這幾年(nian)，制造業太卷了。

卷價格，卷交期，卷人工，卷融資。 卷到最后，全行業都在加班，但幾乎沒人真正在賺錢。

訂單越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，利潤越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)薄； 忙得要命，錢卻(que)沒幾分落在(zai)賬上； 整(zheng)個(ge)企業看起來(lai)很熱(re)鬧，實則越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)虛。

資本在(zai)收割，大廠在(zai)內耗，中小(xiao)廠拼死在(zai)干，誰也不敢停。 你以為(wei)你卷贏了，其實你只是(shi)卷到(dao)了最后一口氣。

不是產品不行，也不是你不夠拼， 而是——這條供應鏈，根本沒跟上你要的節奏。

今天，我們就來聊聊：為什么說制造業“成也供應鏈，敗也供應鏈”。

文章參考的供應鏈系統>> //gaoyunjjd.com

一、過去制造業的供應鏈，靠什么贏的？

在很多人眼(yan)里，中國(guo)制(zhi)造(zao)的崛起是靠“便(bian)宜”二字。

便(bian)(bian)宜的(de)勞動力、便(bian)(bian)宜的(de)土地、便(bian)(bian)宜的(de)配(pei)套、便(bian)(bian)宜的(de)出口退稅……確實，便(bian)(bian)宜是一部分原(yuan)因。

但真要說透，其實我們真正打穿全球市場的，不只是便宜，而是一整條完整、聽話、高效的供應鏈體系。

1. 全球化的黃金年代，中國剛好站在供應鏈的正中心

2001年(nian)中國加入WTO，全球制造的供應鏈開始(shi)全面重構。

西(xi)方要降低制造成本、釋(shi)放服務產能，中國剛(gang)好手里有(you)工人、有(you)產線、有(you)土(tu)地、有(you)政策，還有(you)無數(shu)個(ge)剛(gang)成立的(de)工業園(yuan)區。

整個世界(jie)像是一張供應(ying)鏈網絡，而中國，恰好卡在了供應(ying)鏈正中間。

• 歐美出設計，中國來落地
• 日韓搞研發，中國搞量產
• 一張訂單從洛杉磯發出，轉幾圈，落地在東莞、義烏、昆山，三周后產品回到貨架

你(ni)只要能(neng)接(jie)住客戶(hu)的單，供應鏈(lian)就能(neng)從(cong)后往前頂上來： 采購、生產、發貨、結算(suan)，環環相扣，協同到底(di)。

2. 政策在托，訂單在灌，供應鏈在跑

• 地方政府修路、供電、招工，拉著企業一起上
• 出口退稅、土地優惠、保稅區、出口加工區全都上
• 一批又一批“招商引資”、產業扶持、產業規劃文件，催生出數百個產業集群

這一(yi)套配合下來(lai)，才有了后(hou)來(lai)的(de)“義烏小商品”“深圳(zhen)3C電子(zi)”“東莞模具”“蘇(su)州外資(zi)代工(gong)”。

那時候的企業家很清楚：鏈條是跑得起來的，國家也在往前推。

同時，外資訂單像洪水一樣灌進來：

• Nike、Samsung、Apple…全世界的品牌都在找中國工廠
• 外貿公司排隊接單，B2B平臺瘋漲，很多企業“只是通了一個傳真號，就能一年出口幾百萬美金”

那時候不是什么高科技，也不是什么品牌紅利，而是供應鏈響應快，政策加速推，訂單自動就來了。

二、現在制造業的供應鏈，為什么這么累？

說(shuo)實話，現在很(hen)多制造業老板(ban)、供應(ying)鏈總監、計劃經理，心(xin)里都(dou)在想一個問題：

“明明我們流(liu)程還在跑(pao)，人也很拼，為什么日子越(yue)過越(yue)難，大家都(dou)在談供應鏈的降本增效？”

過去(qu)那些(xie)能支撐(cheng)企(qi)業(ye)做大的底層邏輯，正在一條(tiao)條(tiao)崩(beng)塌(ta)； 曾(ceng)經幫我(wo)們起飛(fei)的供應鏈，也開始反過來拉扯我(wo)們下(xia)行。

1. 全球變局下，供應鏈的外部紅利正在回縮

過去是(shi)“世界找中國(guo)(guo)做”，現(xian)在是(shi)“想辦法不找中國(guo)(guo)做”。

（1）全球產業鏈“去中國化”加速

不管是(shi)美國、歐洲還(huan)是(shi)日本(ben)，近(jin)幾(ji)年(nian)幾(ji)乎(hu)都在做一(yi)件事： 把(ba)(ba)高端制造往本(ben)地搬，把(ba)(ba)關鍵環(huan)節拉回本(ben)土，把(ba)(ba)中國從(cong)核(he)心鏈條里降權甚至(zhi)踢(ti)出(chu)去(qu)。

（2）貿易摩擦、運力波動、地緣政治頻發

2020年(nian)后，光靠穩定的(de)國際運輸和貿(mao)易(yi)規則就能搞(gao)生(sheng)產的(de)時(shi)代(dai)已(yi)經(jing)過去了。

今天一個(ge)(ge)集裝箱漲三倍，明(ming)天一個(ge)(ge)港口關半個(ge)(ge)月，跨國采購隨(sui)時崩盤(pan)，原料價(jia)格全靠賭運氣。

（3）供應鏈原材料價格越來越金融化

銅鋁(lv)鋼鎳這些原材(cai)料，一(yi)邊(bian)是(shi)國內供應受限，一(yi)邊(bian)是(shi)資(zi)本(ben)(ben)反復炒作，采購部門(men)手里(li)的預(yu)算根本(ben)(ben)鎖不住(zhu)成本(ben)(ben)，做個BOM都(dou)像賭博。

2. 行業結構內卷，供應鏈越跑越沉

外部不確定，內部更焦慮，鏈條沒斷，但已經亂了。

（1）人工紅利沒了，成本優勢一夜蒸發

別再說“中國人(ren)工便宜”了，招工難(nan)(nan)、管人(ren)難(nan)(nan)、加班難(nan)(nan)、工傷賠償貴，制(zhi)造(zao)企業(ye)不漲(zhang)薪就沒人(ren)干活，漲(zhang)了又壓不住成本(ben)。 做一單生意你會發(fa)現，人(ren)工成本(ben)已是利潤殺手。

（2）客戶越來越強勢，議價空間不斷被壓縮

過去是(shi)客戶(hu)愿(yuan)意給你機會，現在(zai)是(shi)客戶(hu)“永遠有備選”。 交期要快，質量要穩(wen)，價格(ge)還得年年降(jiang)，利(li)潤點被反復(fu)壓榨。你敢提價，對方立馬拉(la)黑(hei)換廠(chang)。

（3）供應商也在卷，搞得上下游全不賺錢

上游一邊壓(ya)你(ni)付款周(zhou)期，一邊漲(zhang)原料成(cheng)本； 你(ni)再壓(ya)他們價(jia)(jia)格，最后送來的(de)貨(huo)也不過(guo)是(shi)“低價(jia)(jia)低質+按時不交”。

供應(ying)鏈陷入(ru)誰(shui)都不敢(gan)不卷(juan)，但誰(shui)卷(juan)誰(shui)先死的怪圈。

3. 企業技術跟不上，供應鏈全靠人工硬扛

你仔(zi)細看很多(duo)制造企業今(jin)天的運(yun)行(xing)狀態，根本不是(shi)系(xi)統運(yun)營，而是(shi)人肉聯(lian)動：

• 銷售接單靠微信溝通，計劃部還得二次錄入；
• 工單卡在哪個環節沒人知道，得靠生產主管滿車間打聽；
• 客戶問進度，沒人敢答，只能說“我幫您問一下”……
• 更別提 BOM 管理、物料領用這些關鍵數據：

過去(qu)還能靠(kao)幾位老員工扛住流程，現在連他們都扛不(bu)住了。

一個單子(zi)從客戶(hu)下單到最后(hou)出貨，中間要過十(shi)幾道(dao)環節(jie)，

你沒有數據流、沒有預警系統、沒有流程機制、沒有自動校驗，每(mei)一步都靠人盯(ding)、靠人轉、靠人拍腦(nao)袋判斷(duan)。

怎么(me)可(ke)能不累？怎么(me)可(ke)能不出錯？

三、未來制造業的供應鏈，出路到底在哪？

宏觀環境不是你我能決定的。再拼命也換不來地緣和周期的改變。

但企(qi)業并不(bu)是(shi)毫無辦法(fa)。 真正決定(ding)一(yi)(yi)家(jia)制造企(qi)業的供應鏈能(neng)不(bu)能(neng)穿過(guo)今天、活(huo)到明天的，是(shi)一(yi)(yi)個更本(ben)質的問題(ti)：

你有沒有把自己能控的那一部分，做到極致？

需要的是一套系統化、數字化、可協同的供應鏈管理機制。

這不是(shi)概念，是(shi)實打實的管理能力。

1）支持從報價到交付的全流程穿透的供應鏈條

不像傳統采購系統只做下單(dan)、發貨、收票，供應鏈管理系統能一口氣穿透(tou)：

• 【報價協同】——客戶來詢價，系統自動生成報價方案；
• 【采購尋源】——支持詢價、比價、招投標，流程清晰可追溯；
• 【訂單協同】——訂單狀態在線同步，變更交期自動通知；
• 【外協生產】——把委外、加工、到貨全部數字化，進度實時掌握；
• 【質檢與收發貨】——質檢不合格自動預警，收貨自動入賬；
• 【財務協同】——對賬、付款、發票全閉環，誰欠誰、誰收誰，一清二楚。

一句話：供應鏈跑得動，不靠人，全靠供應鏈管理系統拉通。

2）打通采購和供應商的互聯系統

制造業不是一個人在做供應鏈，上游、下游都得一起協同。

• 給每個供應商一個協同門戶，讓他們按你設定的標準來報、來供、來回傳數據；
• 你能設框架協議、績效規則、淘汰機制，不再靠感情選供應商；
• 所有協同操作都有記錄，有標準、有痕跡、有閉環。

以前(qian)你(ni)是“客戶喊你(ni)干，你(ni)再喊供應商干”； 現在你(ni)是“客戶下單，系統自(zi)動(dong)聯(lian)動(dong)所有上游資源，節奏一個(ge)不落(luo)”。

真正實現：供應鏈上，所有人跑在一個節奏上。

3）不是替代ERP，而是連接ERP，幫你把供應鏈跑起來

供(gong)應(ying)鏈管理系(xi)統不(bu)是(shi)跟(gen)ERP搶活干(gan)，而是(shi)跟(gen)ERP一起跑(pao)：

• 支持和主流ERP系統對接；
• 同步物料主數據、供應商、訂單、付款、庫存數據；
• ERP負責賬，我們負責流程落地、鏈條協同、業務穿透。

一句話：ERP看賬，供應鏈管理系統看業務有沒有閉環，供應鏈有沒有斷點。

4）可擴展、可配置、可落地，中小企業也能用得起的供應鏈系統

大家(jia)知道制造企業的(de)需求是動(dong)態變化的(de)，所(suo)以好的(de)供應鏈管(guan)理系(xi)統強調：

• 可配置流程：不管是委外為主、還是自制+采購，都能適配；
• 可擴展角色權限：不同工廠、不同部門、不同供應商，各看各的數據，安全合規，；
• 上線快、成本低、：不需要大項目立項、不需要IT團隊維護，最快兩周就能開始用。

真正讓中小企業(ye)也能擁有大企業(ye)的協同能力。

這幾年，系(xi)統很(hen)(hen)多、技術很(hen)(hen)多，但真正(zheng)適合(he)制(zhi)造企業、能跑通供應(ying)鏈(lian)的系(xi)統，其實很(hen)(hen)少。

供應鏈管理系統，不是一個工具，而是一套思路、一種打法，一整套能把你企業內部供應鏈跑順的管理系統。

四、寫在最后

制造業(ye)已(yi)經不是埋頭苦干就能賺錢的行(xing)業(ye)了。

卷技術、卷人工、卷價格，卷到最后，不是你不夠拼，而是你拼錯了方向。

過去能靠訂單增長帶來利潤； 現在是得靠數字化和系統化去抵御(yu)波動、守住(zhu)利潤。

改(gai)變不(bu)了匯(hui)率、政(zheng)策、市(shi)場(chang)的方向， 但可以改(gai)變自(zi)己(ji)企(qi)業的節奏——

從(cong)靠人扛流程，變(bian)成(cheng)靠供應鏈管理系統控節奏； 從(cong)臨(lin)時救火(huo)協作，變(bian)成(cheng)穩(wen)定閉環運營。

所以我們說：

成也供應鏈，敗也供應鏈。 制造業的未來，不在別處，就在這條供應鏈上。