你有沒有這種感覺：

供應商(shang)很多，但(dan)能(neng)用的沒幾個。

能用的里，能長期配合、穩(wen)定交付、值得培養的更少(shao)。

大家都(dou)在說：潛在供應(ying)(ying)(ying)(ying)商、合格供應(ying)(ying)(ying)(ying)商、核心供應(ying)(ying)(ying)(ying)商、戰略供應(ying)(ying)(ying)(ying)商……

但到底怎么分類的？分完又該怎么管？

問題不是(shi)供應商太多，而(er)是(shi)沒(mei)(mei)分(fen)級、沒(mei)(mei)策(ce)略(lve)、沒(mei)(mei)系統(tong)。

這篇文章，我們就來聊聊：怎么對供應商分級管理？供應商生命周期怎么劃分最合理？

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一、為什么要做供應商分級管理？怎么分才合理？

供應商分級的核心不是打標簽，而是為了策略差異化：

重要的優先對接、穩定供貨、定期評審
一般的標準化管控、合理比價、約束使用
邊緣的限制下單、降級管控、自動清退

那么怎么分？

分類方式有很多種，在供應商管理系統可以按需求設置，如圖所示：

在這里我就介紹比較常見的三種模式：

模式一：按合作關系分

最常見(jian)也最直(zhi)觀，按供應商和企業合作深度(du)劃(hua)分：

潛在供應商：尚未合作，僅提交資料或初步接觸
合格供應商：通過準入流程，有過交易記錄
核心供應商：供貨穩定、協作度高、交付能力強
戰略供應商：深度綁定、參與研發/共建/投資

模式二：按物料重要性與供應風險分類（Kraljic模型）

按“物料重(zhong)要性(xing)”和“可替代(dai)性(xing)”來判斷：

關鍵供應商：提供不可替代、對核心產品影響大的物料或服務，供應風險高，必須重點盯、重點保。
戰略供應商：提供對公司長期戰略有支撐價值的資源，如技術合作、研發能力、定制能力等，是企業競爭力的一部分。
杠桿供應商：提供標準化物料，市場替代多，適合多家比價、壓價談判，獲取成本優勢。
一般供應商：提供易替代、對業務影響小的輔料或服務，可簡化流程、降低管理成本。

模式三：按績效評分結果分以數據為基礎

根據(ju)交期、質(zhi)量、價格、服務等(deng)維度評(ping)分，形成動態(tai)等(deng)級：

一級：表現優異，重點培養
二級：穩定合作，常規跟進
三級：偶有問題，觀察使用
四級：頻繁異常，限制下單

二、如何用系統進行高效的供應商全生命周期

在供應商全生命周期管理中，可以利用六西格瑪法則進(jin)行(xing)供應商生命周期(qi)管理，即DMAIC模式：

D 定義：選擇合適的供應商，確定供應商所需的資源，搞清楚我是誰？我需要誰？誰需要我？
M 測量：收集此供應商，制定和篩選供應商的標準和步驟，并選出供應商。
A 分析：進一步監測檢查測量階段供應商的情況，供應商都發生了什么問題。
I 改進：想辦法制定改進方案，指導和幫助供應商解決或者改善問題。
C 控制：確保過程改進一旦完成能繼續保持下去,而不會返回到先前的狀態。

我們來看這張典(dian)型的(de)供應(ying)商生命周期漏(lou)斗圖：

從“外部供(gong)應(ying)商(shang)”到“淘汰退出(chu)”，供(gong)應(ying)商(shang)共經(jing)歷六大階(jie)段，企業(ye)內部涉及采購、PMC、倉管、質(zhi)檢、財務協同管理。

有助于企(qi)業沉淀優秀(xiu)供應商資源，提升供應商管理效率和質量(liang)，從而(er)進(jin)一步推動企(qi)業的降(jiang)本增(zeng)效。