01交付與降本

但(dan)是，我們需要思考(kao)，是什(shen)么導致(zhi)雙方地位(wei)發(fa)生變化了呢？

這背后是交(jiao)付與降(jiang)本的(de)博(bo)弈(yi)（至于供(gong)應商管(guan)理這(zhe)種需要先(xian)投入后回報的事(shi)情(qing)，真正重視的企業好(hao)像不多）。

請大家想一想，五(wu)年前是(shi)什么供應環境(jing)？

供大于求啊！

所有企業都在搞精益供應鏈，如(ru)零(ling)庫(ku)存(cun)管(guan)理、VMI、JIT，生(sheng)怕(pa)自己的倉庫(ku)留有一(yi)丁點(dian)原(yuan)材料庫(ku)存(cun)。

因(yin)為這個(ge)時候交付不是(shi)問(wen)題，成本是(shi)問(wen)題。

那(nei)么(me)，負責尋源的人就(jiu)受到企(qi)業重視了(le)。

負責采(cai)購(gou)計劃的人(ren)給供應商(shang)打(da)打(da)電(dian)話、下(xia)下(xia)訂(ding)單就好(hao)。

而且現在很多傳統行業，如電子制(zhi)造、機加(jia)(jia)、紡織、食品加(jia)(jia)工等，成本早就降到底了。

很多時(shi)候，你會發現你降的(de)那點(dian)錢(qian)還不夠投入的(de)管理費的(de)。

因此，很(hen)多企業對于降(jiang)本的期待也越來越務實，意(yi)識到與供應商和諧發展(zhan)的重要性，而不是無限度(du)的盤剝供應商，最(zui)后沒(mei)人幫忙了。

那些還想不明白(bai)的(de)人，都是跟不上(shang)時代發(fa)展的(de)人。

02做好十件事

言歸(gui)正傳，當我(wo)們說要做好采購計劃管理(li)與供應(ying)商協(xie)同(tong)的時(shi)候，我(wo)們到(dao)底需要做什么呢？

筆(bi)者認(ren)為至少要做好以下十件(jian)事(shi)情：

（1）物料分類與交期分析：

檢討物(wu)料(liao)編碼(ma)規(gui)則是否(fou)正確(que)，是否(fou)存在一物(wu)多(duo)碼(ma)、一碼(ma)多(duo)物(wu)、有(you)物(wu)無碼(ma)等常見問題。

（2）訂料模式優(you)化(hua)：

根據現狀，從PO、VMI、JIT到Milk Run，制定優化路線，實施(shi)VMI管理，提(ti)升JIT比(bi)例，有(you)效降低(di)庫存，提(ti)升齊套率(lv)。

（3）預測模式(shi)優化：

針對不同leadtime的(de)(de)物料，從(cong)預測(ce)的(de)(de)取值、長度、頻度和顆粒度區(qu)分管理。

（4）備貨(huo)模式(shi)優化(hua)：

針對(dui)風險(xian)物料(liao)，明確啟(qi)動(dong)時點，制定合理的備(bei)貨(huo)規則(ze)，從(cong)成(cheng)品、原(yuan)材料(liao)、供(gong)應商三(san)級(ji)實施(shi)動(dong)態備(bei)貨(huo)策略，有效規避缺貨(huo)風險(xian)，提升(sheng)資(zi)金的利(li)用率。

（5）庫(ku)存優(you)化：

分析現有的(de)庫存(cun)及指標(biao)，進行(xing)點(dian)到點(dian)的(de)排查，制定符合行(xing)業特點(dian)的(de)庫存(cun)指標(biao)，參與(yu)S&OP會議，與(yu)銷售協(xie)同推動庫存(cun)優化。

（6）呆(dai)滯料管理優化(hua)：

界定(ding)呆(dai)滯物料的責任(ren)人和指標，制定(ding)呆(dai)滯料再利(li)用流程，有效降低(di)呆(dai)滯料的產生并加快(kuai)呆(dai)滯料的處(chu)理。

（7）績效(xiao)指標優(you)化：

以(yi)逐級(ji)考核、聚焦到(dao)點為原則(ze)，從預測、訂單、交付、付款等環(huan)節制定量化(hua)指標并與(yu)供應商(shang)的獎懲機(ji)制掛鉤，具備(bei)持續(xu)優(you)化(hua)的能力(li)。

（8）齊(qi)套(tao)率優化：

以上(shang)訂(ding)料、預測、備貨等(deng)模式(shi)的(de)優化，最終(zhong)體現(xian)在(zai)齊套(tao)率(lv)的(de)提(ti)升上(shang)。

對(dui)于其他原因造成的不齊套，如質量問題(ti)、交(jiao)期過(guo)長、供(gong)應(ying)商(shang)缺(que)料等，進行專題(ti)研究，專項解(jie)決。

（9）MRP協同與優化：

參與S&OP會議，與銷售預測、主生產計(ji)劃協同(tong)，提升(sheng)信(xin)息系(xi)統中(zhong)MRP的功能，取消手動管理。

（10）優化供應(ying)交付預警：

分(fen)析從(cong)供(gong)應商到企業的交付過程，設定預警機制(zhi)，要求供(gong)應商嚴格執(zhi)行。

怎(zen)么樣(yang)？

是(shi)不是(shi)很(hen)復雜？

時代復雜了，問(wen)題復雜了，解(jie)決方法也就復雜了。

對于(yu)我們(men)來說，只能不(bu)斷的(de)學(xue)習最先(xian)進的(de)實踐，才(cai)能武裝自己，解決問題，增加價值(zhi)，成為時代的(de)弄潮(chao)兒。

加油！

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