降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本，是采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)(guan)理中亙古(gu)不變的一個(ge)話題，像通(tong)過談判降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)價(jia)(jia)格、通(tong)過強(qiang)化內部管(guan)(guan)理降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)費用、通(tong)過價(jia)(jia)值工程降低產品(pin)成本等(deng)，都(dou)是降低采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)成本的有效方法。

如果把視角從企業(ye)內部擴展到供應鏈的(de)(de)角度，變供應商管理獵人(ren)方式(shi)(shi)為牧(mu)人(ren)方式(shi)(shi)，也(ye)是從根本(ben)上(shang)降低采購(gou)成本(ben)的(de)(de)有(you)效途徑之一。上(shang)世紀七八十(shi)年代(dai)，日本(ben)制造業(ye)異軍突起(qi)，大舉進攻美(mei)國與(yu)全球市場，美(mei)國企業(ye)被打(da)的(de)(de)滿地找牙；很核心(xin)的(de)(de)一點就是牧(mu)人(ren)方式(shi)(shi)戰勝了獵人(ren)方式(shi)(shi)。

美國傳統的(de)采(cai)購方式是(shi)獵(lie)(lie)(lie)人方式，總期望通(tong)過招投標找(zhao)到最好的(de)獵(lie)(lie)(lie)物，當企業都尋找(zhao)最好獵(lie)(lie)(lie)物而不關心獵(lie)(lie)(lie)物是(shi)如何做到最好的(de)時候，最好的(de)獵(lie)(lie)(lie)物就(jiu)難以長期存在(zai)了(le)，采(cai)購成本自然(ran)就(jiu)高了(le)。

這，正(zheng)是(shi)與(yu)供應商做交(jiao)易而非合作的獵人(ren)方(fang)式結(jie)果。那么(me)，為什么(me)說牧(mu)人(ren)方(fang)式可以降低采(cai)購(gou)成本呢？通過(guo)牧(mu)人(ren)方(fang)式如(ru)何降低采(cai)購(gou)成本呢？究其原因(yin)與(yu)方(fang)式，總體來講主要有如(ru)下幾種(zhong)情況：

01

選擇供應商長期合作

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筆者咨詢(xun)過的(de)客戶，在(zai)供應商選(xuan)擇(ze)、準入(ru)時， 有(you)相當一部分(fen)企業并沒有(you)充分(fen)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)(fou)與該供應商長期合(he)作，該供應商是(shi)否(fou)(fou)具備長期合(he)作的(de)基礎條件(jian)等因素。

咨(zi)詢過程中，筆者也(ye)給部分企業談(tan)到過這個問題(ti)，他們也(ye)知道(dao)應該這樣做，有(you)時迫于人情供(gong)(gong)應商、關(guan)系供(gong)(gong)應商、企業內部利益角逐(zhu)等因素，并沒有(you)這樣做。

這些都屬于非采(cai)(cai)購(gou)本(ben)身的(de)因素，本(ben)文中點到為止(zhi)，重點還是(shi)談什么是(shi)對的(de)，這樣做為何(he)能降低采(cai)(cai)購(gou)成本(ben)？

尤(you)其(qi)是企業像個(ge)牧羊人，幫助(zhu)供(gong)應商長(chang)大(da)、強大(da)，對(dui)它(ta)知根(gen)知底，當提出合適的降本理由時，它(ta)若(ruo)真拒絕，是不是該好好掂(dian)量掂(dian)量呢？

02

試(shi)制(zhi)與量產采(cai)用同家供應商

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現實中，有(you)些企業在新(xin)品試制時選擇A供應(ying)商，量(liang)產后采(cai)用B供應(ying)商；究其原因有(you)很多，有(you)A供應(ying)商實力原因，有(you)B供應(ying)商不接小活兒原因，但(dan)企業要做的(de)是(shi)在試制與(yu)量(liang)產采(cai)用同家(jia)供應(ying)商原則(ze)下做好平衡與(yu)取舍(she)。

只有(you)兩個階段的(de)供應(ying)商一致，試(shi)制(zhi)供應(ying)商才(cai)有(you)動力、才(cai)樂(le)意配合研發試(shi)制(zhi)，他知道后續會有(you)長(chang)期(qi)(qi)的(de)生(sheng)意伴隨新產(chan)(chan)品(pin)的(de)生(sheng)命周期(qi)(qi)；否則，你試(shi)制(zhi)管(guan)我啥事兒，我是(shi)僅接了(le)一個零活兒而已(yi)，供應(ying)商更(geng)(geng)不會與你共享(xiang)研發資源，共同推動甚至倒(dao)逼新品(pin)開發，更(geng)(geng)不會從(cong)價(jia)值工程的(de)角度樂(le)意幫助(zhu)降低產(chan)(chan)品(pin)成本。

所以，從(cong)研發試制(zhi)階段就應(ying)把供應(ying)商拉(la)到(dao)同一條船上，做好一個牧人(ren)，供應(ying)商后續(xu)才(cai)會(hui)主動配合降(jiang)(jiang)低采購(gou)價(jia)格，甚至一道(dao)兒(er)降(jiang)(jiang)低產品(pin)的設計成本。

03

幫助供(gong)應(ying)商(shang)提(ti)高信息化管(guan)理(li)

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現在大多數企(qi)(qi)業(ye)都打破了(le)企(qi)(qi)業(ye)內部(bu)(bu)信(xin)息(xi)孤(gu)島，實施(shi)了(le)ERP、OA等信(xin)息(xi)化(hua)系統，也有部(bu)(bu)分企(qi)(qi)業(ye)通過電子商務方式向供應(ying)鏈下游(you)進行了(le)信(xin)息(xi)化(hua)集(ji)(ji)成；但是向供應(ying)鏈上游(you)采購環節進行信(xin)息(xi)化(hua)集(ji)(ji)成的應(ying)用，目(mu)前還局(ju)限于某些大企(qi)(qi)業(ye)。

說的(de)具體點(dian)兒，就是搭建(jian)基于互聯網(wang)的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)管理門戶，向(xiang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)開放采購需求信息，網(wang)上采購，甚至向(xiang)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)共(gong)享銷售(shou)計劃，從而提高溝通效率(lv)，降低交易時(shi)間成本，提高到(dao)貨及時(shi)率(lv)，方便(bian)供(gong)(gong)(gong)應(ying)商(shang)排產等(deng)等(deng)。

當然，這些(xie)(xie)前提也(ye)是在互誠互信基礎上逐步開(kai)放，尤其是銷售計劃不能隨意(yi)對供應商共(gong)享，以(yi)防被競爭對手竊取，必要時可以(yi)制定一些(xie)(xie)管理措施(shi)。

04

讓供應商圍繞核心企業落戶(hu)

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結束語

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有(you)人說未(wei)來企業間(jian)的(de)競(jing)爭，是供應(ying)鏈與供應(ying)鏈之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)爭，牧人方式(shi)正好符合(he)該(gai)供應(ying)鏈管理趨勢；它不但有(you)利(li)于(yu)采購降本，而(er)且有(you)利(li)于(yu)推(tui)動VMI（供應(ying)商管理庫存(cun)）、JMI（聯(lian)(lian)合(he)庫存(cun)管理）、CPFR（聯(lian)(lian)合(he)計(ji)劃(hua)、預測與補貨）等更(geng)深層(ceng)的(de)合(he)作。

牧(mu)人(ren)方(fang)(fang)式幫助(zhu)采購(gou)降本，也是(shi)一種雙(shuang)贏思(si)維(wei)，在目前大多數情況是(shi)買方(fang)(fang)市場情況下(xia)，它需要采購(gou)方(fang)(fang)先(xian)拿出牧(mu)人(ren)的心(xin)態，才好推(tui)動；但(dan)是(shi)具(ju)體操作中也要靈活，因為它是(shi) 郎有(you)情妾(qie)有(you)意雙(shuang)方(fang)(fang)情愿的事兒，需要供需雙(shuang)方(fang)(fang)的配合，不(bu)是(shi)單方(fang)(fang)能玩兒轉的。

但無(wu)論雙方合(he)作(zuo)程(cheng)度(du)如何，現實(shi)世界(jie)都需要(yao)(yao)多維思(si)考，不能非黑即(ji)白，哪怕(pa)牧不了人家，也不要(yao)(yao)獵人家，至(zhi)少可以(yi)平等合(he)作(zuo)，讓供應商(shang)有適度(du)的(de)獲利空間，這樣至(zhi)少可以(yi)減少經常(chang)更換供應商(shang)的(de)成本(ben)，這也是采購降本(ben)

的手段之一！

最(zui)(zui)后，給(gei)大家推(tui)薦(jian)一個(ge)簡(jian)單好用的供應(ying)(ying)商(shang)管(guan)理系(xi)(xi)統(tong)。簡(jian)道云SRM系(xi)(xi)統(tong)，一步連接(jie)，開啟千(qian)萬供應(ying)(ying)協(xie)作。新一代采(cai)購(gou)數字化解(jie)決方案，全方位閉環管(guan)理供應(ying)(ying)商(shang)；互(hu)聯(lian)互(hu)通，實(shi)現(xian)采(cai)購(gou)全流(liu)程協(xie)同管(guan)理；好用易用，無需下載軟件，最(zui)(zui)快1天即(ji)可上線應(ying)(ying)用。