一(yi)個企業(ye)要想(xiang)成(cheng)功，離不(bu)開供(gong)應(ying)商(shang)提供(gong)的各種服(fu)務部門(men)和產品。但令人驚訝的是(shi)，大多數人對(dui)如何利(li)用運(yun)營(ying)商(shang)關系是(shi)不(bu)了解的。一(yi)些(xie)人認為(wei)管(guan)理(li)供(gong)應(ying)商(shang)關系只(zhi)是(shi)為(wei)了降低成(cheng)本，而另一(yi)些(xie)人則(ze)認為(wei)供(gong)應(ying)商(shang)管(guan)理(li)只(zhi)是(shi)他們嘗試(shi)過(guo)的各種類別管(guan)理(li)措施的組合。

通(tong)過觀察，我們可(ke)以發現供應(ying)商(shang)關系有三種模式(shi)：關鍵的，普通(tong)的以及存在問題(ti)的。不管行(xing)業、公司規模等因素如(ru)何(he)，供應(ying)商(shang)都可(ke)以分為不同的類型。

關鍵供應商--著重培養

1、聯盟型(xing)供應商(shang)——值得許諾

在(zai)這(zhe)種(zhong)情況下，供需雙方的(de)(de)目標可(ke)以整合(he)，雙方形成合(he)作伙伴，共(gong)同努力實(shi)現這(zhe)些目標。所選供應(ying)商最(zui)符合(he)公司的(de)(de)經營目標。它的(de)(de)表現應(ying)該沒(mei)有缺陷，它可(ke)以在(zai)共(gong)同塑造或(huo)重(zhong)塑行業(ye)形態的(de)(de)同時創造收入和利潤增(zeng)長機會，具有使你成為強大競(jing)爭對手的(de)(de)關鍵能力。

在聯盟供應(ying)(ying)商管理(li)模式中，建立和維持強有力的(de)關系需要雙方的(de)大量投入。必須了(le)解的(de)是，投資于這種模式的(de)供應(ying)(ying)商在提供高折(zhe)扣的(de)同時，承擔了(le)相當大的(de)風險(xian)，限(xian)(xian)制了(le)自(zi)身(shen)的(de)增長(chang)潛力。同樣，采用這種高度集(ji)成和集(ji)中的(de)關系也(ye)意味(wei)著您公司的(de)供應(ying)(ying)商數量將非(fei)常有限(xian)(xian)。

這(zhe)種模式只有(you)在雙方都(dou)能獲得利(li)潤和(he)收入提高和(he)增長(chang)效益的(de)(de)情(qing)況下才(cai)會奏效。這(zhe)意味著(zhu)雙方都(dou)要注意市場風向(xiang)的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)和(he)變(bian)化(hua)(hua)對合作伙伴可能產生的(de)(de)影(ying)響(xiang)。

2、 影響型供應(ying)商—共同開發(fa)新的產品/服務

如果供(gong)(gong)應(ying)商(shang)能夠(gou)遵循這(zhe)一模式，他們就可以(yi)提(ti)供(gong)(gong)近(jin)乎完美的(de)服(fu)務(wu)或產(chan)品(pin)。與(yu)其他公(gong)(gong)司(si)不同(tong)的(de)是(shi)，他們可以(yi)與(yu)公(gong)(gong)司(si)共同(tong)開發新(xin)(xin)的(de)服(fu)務(wu)和(he)產(chan)品(pin)，為(wei)創新(xin)(xin)提(ti)供(gong)(gong)空間(jian)。這(zhe)種合作也(ye)可以(yi)塑造公(gong)(gong)司(si)和(he)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)之間(jian)的(de)關系。但是(shi)，這(zhe)些供(gong)(gong)應(ying)商(shang)的(de)數量(liang)很(hen)少(shao)，而且往往在某個行業占主導地位，這(zhe)對于一個公(gong)(gong)司(si)及其競爭對手來說是(shi)非常重要(yao)的(de)。

在供應(ying)商(shang)(shang)壟(long)斷的情(qing)況(kuang)下(xia)，不會偏袒客戶，法律也不允許。但這(zhe)一模式(shi)也有缺點，很(hen)難超越(yue)競爭對手。此外(wai)，如果管理不當，很(hen)容易與這(zhe)些(xie)供應(ying)商(shang)(shang)疏遠，從而(er)落后于與供應(ying)商(shang)(shang)關(guan)系良好的競爭對手。

如何(he)與影響型供(gong)應商合作：處(chu)理與影響型(xing)供應(ying)商(shang)的(de)關系(xi)和(he)處(chu)理我(wo)們生活中的(de)大多(duo)數關系(xi)一(yi)樣(yang)，把握好(hao)的(de)時(shi)機(ji)和(he)定期的(de)溝通對機(ji)會利用非(fei)常重要。

3、投資型供(gong)應商——相信其實力

理想情(qing)況(kuang)下，這(zhe)(zhe)些供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)最(zui)終(zhong)將(jiang)成(cheng)為(wei)聯(lian)盟(meng)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)，并與(yu)公司合作，建(jian)立(li)成(cheng)為(wei)聯(lian)盟(meng)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)所需(xu)的能力。在這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下，我們建(jian)議投入時間、金(jin)錢和資源，幫助(zhu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)建(jian)立(li)滿足公司需(xu)求的能力，并與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)培養關系。

資(zi)源投資(zi)有助(zhu)于(yu)供(gong)應商(shang)建立滿足(zu)貴(gui)公司需求的能(neng)力，并(bing)培養(yang)與(yu)供(gong)應商(shang)的關(guan)系。最適合(he)成為(wei)(wei)這(zhe)類供(gong)應商(shang)的企(qi)業(ye)應該能(neng)夠將能(neng)力建設作為(wei)(wei)重中之重。但是，需要(yao)注意的是，一些供(gong)應商(shang)可(ke)能(neng)會拒(ju)絕這(zhe)樣(yang)的幫助(zhu)，因為(wei)(wei)他(ta)們認為(wei)(wei)你試(shi)圖把他(ta)們變(bian)成囚犯，從(cong)而失去(qu)更多的市場機會。

如何與投資供應(ying)商合作(zuo)：這種合作(zuo)模式的(de)關鍵是在(zai)培育(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)和獲得(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)信任之間找到平(ping)衡點，消除(chu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)被吞噬的(de)擔(dan)憂(you)。通過制定涉及雙方(fang)的(de)透明案件，可(ke)(ke)以(yi)(yi)減少供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)擔(dan)憂(you)，合作(zuo)應(ying)(ying)給雙方(fang)帶來有(you)吸引力的(de)投資回報(bao)。另外，堅持對供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)承諾非(fei)常重(zhong)要，可(ke)(ke)以(yi)(yi)降低(di)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)風險，因為(wei)這樣可(ke)(ke)以(yi)(yi)加深(shen)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)對貴公司(si)的(de)承諾。

最后，給大家推薦一個簡單好用的供(gong)應(ying)商管理系統(tong)。簡道云SRM系統(tong)，一步(bu)連接，開啟千萬供(gong)應(ying)協作(zuo)。新一代采購(gou)數(shu)字(zi)化解決方(fang)案，全方(fang)位閉環(huan)管理供(gong)應(ying)商；互(hu)聯互(hu)通，實現(xian)采購(gou)全流程(cheng)協同管理；好用易(yi)用，無(wu)需下載軟件，最快1天即可上線應(ying)用。