• 如何分析供應商的報價？
• 如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？
• 在產能過剩，競爭的壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？
• ……

在采購行業，要做(zuo)到什么樣的高度，得提前做(zuo)好(hao)規劃。接下(xia)來，根據從業經驗(yan)分點回答你的問題：

• 工作內容
• 薪資待遇
• 職業發展
• 必備技能

一、工作內容

通俗(su)點講，采購(gou)(gou)要做的就(jiu)是(shi)“買(mai)買(mai)買(mai)”，做采購(gou)(gou)基本(ben)的工作有：

• 掌握物料的供貨渠道，尋找物料供應來源。
• 參考原料市場行情，要求供應商報價。
• 建立供應商檔案，與供應商聯絡，以防止緊急狀況時找不到替代的供應商。
• 對供應商的供應價格、材料質量、交貨期等作出評估，了解公司主要物料的市場價格走勢，制作采購文件。
• 按照采購合同協調供應商的交貨期。
• 協助質量部門檢查進廠物料的數量與質量。
• 協助物料控制部門對呆滯料與廢料進行預防和處理。

日常中，采購還(huan)要負責公(gong)司節日福利各(ge)部門對外活動禮品、年會禮物(wu)、公(gong)司固(gu)定(ding)資產等(deng)。

簡單來說做好以(yi)上工作要點，就是(shi)在預算范(fan)圍(wei)內購買公司要求(qiu)的(de)物資，同(tong)時要確保(bao)商品質(zhi)量符合需求(qiu)。即：

• 買得對

采(cai)購員(yuan)要及時主動與部門對(dui)接人協商溝通，明確采(cai)購需求，避免(mian)失(shi)誤。

• 省著花
• 買得好

省著(zhu)花、買得(de)好(hao)這兩(liang)點是緊密連接、耦合的，需(xu)要(yao)一站式統籌工作(zuo)。

二、職業發展

很多采購(gou)人(ren)員(yuan)會有困惑，做采購(gou)好(hao)像沒前途(tu)。

采(cai)購(gou)(gou)是可以從內部晉升的，就像我一樣，從采(cai)購(gou)(gou)專員-采(cai)購(gou)(gou)師(shi)-高(gao)級采(cai)購(gou)(gou)師(shi)-采(cai)購(gou)(gou)主管/經(jing)理-采(cai)購(gou)(gou)總監(jian)一步一步走(zou)下(xia)來。

采購師職業發展方向包括以下幾個階段：

采購跟單員

采購的初級(ji)入門，這階(jie)段可學到采購的基本(ben)流(liu)程，簡單的財(cai)務知(zhi)識(shi)，產(chan)品的相關知(zhi)識(shi)，鍛煉自己的表達能力，人際溝(gou)通和協調能力，開(kai)(kai)始接觸一些供(gong)應商(shang)，學會尋找開(kai)(kai)發供(gong)應商(shang)。

采購師

采購專業化的(de)里程碑，這是一個比(bi)較“技術”的(de)職業，會進(jin)行(xing)供應商管理，與之建(jian)立良好(hao)合作關(guan)系。需要掌握相(xiang)關(guan)物料(liao)市場行(xing)情，對(dui)原材料(liao)進(jin)行(xing)成本(ben)分(fen)析等(deng)。指定(ding)采購計劃，以及定(ding)期對(dui)采購報表(biao)，采購分(fen)析和庫(ku)存分(fen)析等(deng)。

采購經理

職業采(cai)購人，需要一定(ding)的(de)歷練才能達到一定(ding)境界，因為(wei)長期的(de)采(cai)購工作，了解市場(chang)的(de)波動(dong)并積累大量的(de)經驗，根據這些經驗來規避由于市場(chang)不(bu)穩定(ding)所帶來的(de)風險，及(ji)時(shi)發現供應渠道和(he)(he)市場(chang)變化(hua)情況(kuang)，確(que)定(ding)需要和(he)(he)采(cai)購時(shi)機(ji)。統籌策劃(hua)制定(ding)短、中、長期采(cai)購計劃(hua)，編制部門預算，進(jin)行(xing)成(cheng)本控制。

采購總監

真正的(de)采(cai)購(gou)策略(lve)人，從小采(cai)購(gou)到大采(cai)購(gou)的(de)轉變。

資材經理

與老(lao)板一起奮斗，企業(ye)的(de)高級(ji)管理者

三、薪資待遇

采購(gou)的(de)薪資待遇跟所在(zai)(zai)城市、公司規模等有(you)關，工資待遇區間(jian)在(zai)(zai)4千~3萬之間(jian)。

采購專員

只需要執行基(ji)礎的采購任務(wu)、開發供(gong)應商(shang)，管理供(gong)應商(shang)檔(dang)案。

采購主管/經理8-15k

負責公司(si)中較大規模的采(cai)購(gou)項目，甚至(zhi)還有機會帶一(yi)個小小的采(cai)購(gou)團(tuan)隊(dui)，關注(zhu)降本和(he)流程優化。

采購總監15-30k

這時候你已經成為一個采(cai)購老手，要：

• 負責制定年度的的采購的計劃與目標，建立高效團隊并帶領團隊完成并負責實施監控；
• 有很廣泛的供應商資源，并要建立和健全供應商的開發、維護、跟蹤及評估體系，以及提升現有供應商的能力；
• 完善公司現有的采購與供應鏈管理流程，從采購端優化公司供應鏈，持續降低成本，提升效率。

四、必備技能

作為一名采(cai)購(gou)(gou)(gou)人員(yuan)，職責范圍肯(ken)定(ding)是比較寬(kuan)泛的(de)，因為采(cai)購(gou)(gou)(gou)工作性質就這(zhe)樣。我們無(wu)論(lun)做(zuo)采(cai)購(gou)(gou)(gou)總監，采(cai)購(gou)(gou)(gou)經理，采(cai)購(gou)(gou)(gou)員(yuan)都必須要從下面幾個方面全面的(de)提升(sheng)自身素質和技能(neng)，才能(neng)更好的(de)迎(ying)接未來的(de)挑(tiao)戰。

學習網絡技術

未來隨著互(hu)聯網(wang)的(de)發展，采購人(ren)員必(bi)須熟練運(yun)用互(hu)聯網(wang)技術，在(zai)尋找供(gong)應商、查詢產品信(xin)息、跟蹤物流(liu)信(xin)息和運(yun)輸(shu)狀況、網(wang)上競標競價、了解(jie)經濟動向、與供(gong)應商內(nei)部(bu)聯絡都使用系統，是大勢所趨(qu)，我們要積極了解(jie)相關動向，學習(xi)運(yun)用相關技術、系統。

自我層面的提升

對(dui)采(cai)購商務談(tan)判；財務知識；績效測評；相關法律知識等(deng)知識，有(you)時間的話，建議(yi)繼續學習。我們(men)還需(xu)要對(dui)采(cai)購的產品(pin)要相當熟悉，對(dui)于這個(ge)行業(ye)來說，經(jing)驗(yan)是比學歷更加重(zhong)要。

此(ci)外，溝通(tong)和辦公軟件也是(shi)非常有(you)必(bi)要的(de)，出色的(de)溝通(tong)能(neng)力和廣泛(fan)的(de)人(ren)際關系也是(shi)比(bi)不可少的(de)。如果想要升(sheng)職加(jia)薪(xin)獲得更高的(de)發(fa)展(zhan)，必(bi)須要再(zai)學歷和資質方(fang)面下功夫。

如果想來做采購，大家一定要(yao)(yao)擺好心態，不要(yao)(yao)認為采購就(jiu)是(shi)沒(mei)有前(qian)途的工資，也不要(yao)(yao)認為是(shi)有撈油水的工作。

在現代企業管理模式(shi)下，采(cai)購可(ke)以鉆到(dao)的(de)(de)(de)(de)空子越來越小，要(yao)抱著(zhu)一顆學習(xi)的(de)(de)(de)(de)心態來，做(zuo)采(cai)購和做(zuo)銷售都是非(fei)常鍛煉人(ren)的(de)(de)(de)(de)職業，有心的(de)(de)(de)(de)會(hui)利用工作積累自己(ji)的(de)(de)(de)(de)人(ren)脈，時(shi)機成熟(shu)時(shi)，順利的(de)(de)(de)(de)開(kai)創自己(ji)的(de)(de)(de)(de)事業。