民營企業要將產品銷售營運管理工作搞好努力做到位，就可以緊緊抓住消費市場良機，CRM能助推民營企業的產品銷售營運管理工作，是民營企業發掘產品銷售良機的強有力輔助工具。

序言

我們把消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)想(xiang)像成幾塊(kuai)(kuai)大披(pi)薩(sa)，民(min)營(ying)企(qi)業(ye)要(yao)想(xiang)拆分那塊(kuai)(kuai)披(pi)薩(sa)，要(yao)是緊緊抓住(zhu)消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)良(liang)機，經過一連串的思路實(shi)行，火速占(zhan)有消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)，不然前面的披(pi)薩(sa)會愈來愈難辨到(dao)。這(zhe)其中牽涉(she)到(dao)顧(gu)客來源、顧(gu)客開發、產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)思路、考(kao)核制度追(zhui)蹤等內容，也(ye)是民(min)營(ying)企(qi)業(ye)要(yao)將(jiang)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)營(ying)運管(guan)理(li)工(gong)作搞(gao)好努力做到(dao)位。CRM能助推民(min)營(ying)企(qi)業(ye)的產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)營(ying)運管(guan)理(li)工(gong)作，是民(min)營(ying)企(qi)業(ye)發掘產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)良(liang)機的強有力輔助工(gong)具。

一、怎樣認知產品銷售營運管理工作？

產品銷(xiao)售營(ying)運管(guan)理工作是緊(jin)緊(jin)圍(wei)繞銷(xiao)售業(ye)務最(zui)終(zhong)(zhong)目(mu)標，找尋負面(mian)影(ying)響最(zui)終(zhong)(zhong)目(mu)標的(de)關(guan)鍵性(xing)負面(mian)影(ying)響不(bu)利因(yin)素，制訂思路(lu)，并充份初始化人、財、技術、組織方(fang)式等(deng)各種資(zi)源，以積極支持(chi)銷(xiao)售業(ye)務最(zui)終(zhong)(zhong)目(mu)標實(shi)現(xian)，以崇尚最(zui)簡便和最(zui)差投(tou)資(zi)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率的(de)經營(ying)管(guan)理工作操作過程(cheng)。

淺顯(xian)點說，民(min)(min)營(ying)(ying)企業(ye)(ye)(ye)的產品(pin)銷售營(ying)(ying)運管理工(gong)作(zuo)(zuo)是緊緊圍繞每年的銷售業(ye)(ye)(ye)務最終目標制訂思路、暴(bao)力行動(dong)計(ji)劃、政策(ce)準則等，以及(ji)在整(zheng)個(ge)操作(zuo)(zuo)過程中特別針對(dui)詳細情況及(ji)時(shi)處(chu)理作(zuo)(zuo)出(chu)方(fang)向修正和思路強(qiang)化(hua)之類。而CRM能將(jiang)民(min)(min)營(ying)(ying)企業(ye)(ye)(ye)產品(pin)銷售銷售業(ye)(ye)(ye)務流程技術(shu)標準，民(min)(min)營(ying)(ying)企業(ye)(ye)(ye)雇員使用(yong)同一(yi)個(ge)系統(tong)(tong)展開數據的歷史記錄，保(bao)持連續性和安全性，易(yi)于民(min)(min)營(ying)(ying)企業(ye)(ye)(ye)管理工(gong)作(zuo)(zuo)者查閱掌(zhang)控統(tong)(tong)計(ji)數字(zi)，及(ji)時(shi)處(chu)理作(zuo)(zuo)出(chu)思路修正。

二、CRM怎樣助推民營企業產品銷售營運管理工作？

1.消費市場最終目標管理工作

消費市場最終目標管理工作包括消費市場預測、顧客管理工作、最終目標預設，透過對消費市場走勢的預測、市場競爭預測、顧客管理工作與預測，對消費市場最終目標與分項展開預設和降解。而透過CRM民營企業能展開顧客管理工作與預測、最終目標的預設等，將大最終目標還原成小最終目標，逐一擊潰完成。產品銷售顧客管理工作系統crm

2.產品銷售思路管理工作

產(chan)品銷售思路管(guan)理工作是(shi)指民營企業根據消費市場最終目標(biao)和消費市場走(zou)勢預測，來推論(lun)應(ying)該薩溫齊什么樣消費市場、什么樣地區、什么樣產(chan)品、這(zhe)三類(lei)顧(gu)客，并對可(ke)能對業績(ji)產(chan)生(sheng)較(jiao)大(da)負(fu)面(mian)影(ying)響(xiang)的(de)不利因素辨識和管(guan)理工作，從而充分體現在實行(xing)思路及計劃上。

3.產品銷售考核制度管理工作

4.強化產品銷售銷售業務流程

總結

產品銷售營(ying)運是(shi)民營(ying)企業展開作(zuo)戰參謀(mou)的(de)底氣，民營(ying)企業只有(you)搞好產品銷售營(ying)運管(guan)理工(gong)作(zuo)，就可以成(cheng)功(gong)搶占消費市(shi)場(chang)。當然(ran)，聰明的(de)民營(ying)企業會(hui)善用(yong)輔助(zhu)工(gong)具，而CRM正是(shi)民營(ying)企業的(de)得力助(zhu)手。

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