電子零件(jian)合約是企業(ye)網(wang)絡(luo)化結構調整的重要組成部分(fen)，也是企業(ye)經營方式銷售業(ye)務(wu)中的第一各(ge)個環節(jie)，嚴(yan)格來說沒有合約就沒有所謂的交易發生(sheng)。

同時在監管微觀上(shang)來看(kan)，合約(yue)的簽訂是企(qi)業(ye)營生的開始重(zhong)(zhong)要信息與關鍵性(xing)重(zhong)(zhong)要信息！

一、合約管理的產業發展心路歷程

重要信息技術雛型期：電子零件文件格式形式再次出現，通過excel+Auron進行合約管理；辦公設備重要信息技術期：oa協作辦公設備再次出現，通過審查流儲存合約附帶；重要信息技術成長期：企業外部銷售業務控制系統再次出現，合約管理作為功能子組件產業發展；規范化初期期：全開發周期合約中臺再次出現，合約全業務流程軟件系統。

二、合約管理的控制系統建設

1. 客戶行業龍頭

金融行業類型：網絡+科技企業/金融/地產/制造/零售業；企業體量：小型企業500人+/中小型企業100-499人/小企業企業50人左右；采用者關鍵性點：合約擬訂繁雜實體店簽下/育苗審查/紙本合約易遺失/審查周期短/履行職責操作過程難控管等；商品價值：更上(shang)一層增效/規范銷售(shou)業(ye)務管理(li)/交互(hu)和控制風險/遠距(ju)經營方(fang)式。

2. 功能大類

合約模板+合約擬訂：提供多金融行業合約模板如（人事合約/采供合約/出租合約等）；協作審查：新浪網協作編輯，各組評審委員協作點，合約智能化對照；造冊+存檔：合約存檔預警系統/ocr對照；合約履行職責+收/退款：合約變更/合約清算/重大合約履行職責；合約結束：即將到期告誡/解約告誡。

3. 控制系統模版

三、合約管理控制系統SaaS化的困局

1. 金融行業體量決定了SaaS化技術難度

小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)：銷(xiao)售(shou)業(ye)務復(fu)雜(za)繁雜(za)，技術標準難以統一(yi)(yi)，業(ye)務流(liu)(liu)程(cheng)結點極(ji)難固定，對于數據可(ke)靠性要(yao)(yao)求最佳值，一(yi)(yi)般不會優先選(xuan)擇SaaS化合(he)約商(shang)品采(cai)用(yong)(yong)，常(chang)常(chang)換用(yong)(yong)訂制(zhi)化開發(fa)部(bu)署到外部(bu)應用(yong)(yong)。小(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)企(qi)(qi)業(ye)：銷(xiao)售(shou)業(ye)務少(shao)，客戶(hu)少(shao)，合(he)約量(liang)也少(shao)，常(chang)常(chang)沒必要(yao)(yao)采(cai)用(yong)(yong)全業(ye)務流(liu)(liu)程(cheng)合(he)約控制(zhi)系(xi)統管(guan)理(li)(li)，采(cai)用(yong)(yong)oa審查+Auron也可(ke)滿足所需。小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)：企(qi)(qi)業(ye)SaaS商(shang)品采(cai)用(yong)(yong)者的(de)主要(yao)(yao)人群，但(dan)小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)常(chang)常(chang)在銷(xiao)售(shou)業(ye)務快速產業(ye)發(fa)展操(cao)作過(guo)程(cheng)中(zhong)，會優先選(xuan)擇外部(bu)控制(zhi)系(xi)統暗(an)鞘合(he)約控制(zhi)系(xi)統或采(cai)用(yong)(yong)其他軟件的(de)合(he)約組件功(gong)能。中(zhong)小(xiao)(xiao)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)的(de)實際(ji)政治理(li)(li)念SaaS商(shang)品常(chang)常(chang)極(ji)難達至，且采(cai)用(yong)(yong)者是否(fou)愿意(yi)訂閱(yue)是關(guan)鍵(jian)性要(yao)(yao)素，因此想達至一(yi)(yi)個合(he)適的(de)突破口面市極(ji)難做(zuo)到！

2. 全業務流程閉環類的商品無法普及

國家的政策發(fa)生改(gai)變(bian)壟斷市(shi)場(chang)已經(jing)成為過去式；企業網絡的各金融(rong)行業市(shi)場(chang)過度飽和；新增企業采用者(zhe)匱乏無力，市(shi)場(chang)存量客戶(hu)各自競爭；國內SaaS商(shang)(shang)品的根本問題，商(shang)(shang)品服務質量跟不上。

3. 網絡大廠及旗下公司的競爭激烈

從erp到(dao)crm，scrm到(dao)clm各個領域均有大廠(chang)的賽(sai)道布局(ju)；普通企業面臨(lin)的不(bu)僅僅是(shi)商品能力和專業能力問題；如果沒有充足的流量，做SaaS將是(shi)寸(cun)步(bu)難行。

除此(ci)之外，也(ye)可(ke)(ke)以(yi)考慮通(tong)過簡道(dao)(dao)云(yun)，自行(xing)動手(shou)搭建一個合(he)約(yue)(yue)管(guan)(guan)理應用。當(dang)然，也(ye)可(ke)(ke)直(zhi)接套(tao)用模板(ban)、進(jin)行(xing)修改：合(he)約(yue)(yue)管(guan)(guan)理控(kong)制系(xi)統（可(ke)(ke)直(zhi)接采用，均(jun)為(wei)免費模板(ban)）。借助簡道(dao)(dao)云(yun)的合(he)約(yue)(yue)管(guan)(guan)理控(kong)制系(xi)統，可(ke)(ke)實(shi)現(xian)合(he)約(yue)(yue)分類管(guan)(guan)理、合(he)作機構管(guan)(guan)理、合(he)約(yue)(yue)收退款計(ji)算及管(guan)(guan)理、合(he)約(yue)(yue)即(ji)將到期定(ding)時告誡、合(he)約(yue)(yue)模板(ban)整理等功能，非(fei)常好用！