在采購環境下，分銷商關系發生了根本性變化，分銷商從單純的貨物／服務的接受者轉變為賣方的發展戰略性商業合作合作伙伴。毫無疑問，發展戰略分銷商關系管理是驅動(dong)市場競爭思(si)路、提高分(fen)銷(xiao)商(shang)關(guan)(guan)(guan)系管理優勢的關(guan)(guan)(guan)鍵性(xing)手段之一。充分(fen)發(fa)揮關(guan)(guan)(guan)鍵性(xing)合作(zuo)(zuo)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴的最大能效同樣關(guan)(guan)(guan)鍵性(xing)。分(fen)銷(xiao)商(shang)關(guan)(guan)(guan)系管理是一項(xiang)復雜的功(gong)能，涉(she)及評(ping)估結果(guo)、高級評(ping)估結果(guo)和后續行動(dong)計劃，旨在不(bu)斷強化長期(qi)發(fa)展戰略分(fen)銷(xiao)商(shang)關(guan)(guan)(guan)系。分(fen)銷(xiao)商(shang)關(guan)(guan)(guan)系管理有(you)多種商(shang)業(ye)模式。那(nei)些商(shang)業(ye)模式明確要(yao)求兩方具備如下特點：和平共處、相互信賴(lai)、公正正直、認知互利(li)關(guan)(guan)(guan)系。

以下8個思路將有助于你的企業改善分銷商關系管理：srm分銷商管理系統1、培育正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)應(ying)考(kao)慮(lv)保(bao)(bao)(bao)(bao)證(zheng)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)有(you)(you)助(zhu)于(yu)(yu)創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)深入細致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)。分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)(he)買主(zhu)都有(you)(you)責(ze)任(ren)培育良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)為(wei)(wei)，保(bao)(bao)(bao)(bao)證(zheng)互(hu)惠互(hu)利(li)(li)局面(mian)。比(bi)如(ru)(ru)：修正主(zhu)義活動、交(jiao)付緩慢可能表(biao)明(ming)(ming)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)兩方(fang)(fang)(fang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投資還不(bu)(bu)夠。2、充分(fen)(fen)(fen)發(fa)(fa)(fa)揮發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)大(da)能效明(ming)(ming)白發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)同(tong)于(yu)(yu)傳統分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)很關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)性(xing)(xing)(xing)。過(guo)去，我們(men)很難在(zai)(zai)電子招標平臺中(zhong)(zhong)對(dui)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)進行(xing)(xing)大(da)規模管理(li)(li)(li)，也無法明(ming)(ming)確(que)要(yao)(yao)求他(ta)們(men)全面(mian)漲價。那些關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)維護需(xu)(xu)要(yao)(yao)時(shi)間和(he)(he)信賴。因(yin)而(er)，賣方(fang)(fang)(fang)對(dui)此(ci)種(zhong)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性(xing)(xing)(xing)投資如(ru)(ru)果(guo)得(de)到(dao)各(ge)種(zhong)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)利(li)(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回報。比(bi)如(ru)(ru)：在(zai)(zai)產(chan)品創(chuang)(chuang)新各(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)，降(jiang)低(di)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信用風險，甚至(zhi)是重建(jian)(jian)供應(ying)系(xi)(xi)(xi)統，都能輸出獲得(de)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)。3、有(you)(you)效率(lv)溝通(tong)(tong)(tong)(tong)交(jiao)流(liu)維持(chi)溝通(tong)(tong)(tong)(tong)交(jiao)流(liu)渠道通(tong)(tong)(tong)(tong)暢和(he)(he)強勁，有(you)(you)助(zhu)于(yu)(yu)你(ni)(ni)和(he)(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)在(zai)(zai)思(si)想(xiang)層(ceng)面(mian)上(shang)維持(chi)一(yi)(yi)致(zhi)。為(wei)(wei)了在(zai)(zai)合作(zuo)中(zhong)(zhong)創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)信賴和(he)(he)認知，兩方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)需(xu)(xu)要(yao)(yao)維持(chi)透明(ming)(ming)。這樣還有(you)(you)助(zhu)于(yu)(yu)介紹(shao)兩方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)語言(yan)和(he)(he)文(wen)化(hua)，避免溝通(tong)(tong)(tong)(tong)交(jiao)流(liu)失敗。4、意見建(jian)(jian)議(yi)一(yi)(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)協議(yi)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)管理(li)(li)(li)其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)個最(zui)(zui)(zui)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)路(lu)是，始(shi)終(zhong)保(bao)(bao)(bao)(bao)證(zheng)你(ni)(ni)和(he)(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)就(jiu)明(ming)(ming)確(que)表(biao)述條款和(he)(he)責(ze)任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、精心安排(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同(tong)達成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)致(zhi)一(yi)(yi)致(zhi)意見建(jian)(jian)議(yi)。這如(ru)(ru)果(guo)在(zai)(zai)與(yu)(yu)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)和(he)(he)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)達成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)致(zhi)合作(zuo)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)之前完成(cheng)(cheng)。5、確(que)認分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)最(zui)(zui)(zui)終(zhong)目(mu)(mu)標與(yu)(yu)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他(ta)任(ren)何(he)(he)人(ren)各(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)類似，與(yu)(yu)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)形(xing)式化(hua)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)思(si)路(lu)。關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)性(xing)(xing)(xing)是公正對(dui)待(dai)他(ta)們(men)，不(bu)(bu)要(yao)(yao)誤(wu)用買主(zhu)權利(li)(li)。確(que)認分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)(zui)(zui)終(zhong)目(mu)(mu)標很關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)性(xing)(xing)(xing)，那些最(zui)(zui)(zui)終(zhong)目(mu)(mu)標是可以衡量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可在(zai)(zai)時(shi)間范圍內同(tong)時(shi)實現(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，列舉(ju)同(tong)時(shi)實現(xian)(xian)(xian)最(zui)(zui)(zui)終(zhong)目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動和(he)(he)過(guo)程，并創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)角色。6、考(kao)核制度管理(li)(li)(li)有(you)(you)效率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)管理(li)(li)(li)應(ying)包含經過(guo)表(biao)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、用于(yu)(yu)考(kao)核制度管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程。比(bi)如(ru)(ru)：最(zui)(zui)(zui)高(gao)執行(xing)(xing)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參與(yu)(yu)是分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)管理(li)(li)(li)持(chi)續獲得(de)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)性(xing)(xing)(xing)。管理(li)(li)(li)人(ren)員(yuan)(yuan)可能只會(hui)每(mei)半年召開一(yi)(yi)次會(hui)議(yi)探討思(si)路(lu)，較低(di)等(deng)(deng)(deng)級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)則(ze)參與(yu)(yu)戰(zhan)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)作(zuo)，可能會(hui)根據業(ye)(ye)務(wu)管理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，每(mei)天(tian)或每(mei)周與(yu)(yu)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)進行(xing)(xing)溝通(tong)(tong)(tong)(tong)交(jiao)流(liu)，記錄有(you)(you)關(guan)(guan)(guan)考(kao)核制度。因(yin)而(er)，從不(bu)(bu)同(tong)管理(li)(li)(li)等(deng)(deng)(deng)級(ji)獲得(de)投入將保(bao)(bao)(bao)(bao)證(zheng)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)管理(li)(li)(li)在(zai)(zai)日常(chang)工作(zuo)中(zhong)(zhong)獲得(de)成(cheng)(cheng)功運(yun)行(xing)(xing)、繼續發(fa)(fa)(fa)展和(he)(he)同(tong)時(shi)實現(xian)(xian)(xian)兩方(fang)(fang)(fang)長(chang)期(qi)最(zui)(zui)(zui)終(zhong)目(mu)(mu)標。7、有(you)(you)效率(lv)專業(ye)(ye)培訓與(yu)(yu)發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)（或一(yi)(yi)群發(fa)(fa)(fa)展戰(zhan)略分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)）創(chuang)(chuang)建(jian)(jian)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)時(shi)，專業(ye)(ye)培訓不(bu)(bu)可或缺，它(ta)能使企(qi)業(ye)(ye)介紹(shao)其在(zai)(zai)強化(hua)業(ye)(ye)務(wu)操作(zuo)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)處和(he)(he)作(zuo)用。每(mei)人(ren)有(you)(you)關(guan)(guan)(guan)人(ren)員(yuan)(yuan)都必須(xu)接受如(ru)(ru)何(he)(he)使用工具有(you)(you)關(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)培訓，保(bao)(bao)(bao)(bao)證(zheng)獲得(de)成(cheng)(cheng)功執行(xing)(xing)。8、化(hua)解(jie)心理(li)(li)(li)障(zhang)礙(ai)與(yu)(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)探討任(ren)何(he)(he)人(ren)可能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)(li)障(zhang)礙(ai)非(fei)常(chang)有(you)(you)必要(yao)(yao)性(xing)(xing)(xing)。比(bi)如(ru)(ru)：產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售經理(li)(li)(li)和(he)(he)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售部(bu)門之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通(tong)(tong)(tong)(tong)交(jiao)流(liu)難題、不(bu)(bu)相容(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟件，與(yu)(yu)新經理(li)(li)(li)或人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)。這是需(xu)(xu)要(yao)(yao)邁進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)性(xing)(xing)(xing)一(yi)(yi)步，因(yin)為(wei)(wei)任(ren)何(he)(he)人(ren)阻礙(ai)分(fen)(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)關(guan)(guan)(guan)系(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素都有(you)(you)可能導致(zhi)生(sheng)產(chan)放緩或停止(zhi)。因(yin)而(er)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)通(tong)(tong)(tong)(tong)過(guo)預(yu)先化(hua)解(jie)所有(you)(you)心理(li)(li)(li)障(zhang)礙(ai)，來盡可能避免此(ci)種(zhong)情(qing)況(kuang)在(zai)(zai)執行(xing)(xing)中(zhong)(zhong)出現(xian)(xian)(xian)。

實踐證明，發展戰略分銷商關系管理在一定程度上起到整合行業的物流配送的作用，進一步強化資源配置，能夠增強買賣兩方的市場競爭優勢，降低運營信用風險，對許多中國大型企業都有現實的借鑒意義。srm分銷商管理系統

互聯時代的SRM更注重業(ye)務的協同(tong)性和自主性，更有助于構建起良性健康(kang)的采供關系，這里直(zhi)接(jie)推薦一(yi)款協同(tong)型SRM系統。使用簡道云SRM系統能夠一(yi)鍵連接(jie)上下(xia)游，讓(rang)外部(bu)組織(zhi)共同(tong)參與到物流配送的協作(zuo)當(dang)中(zhong)。幫助企業(ye)降(jiang)低采購(gou)成本、提(ti)升(sheng)分(fen)銷商(shang)質量(liang)、把控采購(gou)質量(liang)、提(ti)升(sheng)采購(gou)到貨及時率、提(ti)升(sheng)分(fen)銷商(shang)管理(li)效率，助力科學決策。

本站部分(fen)文(wen)章、圖片屬(shu)于網(wang)絡上可搜索到(dao)的(de)公開(kai)信(xin)息(xi)，均用(yong)于學習(xi)和(he)交流(liu)用(yong)途，如發(fa)現任何內容侵犯了您的(de)權益，請(qing)第一時間聯系小編(bian)郵(you)箱jdyfebkz@163.com?處理。