首(shou)先，我(wo)認為(wei)銷售是一個永無止境(jing)的過程(cheng)，職業(ye)上限很(hen)高，需要我(wo)們不斷探(tan)索和提升(sheng)。

但我(wo)依(yi)然認為(wei)銷售是有區別(bie)，有層(ceng)次的，通過(guo)實踐工作的打磨我(wo)將銷售分為(wei)低中(zhong)高三(san)個(ge)層(ceng)次。

銷售水平的三個層次(ci)

1、低(di)層次：快消(xiao)品、渠(qu)道銷(xiao)售(shou)

比如(ru)食品、日化、建(jian)材、五(wu)金(jin)之類。

這些(xie)行(xing)業的銷(xiao)售員(yuan)不(bu)必很強的項目操作(zuo)能力(li)，只需要(yao)簡單培訓

他們(men)會(hui)去做渠(qu)道，做商(shang)超(chao)，做經(jing)銷商(shang)、代理商(shang)、批發商(shang)、等(deng)等(deng)。

但是工作無非就是鋪貨收款客情維護(hu)等(deng)等(deng)，基本沒(mei)難度，也(ye)都是同行競爭。

做上幾年，也能致富，但是明顯(xian)的后續(xu)乏力。

2、中層(ceng)次：項目類型(xing)銷售

一(yi)般都是(shi)項目類(lei)(lei)、工程類(lei)(lei)、總包類(lei)(lei)、 EPC?等等。

每個項目(mu)都(dou)需要投標，每個客戶都(dou)需要長(chang)期建設。

每次投標都(dou)涉及(ji)到各種競爭手段、背景造勢、合(he)縱(zong)連橫、對內對外的調(diao)度資(zi)源等(deng)等(deng)。

這種銷(xiao)售(shou)，除了個人(ren)的基本銷(xiao)售(shou)功底，還要(yao)個人(ren)的修養極高，因(yin)為(wei)客戶往(wang)(wang)往(wang)(wang)身居高位(wei)。

除了(le)個人能力(li)較強，個人閱(yue)歷(li)和知識結構豐(feng)富之外(wai)，還要有極強的資源動員能力(li)，幫助公司(si)對外(wai)競爭(zheng)。

如果能做好一個(ge)項(xiang)目，你就(jiu)成為一個(ge)很厲害的(de)老手(shou)了(le)。

3、高層次：概念類銷售

比(bi)如(ru)營銷(xiao)咨詢，管理(li)咨詢，公關策劃(hua)等等。

這一層(ceng)次的(de)銷售沒有具體的(de)產品(pin)，只是(shi)提(ti)供一種(zhong)服務的(de)銷售。

但(dan)這種銷售最考驗人(ren)，因為他要求(qiu)你本身就要成(cheng)為一個(ge)專家人(ren)物。

你自己(ji)要對(dui)這種服(fu)務很認同，很精通(tong)，還(huan)要具備(bei)銷售能力。

那么問題來了，我們到底該如何鍛煉自己的銷售能力，在多年的工作中我也算是閱人無數，從銷售小白到銷售大佬，我認為銷售水平分為四個段位，而大多數人停留在第一階段，我們可以分階段來分析和提升。

銷(xiao)售水平的四個(ge)段位

1.新手或者入銷售這行一年內的人：

他(ta)們滿懷理想，看了(le)無數本銷售方面(mian)的(de)(de)書(shu)籍，吸(xi)取里面(mian)的(de)(de)銷售精華，為了(le)成(cheng)功不(bu)惜把自己(ji)跑死、累(lei)死。但是，這一階段是銷售員(yuan)生涯中最沒價值的(de)(de)階段，跑10個(ge)客戶(hu)只能成(cheng)功0～3個(ge)，而且做不(bu)到高(gao)利(li)潤。

做的單子(zi)，價格(ge)幾(ji)乎都接近(jin)出廠價，讓公司(si)很難受，自己也(ye)無多少收入(ru)。這個階段(duan)還是(shi)要多學(xue)多看多問，積極主(zhu)動(dong)嘗試。

2.一般是踏入銷售行業2～3年的老人了。

這個階(jie)(jie)段的(de)人求“巧”、求“奇”，懂得以花招求勝。這一(yi)階(jie)(jie)段的(de)銷(xiao)售員對銷(xiao)售充滿患得患失的(de)想法，但只看到客戶表面的(de)東(dong)西，還沒(mei)看透(tou)客戶的(de)內(nei)在，所以為了訂單會做出許多自認為聰明的(de)事情，比(bi)如回扣，比(bi)如追求差異化競爭(zheng)，比(bi)如銷(xiao)售上(shang)的(de)小技巧，比(bi)如跟蹤客戶到家里談(tan)等(deng)等(deng)。

這一階段的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員是最受銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管歡迎的(de)，市面上80%的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員都(dou)是這類型(xing)的(de)，一般而(er)言跑10個(ge)客戶會成功(gong)3～5個(ge)。做單的(de)質(zhi)量有高有底，但基本上能在(zai)單位站得住了，收入的(de)多少得看銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管人品的(de)好壞。

3.已經從事銷售行業3～8年或者更長。

一般而言跑10個(ge)客(ke)戶(hu)會成(cheng)功5～8個(ge)。他們(men)歷經磨難，擁有自己(ji)的(de)銷售風格，靠自己(ji)的(de)銷售魅力去吸引客(ke)戶(hu)，不拘形(xing)式，在平(ping)實中顯神奇，經常能(neng)把一些別人的(de)單子搶(qiang)過來。

這個階段的銷售人員收入已經很高了，即(ji)使從(cong)單位賺不了幾個錢(qian)，他(ta)也一定有其(qi)他(ta)的方式能夠(gou)賺到錢(qian)，一般出路(lu)是走管理路(lu)線，去當銷售經理、辦事處(chu)主任什么的，或者自己開(kai)公司。

4.這個階段的銷售人已經從事銷售很多個年頭了。

做(zuo)10個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)單一般會成(cheng)(cheng)功8～10個(ge)。如果前三(san)個(ge)段位的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員是靠(kao)利用客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)內在矛盾來完成(cheng)(cheng)訂單，那(nei)么(me)這個(ge)段位的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員實際上(shang)已經完全轉變(bian)了，轉變(bian)為依(yi)靠(kao)事情的(de)(de)(de)(de)發(fa)展規(gui)律來達成(cheng)(cheng)銷(xiao)售(shou)了。

前(qian)三個(ge)段位的(de)銷(xiao)售是(shi)靠“推(tui)”來(lai)完成(cheng)銷(xiao)售，而(er)這個(ge)段位的(de)銷(xiao)售是(shi)靠“拉(la)”來(lai)吸引(yin)客戶(hu)，使客戶(hu)自己找到他，和他合作(zuo)來(lai)達成(cheng)銷(xiao)售。

因(yin)此，一(yi)個訂單能(neng)否拿到手，不(bu)(bu)取決(jue)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌，不(bu)(bu)取決(jue)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)實力，不(bu)(bu)取決(jue)于(yu)價格，不(bu)(bu)取決(jue)于(yu)其他各種外在的因(yin)素，而是(shi)取決(jue)于(yu)你派出去(qu)的業(ye)(ye)務人員的素質(zhi)。發展規律來達成銷售了。

既然我們已經明確了銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)三種境界(jie)和四(si)個(ge)段位，那么我們必須(xu)想法設法來提升自己(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)水平(ping)，從而向著銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)最高境界(jie)前(qian)進(jin)。

提高銷售水平的獨家秘籍(ji)

我經過(guo)多年工作實踐的(de)(de)打磨，也算是嘗試過(guo)無數途徑自(zi)學來(lai)完成自(zi)我提升，我認為對銷售水平最有幫助的(de)(de)兩方(fang)面(mian)知識是：行業(ye)動態(tai)和數據分析。

1.行業動態

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①?艾(ai)瑞網(wang)——主要用戶：互聯網從業者

②?DataEye——主要用戶：游戲行業、汽車行業從業者及愛好者

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2.數(shu)據分析

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