一(yi)、分銷(xiao)商管理原則和管理制度

1.公司采購(gou)部或基礎建設部主管分(fen)銷(xiao)商，生產制造(zao)、財(cai)務、研(yan)制等職能部門不予幫助。

2.對選取(qu)的分銷商，公司與之簦訂(ding)長(chang)期供給合作協定，在該協定中具體(ti)內容明確(que)規定兩方的基本權利(li)(li)與基本權利(li)(li)互惠(hui)互利(li)(li)前提。

3.公司(si)供(gong)商(shang)綜(zong)合評價信用級別，依照級別實行相同的管理。

4.公司不定(ding)期(qi)(qi)或不定(ding)期(qi)(qi)地(di)對分銷商進行評價，不符合(he)要(yao)求(qiu)的中止(zhi)長期(qi)(qi)供(gong)給(gei)合(he)作協(xie)定(ding)。

5.公司對(dui)零配件供給企業(ye)可頒授生產基礎建設許(xu)可。

二、分銷商優先選擇(ze)與(yu)評(ping)估結(jie)果

公司制訂(ding)如(ru)下(xia)甄選與綜合評(ping)價分(fen)銷商級別的評(ping)價指標：

1.質(zhi)量(liang)(liang)水準。主要包括(kuo)：(1)物料來(lai)件的(de)優良率; (2)質(zhi)量(liang)(liang)海(hai)漆; (3)樣本質(zhi)量(liang)(liang); (4)對質(zhi)量(liang)(liang)難(nan)題(ti)的(de)處置(zhi)。

2.交付(fu)能力(li)。主(zhu)要(yao)包括：(1)交付(fu)的(de)(de)及時處(chu)置性; (2)擴(kuo)大供貨的(de)(de)彈性; (3)樣本的(de)(de)及時處(chu)置性;(4)增、減供貨貨的(de)(de)批應能力(li)。

3.供給量(liang)。主要包(bao)括(kuo)：(1)折(zhe)扣某(mou)種(zhong)程度;(2)吸(xi)收提價的能力;(3)生(sheng)產成本下降空間。

4.控制(zhi)技術能(neng)力。主要(yao)包括：(1)工(gong)藝的(de)一(yi)流性(xing); (2)后(hou)續(xu)研制(zhi)能(neng)力; (3)產(chan)品結構設計能(neng)力;(4)控制(zhi)技術問表現手(shou)法的(de)化(hua)學反應能(neng)力。

5.后援(yuan)服務項(xiang)目。主要包括：(1)零散(san)供貨確保; (2)基礎建設售后服務項(xiang)目能力。

6.人(ren)力資源。主要(yao)包括：(1)經營團隊(dui); (2)Montoire。

7.原有合作情況。主要包括：(1)合同按期率; (2)月均供貨額外經濟負擔和所占比率;(3)合作年數; (4)合作熟絡關系。srm分銷商管理系統

三、分(fen)銷商優先選擇配套措(cuo)施

1.對(dui)每類(lei)物料，由采購部經市場調研(yan)后，各(ge)提出合適(shi)的(de)候選分銷商名單;

2.公司成立(li)一個(ge)由采購、質管、控制(zhi)技術(shu)職能部門組(zu)成的分(fen)銷(xiao)商評選小組(zu);

3.評選小(xiao)組初審(shen)候(hou)選廠家后，由采購部(bu)實地調查廠家，兩方協填調查表;

4.對候(hou)選廠家逐(zhu)條對照打分，并計算出總分排(pai)序后決(jue)定取舍(she)。

四、核準為分銷商的，始(shi)得采(cai)購(gou); 沒(mei)有通(tong)過的，請其繼續改進，保留其未來(lai)候選資格。

五、每年對分銷(xiao)商不予重新評(ping)估結果，實行淘汰制，隨時備(bei)選候(hou)補(bu)符合要求分銷(xiao)商。

六、對分(fen)銷商(shang)(shang)實行信用級別管理。評級過程參照如上甄(zhen)選分(fen)銷商(shang)(shang)配(pei)套措施(shi)。

七、對(dui)最高信用的(de)分銷商，公司可提供物料免檢、優(you)先支付貸款等折扣待遇。

八、其它

1. 公司對(dui)重要(yao)的(de)分(fen)銷(xiao)商可(ke)派遣(qian)專職駐廠員，或經常(chang)對(dui)分(fen)銷(xiao)商進行(xing)質量檢查(cha)。

2. 公司不(bu)定(ding)期或(huo)不(bu)定(ding)期地(di)對(dui)分銷商品進(jin)行質(zhi)量檢(jian)測或(huo)現場檢(jian)查。

3. 公司減少對個別分(fen)銷商大戶的過(guo)分(fen)依(yi)賴(lai)，分(fen)散(san)采購風險。

4. 公司制訂各采購件的驗(yan)收標準、與分銷商的驗(yan)收交接規程。

5. 公司采購(gou)、研制、生產、控(kong)制技(ji)術職(zhi)能部門，魯讓(rang)縣(xian)分(fen)銷商(shang)進行業務指導和(he)培訓(xun)，但(dan)應注意(yi)公司產品核心(xin)或關鍵(jian)控(kong)制技(ji)術不(bu)擴散、不(bu)泄密(mi)。

6. 公司對重要的、有發展潛力的、符合公司投資方針的分銷商，可以投資入股，建立與分銷商的產權關系。srm分銷商管理系統

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