• 哪個品類周轉差了，要不要砍？
• 哪個SKU反復斷貨，要不要提產？
• 哪個供應商進貨節奏出問題，要不要換？

這就是真正的“用系統驅動庫存決策”，而不是人拍腦袋、貨壓倉庫。

六、企業管理者必須牢記這個“庫存公式”

我們再(zai)把核心公式來一遍，務(wu)必記牢(lao)：

庫存(cun)周轉率 = 銷售成本 ÷ 平均庫存(cun) 庫存(cun)周轉天數 = 365 ÷ 庫存(cun)周轉率

也可寫成：庫(ku)存周轉天數 = （平均(jun)庫(ku)存 ÷ 銷售成本） × 365

你可以自己試著(zhu)套個賬：

• 平均庫存 300萬；
• 銷售成本 1200萬；
• 那庫存周轉率 = 1200 ÷ 300 = 4次/年；
• 庫存周轉天數 = 365 ÷ 4 = 91.25天。

這(zhe)說明你(ni)的貨大概壓倉庫三個月一輪，OK不(bu)OK？要(yao)不(bu)要(yao)再優化？一看就清楚。

七、寫在最后：別再靠“感覺”看庫存！

很(hen)多老板管(guan)庫存靠感覺：

• 倉庫“看著不滿”，以為缺貨；
• 倉庫“堆得滿滿”，以為生意興隆；
• 銷售說“要多備一點”，采購就下單；
• 財務說“庫存太多了”，結果爆款斷貨……

說到底就是一句話：

沒有數字，管理永遠是瞎子摸象。

庫存周轉天數這個公式，不是財務專屬的，是老板必須要懂、運營經理必須會的核心指標。

它關乎：

• 你的資金壓力；
• 你的利潤結局；
• 你到底是把企業當買賣做，還是當事業做。

記住一句話：

庫存動得起來，企業才有活力；庫存壓得住，利潤才留得下。

現(xian)在就(jiu)去算一算你(ni)自己的庫存周(zhou)轉天數吧，別等(deng)年底結賬才后(hou)悔。