是很多(duo)采購新人都會(hui)面臨的問題(ti)(ti)，這(zhe)個(ge)問題(ti)(ti)先可以從兩方面分析一下：

一(yi)方(fang)面，你確實沒有(you)什(shen)么成長，一(yi)直在執行(xing)詢價，砍價，下(xia)單，跟單……等重復性的基(ji)礎(chu)采購工作，沒能深耕行(xing)業構(gou)建(jian)自己(ji)的核心競爭力。這(zhe)時候必須要警惕了，你要跳(tiao)脫出原(yuan)有(you)的工作模式(shi)和視角，具體(ti)怎么做我下(xia)文有(you)講。

另一方(fang)面(mian)，能(neng)(neng)力(li)有提升但(dan)自己(ji)(ji)(ji)沒感知(zhi)。采(cai)購(gou)(gou)不(bu)像程(cheng)序員是一個(ge)可(ke)以靠(kao)硬(ying)(ying)技(ji)能(neng)(neng)吃飯的(de)(de)崗位(wei)，采(cai)購(gou)(gou)人培養(yang)的(de)(de)是綜合能(neng)(neng)力(li)。但(dan)綜合能(neng)(neng)力(li)不(bu)如硬(ying)(ying)技(ji)能(neng)(neng)有感知(zhi)，迷茫、焦慮再正常不(bu)過。這時候復盤(pan)一下自己(ji)(ji)(ji)經手過的(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)項目(mu)(mu)，與同(tong)事、領導(dao)和長期合作(zuo)的(de)(de)供應商聊(liao)一聊(liao)，可(ke)能(neng)(neng)會幫助你重(zhong)新認識(shi)自己(ji)(ji)(ji)。我還從未見過有采(cai)購(gou)(gou)身(shen)經幾個(ge)采(cai)購(gou)(gou)項目(mu)(mu)能(neng)(neng)力(li)卻毫無長進的(de)(de)，要對自己(ji)(ji)(ji)有信心。

采購這個崗位有沒有前途？

一個(ge)崗(gang)位(wei)有沒有前途可以從4個(ge)方面來(lai)判斷：崗(gang)位(wei)需求(qiu)、崗(gang)位(wei)在(zai)企業(ye)中的重要(yao)性、工(gong)資待遇和晉升空間。

1.采購崗位的需求

采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)才是中國(guo)(guo)地區最缺行(xing)業之(zhi)一(yi)(yi)。國(guo)(guo)家采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)、企業采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)、政府(fu)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)這(zhe)三大需求，已經快速催生采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)隊(dui)的(de)(de)迅猛成(cheng)(cheng)長，并由原來的(de)(de)區域性(xing)向全球性(xing)采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)邁進(jin)。因此，對(dui)專業采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員的(de)(de)爭奪成(cheng)(cheng)為企業競爭的(de)(de)戰略之(zhi)一(yi)(yi)。那些既具有專業理(li)論知識，又具有豐富實踐經驗的(de)(de)專業采(cai)(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)人(ren)(ren)員，已成(cheng)(cheng)為我(wo)國(guo)(guo)目(mu)前非常緊缺的(de)(de)人(ren)(ren)才。

2.采購崗位在公司內部的重要性

這個因行業而異。

生(sheng)產制(zhi)造企業、餐(can)飲企業、零售企業等需(xu)要大(da)量采購(gou)原材料或商品的(de)實體行業，供(gong)(gong)應(ying)鏈的(de)運轉就(jiu)是這(zhe)類企業經(jing)營的(de)命(ming)脈，可以說上(shang)游的(de)供(gong)(gong)應(ying)商能(neng)穩定提供(gong)(gong)的(de)原材料和商品更是重(zhong)(zhong)中之重(zhong)(zhong)，采購(gou)也需(xu)要深耕行業、了解生(sheng)產、技術、計劃(hua)……采購(gou)在公司里的(de)重(zhong)(zhong)要程度和地位，也就(jiu)不言而(er)喻了。而(er)且越是經(jing)濟大(da)環境不好的(de)時候，這(zhe)類行業的(de)采購(gou)職能(neng)的(de)重(zhong)(zhong)要性越突出。

而如果(guo)是(shi)非(fei)電商(shang)的(de)互聯網(wang)、或(huo)者提供虛擬(ni)商(shang)品(pin)或(huo)純人力服(fu)務型(xing)的(de)行(xing)業(ye)，沒(mei)(mei)有(you)生產(chan)上游的(de)采(cai)購(gou)環節，只(zhi)需(xu)要內部辦公和保障類的(de)物資(zi)和服(fu)務的(de)采(cai)購(gou)，比如各類辦公用具、年節福利等，這種的(de)采(cai)購(gou)就(jiu)與行(xing)政崗位無異，機械的(de)下單、簽(qian)合同、收貨入庫、報銷，沒(mei)(mei)有(you)重要性可言，誰(shui)都能干(gan)。

3.工資待遇

采購員4-8k。

一(yi)二(er)線(xian)城市6-8k，二(er)線(xian)以(yi)下通(tong)常都(dou)是4-6k。

這時候(hou)你還是個剛(gang)入行(xing)(xing)不超過(guo)3年(nian)的采購行(xing)(xing)業菜鳥，只需要執(zhi)行(xing)(xing)基(ji)礎的采購任務、開發供應(ying)(ying)商，管理供應(ying)(ying)商檔案。

采購主管/經理8-15k

這時候(hou)你已(yi)經對所在行業的材料參數、質量體系等有(you)(you)了一定認知，手中有(you)(you)一定供應商資(zi)源(yuan)，開始(shi)制定采(cai)購計劃，負(fu)責公(gong)司中較大規模的采(cai)購項目，甚至還(huan)有(you)(you)機會(hui)帶(dai)一個(ge)小小的采(cai)購團隊，關注降本和流程優(you)化(hua)。

采購總監15-30k

這(zhe)時候你(ni)已(yi)經(jing)成為一個(ge)采(cai)購老(lao)手，要：

①負責(ze)制定年度的(de)的(de)采購的(de)計劃與(yu)目標(biao)，建(jian)立(li)高效(xiao)團(tuan)隊并帶領團(tuan)隊完成并負責(ze)實(shi)施監控；

②有很(hen)廣泛(fan)的供(gong)應(ying)商(shang)資源，并要建立和健全供(gong)應(ying)商(shang)的開發(fa)、維護、跟蹤(zong)及評估體系，以(yi)及提升(sheng)現有供(gong)應(ying)商(shang)的能(neng)力；

③完善公(gong)司現有的采購與供應鏈(lian)管理流(liu)程，從采購端優化公(gong)司供應鏈(lian)，持(chi)續降低成本，提升效率。

除了(le)一些(xie)專業能力要(yao)求高（比如(ru)醫藥）、行(xing)業整體薪資高（比如(ru)電商(shang)）的行(xing)業，一般(ban)來說(shuo)月入3w是一個(ge)(ge)普通行(xing)業采購人能收(shou)獲的上限。能做到(dao)這個(ge)(ge)水平，我想已經能基本滿足大家期待的前景以及錢景了(le)。

如(ru)果再想往上發(fa)展，就(jiu)要繼續(xu)聊聊職(zhi)業空間這個話題了。

4、職業發展空間

一(yi)位采購人(ren)的未來的職業空間可(ke)以有這幾個方面。：

1.從采購管理升級到供應鏈管理，最后成為企業管理層。供應(ying)(ying)(ying)鏈管(guan)理是(shi)制(zhi)造、零售、餐飲(yin)等實體企業(ye)(ye)的核心命脈，供應(ying)(ying)(ying)鏈是(shi)一(yi)條包(bao)含“供產(chan)銷”的完整鏈路，而采購只是(shi)供應(ying)(ying)(ying)鏈的一(yi)個環節，所以不論是(shi)工作的視野(ye)格局、接觸到的資源(yuan)人脈、以及(ji)崗位的重要(yao)度(du)，都比單(dan)純的采購要(yao)更上一(yi)層(ceng)樓，當然(ran)也(ye)會(hui)有(you)(you)更豐(feng)厚的報酬。把企業(ye)(ye)從供應(ying)(ying)(ying)-生產(chan)-銷售的流程摸透后，也(ye)意(yi)味著你更有(you)(you)機會(hui)能往企業(ye)(ye)高級管(guan)理層(ceng)發展。

2.深耕采購，成為資深采購經理人。一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，持續(xu)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)(nei)深(shen)耕采(cai)購(gou)(gou)方向(xiang)，積累優質(zhi)的(de)供(gong)應商資(zi)源(yuan)，在(zai)生產需求(qiu)計劃出來后（甚至(zhi)在(zai)還沒有出來前），就能(neng)(neng)(neng)夠以最(zui)(zui)(zui)快的(de)速(su)度、以最(zui)(zui)(zui)低(di)的(de)價(jia)格拿到最(zui)(zui)(zui)優質(zhi)的(de)生產物(wu)料。這既是一(yi)(yi)(yi)位資(zi)深(shen)采(cai)購(gou)(gou)人的(de)核心競(jing)爭力，也(ye)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)企業(ye)的(de)競(jing)爭優勢，保障(zhang)新品的(de)穩定供(gong)應生產，搶先發(fa)布占領(ling)市場。另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，憑借(jie)著在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)(nei)的(de)積累，資(zi)深(shen)采(cai)購(gou)(gou)經理人可(ke)以做一(yi)(yi)(yi)些(xie)資(zi)源(yuan)對接的(de)副業(ye)，比如成為(wei)該行(xing)業(ye)專業(ye)的(de)第(di)三方采(cai)購(gou)(gou)服務(wu)商，為(wei)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)提供(gong)供(gong)應商尋(xun)源(yuan)、供(gong)應商審核、撮合交易(yi)、認(ren)證檢測等專業(ye)服務(wu)；或(huo)者(zhe)憑借(jie)自己的(de)專業(ye)實踐技(ji)能(neng)(neng)(neng)，給(gei)企業(ye)或(huo)個(ge)人開展(zhan)采(cai)購(gou)(gou)戰(zhan)略、技(ji)能(neng)(neng)(neng)等的(de)培訓，也(ye)能(neng)(neng)(neng)獲得一(yi)(yi)(yi)筆(bi)不菲的(de)收入，同時還能(neng)(neng)(neng)塑造個(ge)人在(zai)整個(ge)行(xing)業(ye)內(nei)(nei)的(de)影響力。

3.從采購方轉行成為供應商方，轉行當供應商的銷售經理或自己創業。經(jing)過(guo)多(duo)(duo)年的(de)(de)采購(gou)(gou)經(jing)驗積累(lei)，很(hen)(hen)多(duo)(duo)采購(gou)(gou)經(jing)理人了(le)解了(le)大量行業相關的(de)(de)信息，對于產業上下游的(de)(de)生產、銷售、運營或者(zhe)貿易環節已經(jing)很(hen)(hen)熟悉，如果在某些(xie)產品上有相應(ying)的(de)(de)資源，完全可以轉變成(cheng)為該行業的(de)(de)供應(ying)商，這也是(shi)很(hen)(hen)多(duo)(duo)采購(gou)(gou)經(jing)理人離職創業的(de)(de)主(zhu)要方向，實(shi)現(xian)職業的(de)(de)轉變和財富升級。

如何成為一名優秀的采購人員？

先上一(yi)張我之前收集(ji)的采(cai)購(gou)人員(yuan)技(ji)(ji)能圖，基本囊(nang)括(kuo)了采(cai)購(gou)人需要的技(ji)(ji)能

專(zhuan)業的(de)采(cai)購人員除(chu)了具備必要(yao)的(de)采(cai)購技能(neng)(neng)、生(sheng)產(chan)運(yun)作技能(neng)(neng)、財務(wu)技能(neng)(neng)和技術(shu)技能(neng)(neng)之外，尤其需要(yao)注(zhu)重以下幾種關鍵能(neng)(neng)力

1、專業知識面：熟悉行業和產品。

一方面，熟悉自己所在的行業產品。

采購人要知道產(chan)(chan)(chan)品(pin)市場規(gui)格(ge)、數(shu)量規(gui)劃、產(chan)(chan)(chan)品(pin)原材料構成、制(zhi)造產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)關(guan)鍵工藝、設備(bei)、質量特性、產(chan)(chan)(chan)品(pin)研(yan)發(fa)成本、研(yan)發(fa)周期等(deng)關(guan)于產(chan)(chan)(chan)品(pin)和行業的(de)各方面(mian)內容。這樣在和供應商(shang)溝通的(de)時(shi)候才能(neng)侃(kan)(kan)侃(kan)(kan)而(er)談(tan)，掌(zhang)握主動權。

盡可能(neng)的深入生產(chan)工廠、倉(cang)庫等(deng)一(yi)線，向(xiang)相(xiang)關負責(ze)人多聊(liao)多請教，能(neng)夠幫(bang)助采購更(geng)好地理解產(chan)品，了解產(chan)品從計劃到供(gong)應到生產(chan)的全過(guo)程。

另一方面，熟悉供方市場信息。

采購也(ye)需(xu)能知道核心供方(fang)市場(chang)情況，比如(ru)供方(fang)市場(chang)競爭格(ge)局、企業分布(bu)、市場(chang)價格(ge)、原(yuan)材料價格(ge)，人工成本，品(pin)(pin)類產品(pin)(pin)的(de)成品(pin)(pin)率(lv)(lv)、損(sun)耗(hao)率(lv)(lv)和廢品(pin)(pin)率(lv)(lv)等。

了解這些是(shi)(shi)讓自己了解供(gong)(gong)方(fang)的(de)生(sheng)產成本，便于(yu)價(jia)格(ge)(ge)談(tan)判(pan)，使最終的(de)成交價(jia)格(ge)(ge)既(ji)能(neng)滿(man)足供(gong)(gong)方(fang)的(de)利潤空間，又能(neng)保證己方(fang)成本。尤其是(shi)(shi)對(dui)于(yu)采(cai)購新人而言，能(neng)盡可能(neng)地少(shao)被那(nei)些老(lao)油(you)條供(gong)(gong)方(fang)銷售忽悠下套，拿到(dao)質優價(jia)好的(de)產品。

2、計劃分析能力

傳統的(de)采購(gou)更多基(ji)于經驗判斷，而對(dui)于新時代的(de)采購(gou)人來(lai)說，分析(xi)能力是(shi)核(he)心競爭力之(zhi)一。

比如最(zui)基礎(chu)(chu)的(de)比價，對(dui)報價單的(de)內容(rong)，不應直(zhi)接(jie)按“總價”比較，看哪(na)個(ge)便(bian)宜買(mai)哪(na)個(ge)。必須在相同(tong)的(de)基礎(chu)(chu)上，逐項（包括原料、人工、工具、稅費、利潤、交貨時間、物流方式(shi)、付款條件(jian)等）加以綜(zong)合(he)分析判斷，必須要有成本效益觀念。

除(chu)此(ci)之外，采(cai)(cai)(cai)購(gou)還(huan)會面(mian)臨著各種各樣(yang)需要(yao)運用分(fen)(fen)析(xi)能(neng)(neng)力(li)進行決策判(pan)斷(duan)的(de)場(chang)景，比如采(cai)(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本分(fen)(fen)析(xi)、采(cai)(cai)(cai)購(gou)計劃(hua)預測(ce)、市場(chang)供求分(fen)(fen)析(xi)、供應商績效考(kao)核(he)分(fen)(fen)析(xi)等......所有分(fen)(fen)析(xi)的(de)前提都是：懂業務(wu)。這一(yi)能(neng)(neng)力(li)需要(yao)日積(ji)月累業務(wu)積(ji)淀(dian)加上數(shu)據分(fen)(fen)析(xi)技能(neng)(neng)，是一(yi)位采(cai)(cai)(cai)購(gou)執行者向采(cai)(cai)(cai)購(gou)管理者進階的(de)必備技能(neng)(neng)。

3、流程優化能力-善于利用工具

采(cai)(cai)購流程中和上下游部門(men)、供(gong)方(fang)人員的(de)配合十(shi)分復雜，傳統(tong)的(de)人工、Excel、紙質材(cai)料的(de)采(cai)(cai)購方(fang)式(shi)效率低下，優秀的(de)采(cai)(cai)購管理者懂得借(jie)助(zhu)數字(zi)化(hua)的(de)工具主(zhu)動(dong)優化(hua)采(cai)(cai)購流程，比如在(zai)和供(gong)應商(shang)的(de)配合中，可以(yi)(yi)借(jie)助(zhu)SRM供(gong)應商(shang)管理工具，讓供(gong)應商(shang)與自(zi)己(ji)可以(yi)(yi)在(zai)同一個平臺上進行在(zai)線(xian)業務配合，比如在(zai)線(xian)詢(xun)報(bao)價、簽合同、通知(zhi)發(fa)貨、發(fa)起付款等。

而與生產部門(men)、倉儲部門(men)等的配合，也應盡量在(zai)采購管理者的主導下實現在(zai)線，讓部門(men)之(zhi)前(qian)的信(xin)息、流程透明，避免部門(men)之(zhi)間的推(tui)諉扯皮。

4、溝通協調能力

一個(ge)采購(gou)項目往(wang)往(wang)需要內部(bu)跨部(bu)門密切溝(gou)(gou)通(tong)，比如與銷售計劃部(bu)溝(gou)(gou)通(tong)采購(gou)計劃，與研發部(bu)門溝(gou)(gou)通(tong)選型和(he)設計優化，與品(pin)管部(bu)門溝(gou)(gou)通(tong)產(chan)品(pin)質量等，另外采購(gou)還是(shi)企業與供應商之間(jian)的橋(qiao)梁，所(suo)以項目能否順(shun)利完(wan)成，協(xie)調能力是(shi)關鍵。而(er)順(shun)利協(xie)調的基礎是(shi)溝(gou)(gou)通(tong)，采購(gou)要能通(tong)過真誠、言(yan)(yan)簡(jian)意賅的語言(yan)(yan)，爭(zheng)取各(ge)方的支持，提(ti)高溝(gou)(gou)通(tong)協(xie)調效率。

一(yi)句(ju)話總結一(yi)下，一(yi)名優秀的采購(gou)人員(yuan)是全(quan)能型的營高手。除了(le)(le)要懂(dong)技術、工藝(yi)，品質(zhi)，生產，計劃和物(wu)流倉儲，還要懂(dong)財務(wu)懂(dong)稅(shui)率懂(dong)市(shi)場和銷售。采購(gou)不僅管(guan)產品，還要管(guan)人管(guan)供應商懂(dong)交際(ji)。另外市(shi)場動態促使我(wo)們還要了(le)(le)解政局及政策，懂(dong)得戰略(lve)部(bu)署，學會采購(gou)規劃……