但我依然(ran)認為(wei)(wei)銷(xiao)售是有區別(bie)，有層次(ci)(ci)的，通(tong)過實踐工作的打磨我將銷(xiao)售分為(wei)(wei)低中(zhong)高三個層次(ci)(ci)。

銷售的(de)三個層次(ci)

1、低層(ceng)次：快消(xiao)品、渠道銷(xiao)售

比如食品、日化、建材(cai)、五金之(zhi)類。

這些行(xing)業的銷售員不必很強(qiang)的項目操(cao)作能力，只(zhi)需要簡單培(pei)訓

他們會去做(zuo)渠道(dao)，做(zuo)商超，做(zuo)經銷(xiao)商、代理商、批發商、等等。

但是(shi)工(gong)作無非就是(shi)鋪貨收款客(ke)情(qing)維護等等，基(ji)本沒難度，也都是(shi)同行(xing)競爭。

做上幾年(nian)，也能致富，但是明顯的(de)后(hou)續(xu)乏力。

2、中(zhong)層次：項目類型銷售(shou)

一般(ban)都是項目(mu)類、工(gong)程(cheng)類、總包類、 EPC 等等。

每個(ge)項目都需(xu)要(yao)(yao)投標(biao)，每個(ge)客戶都需(xu)要(yao)(yao)長期建(jian)設。

每(mei)次投標都(dou)涉(she)及到各種競爭手(shou)段、背景造勢、合縱連橫、對內對外(wai)的調度資(zi)源等等。

這種銷(xiao)售(shou)，除了個(ge)人的基本銷(xiao)售(shou)功底(di)，還要個(ge)人的修養極高(gao)，因為客戶往往身居(ju)高(gao)位。

除(chu)了個人能力較強，個人閱歷和知識結構豐富(fu)之外(wai)，還要有極強的資源動員能力，幫助公司對(dui)外(wai)競爭(zheng)。

如(ru)果能(neng)做好一個(ge)項目，你就成為一個(ge)很厲(li)害(hai)的(de)老手了。

3、高(gao)層(ceng)次(ci)：概念類銷售

比如營(ying)銷咨詢，管理咨詢，公(gong)關策劃等等。

這一層次的銷售沒有具(ju)體的產(chan)品，只(zhi)是提供一種服(fu)務的銷售。

但這(zhe)種銷售最考驗人，因為他(ta)要求你本身就要成(cheng)為一個(ge)專(zhuan)家(jia)人物。

你自(zi)己(ji)要對這種(zhong)服務很認同，很精通，還(huan)要具備銷售(shou)能力。

那么問題來(lai)了，我(wo)們到底該如(ru)何鍛煉自己的(de)(de)銷售(shou)能力，在多(duo)年的(de)(de)工作中我(wo)也算(suan)是閱人無(wu)數(shu)，從銷售(shou)小(xiao)白(bai)到銷售(shou)大佬，我(wo)認為銷售(shou)水平分為四個(ge)段(duan)(duan)位，而(er)大多(duo)數(shu)人停留(liu)在第(di)一階(jie)段(duan)(duan)，我(wo)們可以分階(jie)段(duan)(duan)來(lai)分析和提(ti)升。

銷售(shou)水平的四個段位

一、新手或者入銷售這行一年內的人

他們滿懷理想，看(kan)了無數本銷售(shou)方(fang)面(mian)的書籍，吸取里面(mian)的銷售(shou)精(jing)華(hua)，為了成(cheng)功不(bu)(bu)惜把自己跑死、累死。但是，這(zhe)一階段(duan)(duan)是銷售(shou)員生(sheng)涯中(zhong)最沒價值的階段(duan)(duan)，跑10個客戶只能成(cheng)功0～3個，而且做不(bu)(bu)到(dao)高利潤。

做的(de)單(dan)子，價(jia)格(ge)幾乎(hu)都接近出(chu)廠(chang)價(jia)，讓公司(si)很難受(shou)，自己(ji)也(ye)無多少收(shou)入。這個階段還(huan)是要(yao)多學多看多問，積極主動嘗試。

二、一般是踏入銷售行業2～3年的老人了

這個階(jie)段(duan)的(de)人求“巧(qiao)”、求“奇”，懂得以花(hua)招求勝。這一(yi)階(jie)段(duan)的(de)銷售員對銷售充滿患得患失的(de)想(xiang)法，但只看(kan)到客(ke)戶(hu)表(biao)面的(de)東西，還沒(mei)看(kan)透客(ke)戶(hu)的(de)內在，所以為了訂單(dan)會做出許(xu)多自(zi)認為聰明的(de)事情，比(bi)(bi)(bi)如回扣，比(bi)(bi)(bi)如追求差異化競爭(zheng)，比(bi)(bi)(bi)如銷售上的(de)小(xiao)技巧(qiao)，比(bi)(bi)(bi)如跟蹤客(ke)戶(hu)到家(jia)里(li)談(tan)等等。

這一(yi)(yi)階段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)是最(zui)受(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)主管歡迎的(de)，市面上80%的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)都是這類型的(de)，一(yi)(yi)般(ban)而言跑10個(ge)客戶會成(cheng)功3～5個(ge)。做單的(de)質量有高有底，但基本(ben)上能在單位站(zhan)得住了(le)，收(shou)入(ru)的(de)多少得看銷(xiao)售(shou)(shou)主管人(ren)品(pin)的(de)好(hao)壞。

三、已經從事銷售行業3～8年或者更長

一般而(er)言跑10個(ge)客(ke)戶會成功(gong)5～8個(ge)。他(ta)們歷經(jing)磨難，擁(yong)有自己的銷售風格，靠自己的銷售魅力去吸引客(ke)戶，不拘形(xing)式，在平(ping)實中顯神奇，經(jing)常能把一些別(bie)人的單子(zi)搶過來。

這個(ge)階段的銷售人(ren)員收入(ru)已經很高了(le)，即(ji)使(shi)從單位賺不了(le)幾個(ge)錢，他也(ye)一定有其他的方式能夠賺到錢，一般出路是(shi)走(zou)管(guan)理路線，去當銷售經理、辦事處主任什么的，或者自己開(kai)公司。

四、這個階段的銷售人已經從事銷售很多個年頭了

做10個客戶的(de)(de)單一般會(hui)成(cheng)功8～10個。如果前三個段位(wei)的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員是靠利用客戶的(de)(de)內在矛盾來(lai)(lai)完成(cheng)訂單，那么這個段位(wei)的(de)(de)銷(xiao)售人(ren)員實際(ji)上已經(jing)完全轉變了，轉變為依靠事情的(de)(de)發展規(gui)律來(lai)(lai)達成(cheng)銷(xiao)售了。

前(qian)三個段位的銷(xiao)售是靠“推”來完成銷(xiao)售，而這(zhe)個段位的銷(xiao)售是靠“拉”來吸引客戶，使(shi)客戶自己(ji)找到他，和(he)他合作來達成銷(xiao)售。

因此(ci)，一個訂單能否拿到手，不(bu)取(qu)(qu)決(jue)于企(qi)業(ye)(ye)品牌，不(bu)取(qu)(qu)決(jue)于企(qi)業(ye)(ye)實力，不(bu)取(qu)(qu)決(jue)于價格，不(bu)取(qu)(qu)決(jue)于其他各種外(wai)在的(de)(de)因素，而是取(qu)(qu)決(jue)于你派出去的(de)(de)業(ye)(ye)務人員(yuan)的(de)(de)素質(zhi)。發展規律來達成銷售(shou)了。

既然我(wo)們已(yi)經(jing)明確了銷售(shou)的(de)三種境界和四(si)個段位，那么我(wo)們必須想(xiang)法(fa)設法(fa)來提升自己的(de)銷售(shou)水平(ping)，從而向著銷售(shou)的(de)最高境界前進。

提(ti)高銷(xiao)售水(shui)平(ping)的獨家秘籍

我(wo)(wo)經過多年工作實踐的(de)(de)打(da)磨，也算是(shi)嘗試過無數途徑自(zi)學來完成自(zi)我(wo)(wo)提升，我(wo)(wo)認為對銷(xiao)售水平(ping)最有(you)幫助的(de)(de)兩方面知(zhi)識是(shi)：行(xing)業動態(tai)和數據分析。

行業動態

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