合約管理，實際上把合約附帶和合約有關統計數據管理出來，最多能起著的促進作用的是標準化、分散管理，努力做到而此微觀，遠沒充分體現出合約管理的商業價值。合約管理最后卻是要為銷售業務和管理提供統計數據全力支持、重大決策支撐力。

一、什么樣統計數據能用？

合約管理(li)(li)最(zui)后要為(wei)銷售(shou)業務和管理(li)(li)提(ti)供統(tong)(tong)(tong)計(ji)數(shu)據支撐力，重大(da)決策(ce)(ce)支撐力，他(ta)們首需先曉(xiao)(xiao)得(de)合約有這些(xie)統(tong)(tong)(tong)計(ji)數(shu)據、曉(xiao)(xiao)得(de)了有這些(xie)統(tong)(tong)(tong)計(ji)數(shu)據，結合他(ta)們的管理(li)(li)和銷售(shou)業務政(zheng)治理(li)(li)念，他(ta)們就能(neng)來加工(gong)這些(xie)統(tong)(tong)(tong)計(ji)數(shu)據，讓其真正能(neng)夠(gou)提(ti)供重大(da)決策(ce)(ce)支撐力。

他們來看(kan)看(kan)合約(yue)中有(you)這些統計數(shu)據（不用說合約(yue)就(jiu)兩個附帶哈，那就(jiu)真的根(gen)本無法拍下去了(le)）。

合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)名稱：兩(liang)個(ge)個(ge)文(wen)(wen)本(ben)(ben)。合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)序號(hao)：自(zi)訂的(de)兩(liang)個(ge)個(ge)文(wen)(wen)本(ben)(ben)。合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)數(shu)額：嗯，數(shu)字(zi)出現了。簽定(ding)方(fang)：對(dui)外的(de)，客戶or分銷商。合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)銷售業務進行(xing)分類：自(zi)訂的(de)快(kuai)捷鍵，能(neng)確定(ding)合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)干啥(sha)用的(de)。合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)收(shou)退(tui)款進行(xing)分類：嗯，能(neng)明確是(shi)付(fu)款合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)卻是(shi)退(tui)款合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)。合(he)(he)約(yue)(yue)(yue)各期(qi)：有每星期(qi)的(de)數(shu)額，方(fang)案的(de)收(shou)退(tui)款時(shi)間。收(shou)退(tui)款條(tiao)件：兩(liang)個(ge)個(ge)文(wen)(wen)本(ben)(ben)。簽定(ding)人：誰簽的(de)。主體：那個(ge)公司、部(bu)門、人簽定(ding)的(de)……（統計(ji)數(shu)據太少，就不細(xi)說(shuo)了）

這么多統計(ji)數據(ju)(ju)，看著頭都大了，也很亂。一時之間不(bu)曉得(de)應該是不(bu)是去(qu)采用這些統計(ji)數據(ju)(ju)了？沒(mei)關(guan)系，他們先給(gei)這些統計(ji)數據(ju)(ju)分個類：

財務管理統計(ji)數(shu)(shu)據。合(he)約(yue)(yue)(yue)有付款(kuan)(kuan)(kuan)、退款(kuan)(kuan)(kuan)和其它（缺錢的(de)合(he)約(yue)(yue)(yue)）合(he)約(yue)(yue)(yue)，其它合(he)約(yue)(yue)(yue)他(ta)們能暫時略去，付款(kuan)(kuan)(kuan)合(he)約(yue)(yue)(yue)和退款(kuan)(kuan)(kuan)合(he)約(yue)(yue)(yue)中的(de)統計(ji)數(shu)(shu)據有：合(he)約(yue)(yue)(yue)數(shu)(shu)額和收(shou)退款(kuan)(kuan)(kuan)各期。合(he)約(yue)(yue)(yue)條(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)。合(he)約(yue)(yue)(yue)條(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)專業(ye)領域比較多，他(ta)們實際上(shang)將收(shou)退款(kuan)(kuan)(kuan)條(tiao)件拎出來（額，我也(ye)是(shi)個出家人啊）。管理表(biao)頭(tou)。合(he)約(yue)(yue)(yue)序(xu)號(hao)、合(he)約(yue)(yue)(yue)的(de)銷售(shou)業(ye)務進(jin)行分(fen)類、合(he)約(yue)(yue)(yue)的(de)收(shou)退款(kuan)(kuan)(kuan)進(jin)行分(fen)類等(deng)等(deng)這(zhe)些重(zhong)要信息是(shi)他(ta)們為了方(fang)便合(he)約(yue)(yue)(yue)管理增加的(de)內容，合(he)約(yue)(yue)(yue)本(ben)身(shen)并沒這(zhe)些重(zhong)要信息。其它重(zhong)要信息。表(biao)述不(bu)清楚的(de)話都能用，合(he)約(yue)(yue)(yue)表(biao)頭(tou)里(li)頭(tou)，不(bu)是(shi)財務管理表(biao)頭(tou)、合(he)約(yue)(yue)(yue)條(tiao)款(kuan)(kuan)(kuan)和管理表(biao)頭(tou)的(de)，都算到其它重(zhong)要信息里(li)頭(tou)。

合(he)(he)約重要(yao)信息這樣(yang)以(yi)后，看(kan)著(zhu)難受多了，但是呢，實際上重新(xin)整理的(de)確不行，他們要(yao)考(kao)慮(lv)這些重要(yao)信息是不是采用(yong)。這里他們需先(xian)有兩個(ge)概(gai)念：除了合(he)(he)約附帶，其它的(de)都能采用(yong)，就看(kan)是不是用(yong)。

二、統計數據是不是用？

既然他們(men)(men)收集了合(he)約這些(xie)(xie)統計(ji)(ji)(ji)(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)，將其原則上記錄，這些(xie)(xie)統計(ji)(ji)(ji)(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)確有其存有的(de)意(yi)義。很多(duo)情況下(xia)，他們(men)(men)是讓(rang)這些(xie)(xie)統計(ji)(ji)(ji)(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)安安心心的(de)躺在統計(ji)(ji)(ji)(ji)資料(liao)庫中吃灰（一千萬不能(neng)讓(rang)統計(ji)(ji)(ji)(ji)資料(liao)庫能(neng)有灰，要不然就(jiu)能(neng)see you了），他們(men)(men)需要把這些(xie)(xie)統計(ji)(ji)(ji)(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)用(yong)(yong)出來，下(xia)面他們(men)(men)介紹這些(xie)(xie)統計(ji)(ji)(ji)(ji)數(shu)(shu)據(ju)(ju)有這些(xie)(xie)促進作(zuo)用(yong)(yong)。

1. 用收(shou)退款各(ge)期負進退款方(fang)案

合約(yue)統(tong)(tong)計(ji)數(shu)據是合約(yue)統(tong)(tong)計(ji)數(shu)據中采用(yong)最(zui)頻密(mi)的統(tong)(tong)計(ji)數(shu)據，能負(fu)進退(tui)(tui)款方案、交(jiao)吉/發(fa)賣造冊、合約(yue)收退(tui)(tui)款匯整等(deng)。

兩個(ge)企業，不(bu)可能將只(zhi)纖柱(zhu)魚，也(ye)不(bu)可能將只(zhi)出(chu)唯(wei)獨(du)，付款合(he)約(yue)、退款合(he)約(yue)和其它合(he)約(yue)的確單廂(xiang)存有。

3. 客戶的合作情(qing)況

這里的客(ke)戶表述(shu)為企業外所有的企業或(huo)者個人，他們和他們的合(he)(he)作(zuo)情況(kuang)能通(tong)過合(he)(he)約(yue)的簽約(yue)情況(kuang)反應出來，包括合(he)(he)作(zuo)次數(shu)(shu)、簽約(yue)數(shu)(shu)額、合(he)(he)約(yue)的履約(yue)情況(kuang)等等。

4. 合(he)約的(de)執行情況

當然合約的統計數據采用不實際上是上面所講內容，具體根據他們每個企業的需求來確定合約統計數據的情況，他們需要明確的是：合約管理系統雖然是管理系統，但合約管理系統的目的不實際上是管理，也需要為銷售業務提供全力支持，讓管理落地，讓銷售業務提效。合約規范

三、財務管理報表設計

四、結束語

本(ben)章主要(yao)簡單講了一下合約的統計(ji)數據及采用場景(jing)，管理這(zhe)些統計(ji)數據根(gen)據他(ta)們(men)每兩個(ge)企業的政治理念(nian)不同(tong)(tong)而不同(tong)(tong)，具體(ti)采用則(ze)基于他(ta)們(men)合約管理的統計(ji)數據結合銷售業務(wu)場景(jing)而不同(tong)(tong)。

除此之(zhi)外，也能考慮(lv)通過簡(jian)道(dao)云(yun)，自行動手搭(da)建兩個合約(yue)(yue)管(guan)(guan)理(li)應用(yong)。當然，也可直(zhi)接(jie)套(tao)用(yong)模板(ban)、進(jin)行修改：合約(yue)(yue)管(guan)(guan)理(li)系統（可直(zhi)接(jie)采(cai)用(yong)，均為免費模板(ban)）。借助(zhu)簡(jian)道(dao)云(yun)的合約(yue)(yue)管(guan)(guan)理(li)系統，可實現合約(yue)(yue)進(jin)行分(fen)類管(guan)(guan)理(li)、合作機構管(guan)(guan)理(li)、合約(yue)(yue)收退款計算及管(guan)(guan)理(li)、合約(yue)(yue)到期定時提(ti)醒、合約(yue)(yue)模板(ban)整理(li)等功能，非常好用(yong)！