普通供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)——維持現狀，這(zhe)樣的(de)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)有很(hen)多，不要被他們的(de)平均狀態所(suo)(suo)迷惑。數量優(you)勢(shi)是巨大的(de)。隨著(zhu)所(suo)(suo)在領域常見供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)數量的(de)增加，公司(si)可以通過深入了解這(zhe)種供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)關系的(de)運作原理，使用簡單的(de)工具來維持或逐(zhu)步提高供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)績效，從而取(qu)得可觀(guan)的(de)效果(guo)。

1、收割型供應商——效率雖高，但仍(reng)需進一(yi)步培養

這種經(jing)營者關(guan)系(xi)意(yi)味(wei)著雙方經(jing)營良(liang)(liang)好。供(gong)應商(shang)可以(yi)提(ti)供(gong)公司需要的(de)產品(pin)和服(fu)務，并且接近完美，這有(you)助于公司提(ti)高競(jing)爭(zheng)力。雖然這種關(guan)系(xi)占用(yong)的(de)資源(yuan)不(bu)多，缺(que)點也(ye)(ye)很少，但它也(ye)(ye)是一個危險的(de)信號(hao)，良(liang)(liang)好的(de)業績并不(bu)等于良(liang)(liang)好的(de)伙伴關(guan)系(xi)。

如(ru)(ru)果(guo)供應商猶豫不(bu)決，你們(men)的(de)(de)關系(xi)可能(neng)會被拋棄。收獲供應商的(de)(de)脆弱性以及雙(shuang)方(fang)在如(ru)(ru)何保持績效方(fang)面(mian)缺(que)乏討論，可能(neng)會導致雙(shuang)方(fang)關系(xi)緊張，對(dui)雙(shuang)方(fang)的(de)(de)互動(dong)產生負面(mian)影響。

如何與收割型供應商合作：只要(yao)兩件事保(bao)持不(bu)變(bian)，收獲(huo)式(shi)供(gong)應(ying)商(shang)關系(xi)就能結出果(guo)實：第一(yi)，供(gong)應(ying)商(shang)可以保(bao)持績效(xiao)。確保(bao)供(gong)應(ying)商(shang)明白選擇它是因為(wei)它的良(liang)好性能，而不(bu)是因為(wei)你的關系(xi)。告訴一(yi)個收獲(huo)供(gong)應(ying)商(shang)它是公司(si)的合作供(gong)應(ying)商(shang)絕對是一(yi)個錯誤(wu)。

第二件(jian)：確保為供應商提供所需的所有支持，以維(wei)持當前的產(chan)品和服務(wu)水平。只要這(zhe)(zhe)些激勵(li)措施不需要公司投(tou)入額(e)外的時間和資源，這(zhe)(zhe)種收(shou)獲(huo)關系就可以維(wei)持下去。

大(da)多(duo)數(shu)公司(si)可能有許多(duo)這(zhe)樣的(de)供應商(shang)。雖(sui)然他(ta)們的(de)業(ye)績(ji)一般，但是公司(si)會通過各(ge)種考慮將這(zhe)些供應商(shang)放在(zai)大(da)多(duo)數(shu)供應商(shang)之上(shang)，因為公司(si)需要這(zhe)些關系。這(zhe)樣的(de)供應商(shang)不需要大(da)量(liang)的(de)投資和(he)維護，除非你想獲得更(geng)多(duo)的(de)價值(zhi)。

如何與維修供應商(shang)合(he)作(zuo)：這(zhe)種關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)關(guan)(guan)鍵挑戰是找到(dao)(dao)投資(zi)和回報之間的(de)(de)平(ping)衡點(dian)。當這(zhe)些供(gong)(gong)應商意識到(dao)(dao)為什么重視與他們(men)合作，他們(men)將(jiang)不(bu)會如此自(zi)滿，以避免業(ye)績下(xia)降(jiang)或不(bu)滿意的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)條款。應該在任(ren)何(he)時(shi)候(hou)都公平(ping)地對待維修供(gong)(gong)應商，但(dan)不(bu)應該占(zhan)用太多(duo)的(de)(de)資(zi)源。這(zhe)種供(gong)(gong)應商關(guan)(guan)系(xi)可(ke)能會保(bao)持合理的(de)(de)距(ju)離，而供(gong)(gong)應商也(ye)需要競(jing)爭更(geng)多(duo)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)。

但(dan)在這(zhe)方面，公(gong)司仍需注意市(shi)場和業績(ji)的(de)變化可能會(hui)導(dao)致公(gong)司關系的(de)變化。與(yu)供應(ying)商保持密切(qie)的(de)關系將有(you)助于公(gong)司了解市(shi)場動態并(bing)采取相應(ying)的(de)行動。

3、改善型(xing)供應商——解決缺(que)陷

該公司(si)的(de)大多數供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)可能(neng)(neng)都是(shi)這種類型的(de)。它們的(de)性能(neng)(neng)水平和缺點與維修(xiu)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)相似。最大的(de)區別是(shi)，當他們不(bu)(bu)能(neng)(neng)滿足要求時，特別是(shi)在反復不(bu)(bu)滿的(de)情況(kuang)下(xia)，公司(si)可能(neng)(neng)會考慮更(geng)換改(gai)進的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，而不(bu)(bu)是(shi)像維持供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)那樣猶(you)豫不(bu)(bu)決。因此，改(gai)善(shan)后的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)關系對公司(si)和供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)都不(bu)(bu)是(shi)穩定(ding)的(de)。公司(si)可以幫助(zhu)改(gai)進過(guo)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)提高績效，把(ba)(ba)他們變成收獲過(guo)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)，把(ba)(ba)未知變成機遇。

互聯(lian)時代的(de)SRM更注重業務的(de)協(xie)同(tong)性和自主(zhu)性，更有(you)利于構(gou)建起(qi)良性健康(kang)的(de)采供(gong)關系(xi)，這里直接推薦一款協(xie)同(tong)型SRM系(xi)統(tong)。使用(yong)簡道云SRM系(xi)統(tong)能(neng)夠一鍵連接上下游，讓外(wai)部組織(zhi)共同(tong)參(can)與到(dao)供(gong)應鏈的(de)協(xie)作當中。幫助(zhu)企業降低采購(gou)成本、提升供(gong)應商(shang)質(zhi)量、把控采購(gou)質(zhi)量、提升采購(gou)到(dao)貨及(ji)時率、提升供(gong)應商(shang)管理效(xiao)率，助(zhu)力科學決策。