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假如你不需要一個每晚預覽的質量管理資料庫，也不需要一鍵有名有姓國家、地方性、行業標準，更不需要一個更快的工作良機，那央求一千萬千萬別點選那個鏡像！！

在產品(pin)的終(zhong)端產品(pin)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)中，除(chu)生產各方面(mian)的質量管理(li)工(gong)作之外，企業還需要搞好分銷(xiao)(xiao)商的質量管理(li)工(gong)作，保證整座產品(pin)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的完備性(xing)。

1. 分銷商質(zhi)量能力審查：

當我們在優(you)先選擇一家(jia)分銷商(shang)時，對其進(jin)行質(zhi)(zhi)量能力(li)的(de)(de)(de)審(shen)查(cha)主要包括管(guan)(guan)理(li)體系及操作過程，并創建(jian)分銷商(shang)審(shen)查(cha)檔案，需要對他們的(de)(de)(de)分銷商(shang)進(jin)行質(zhi)(zhi)量能力(li)審(shen)查(cha)。審(shen)查(cha)的(de)(de)(de)項(xiang)目：經營國策及組織(zhi)機構(gou)、質(zhi)(zhi)量管(guan)(guan)理(li)體系、技(ji)術標(biao)準及結構(gou)設(she)(she)計管(guan)(guan)理(li)、標(biao)準類管(guan)(guan)理(li)、分銷商(shang)管(guan)(guan)理(li)、配件的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)、成品管(guan)(guan)理(li)、制造設(she)(she)備(bei)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)、最后檢驗(yan)及可(ke)信性(xing)測試、檢驗(yan)設(she)(she)備(bei)管(guan)(guan)理(li)、不當未雨綢繆質(zhi)(zhi)量明顯改(gai)善、內(nei)部質(zhi)(zhi)量審(shen)查(cha)、質(zhi)(zhi)量基礎(chu)教(jiao)育及專業培訓等。

2. 與分銷商技術協議的完備統一：分銷商管理的五大手段

這實際上(shang)是產品(pin)(pin)質量制約的(de)(de)輔助部分，采購(gou)部門(men)(men)在制定(ding)(ding)采購(gou)合同(tong)(tong)(tong)時，相關技術部門(men)(men)要(yao)與分銷(xiao)(xiao)商簽(qian)(qian)好技術協(xie)議。技術協(xie)議不(bu)但(dan)要(yao)對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)材料要(yao)求(qiu)、加工工藝(yi)要(yao)求(qiu)、檢(jian)驗手(shou)段、形式(shi)(shi)測試、包(bao)裝要(yao)求(qiu)進(jin)行說明(ming)，也要(yao)對(dui)首件提(ti)供樣品(pin)(pin)進(jin)行驗收，對(dui)人員配置(zhi)、不(bu)合格產品(pin)(pin)的(de)(de)處置(zhi)方式(shi)(shi)進(jin)行必要(yao)說明(ming)。企業要(yao)保證分銷(xiao)(xiao)商標(biao)(biao)準(zhun)的(de)(de)完備性、技術合同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)全(quan)面性，假如存在標(biao)(biao)準(zhun)不(bu)同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)情(qing)況(kuang)，相關技術部門(men)(men)要(yao)在簽(qian)(qian)訂(ding)協(xie)議的(de)(de)操作(zuo)過程中，與分銷(xiao)(xiao)商搞好溝通(tong)工作(zuo)，從而達到(dao)共識，制定(ding)(ding)出統(tong)一的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)。這樣可以(yi)對(dui)后續工作(zuo)的(de)(de)進(jin)行有一定(ding)(ding)的(de)(de)推動作(zuo)用，防止因標(biao)(biao)準(zhun)不(bu)同(tong)(tong)(tong)，而出現不(bu)必要(yao)的(de)(de)質量事(shi)故(gu)。

3. 推動分銷商內部(bu)質量(liang)明顯改善(shan)：

主要包括推動分(fen)銷(xiao)商(shang)成(cheng)立完善質(zhi)量明(ming)顯改(gai)善小組組織機構;分(fen)銷(xiao)商(shang)制程變(bian)更及(ji)材(cai)質(zhi)變(bian)更的(de)確認管(guan)控;新(xin)材(cai)料(liao)(liao)及(ji)變(bian)更材(cai)料(liao)(liao)的(de)管(guan)控;推動分(fen)銷(xiao)商(shang)導入(ru)常(chang)用(yong)的(de)質(zhi)量管(guan)理(li)體系如，spc, 6sigma等(deng)品管(guan)手(shou)法(fa);材(cai)料(liao)(liao)質(zhi)量目標達成(cheng)狀(zhuang)況的(de)明(ming)顯改(gai)善及(ji)檢討;不合格項目的(de)明(ming)顯改(gai)善確認動作。材(cai)料(liao)(liao)異常(chang)的(de)處理(li)及(ji)成(cheng)效的(de)確認。

4. 優先選擇兩家分銷商：分銷商管理的五大手段

有競(jing)爭才(cai)(cai)會有提高，同類產(chan)品(pin)最(zui)好同時(shi)有兩(liang)家(jia)或兩(liang)家(jia)以上分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)。在管理(li)分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)的(de)時(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)們可(ke)(ke)能會遇(yu)到(dao)這樣的(de)問題(ti)：某配(pei)件只有一個分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)，當出現問題(ti)的(de)時(shi)候(hou)(hou)我(wo)(wo)們無(wu)法(fa)保證生產(chan)，有時(shi)候(hou)(hou)明知有問題(ti)也只能讓(rang)步接收，要求其整改(gai)總有一大(da)堆(dui)理(li)由，處罰(fa)他(ta)就以不供貨(huo)做(zuo)盾牌，我(wo)(wo)們一時(shi)間(jian)又無(wu)法(fa)找(zhao)到(dao)其他(ta)合(he)適的(de)分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)，所以很無(wu)奈。假如有兩(liang)家(jia)分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)的(de)話，我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以控制(zhi)其供貨(huo)比例要求其整改(gai)到(dao)位。當然，我(wo)(wo)們必須保證分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)的(de)利益(yi)，分(fen)(fen)(fen)銷商(shang)的(de)明顯改(gai)善才(cai)(cai)會有動力。

5. 推行執行SQM(分(fen)銷(xiao)商質量管理)的系統程序文件：

主要(yao)包括分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)評監，擇優(you)優(you)先選擇分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang);分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)定期及異常稽(ji)核的(de)執行;分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)輔導，提升(sheng)質量(liang);執行分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)獎罰措施;創(chuang)建完(wan)善規(gui)范的(de)材料作業指(zhi)導書(shu)。

分銷(xiao)商優(you)先選擇的10個原則(ze)

總原則——全面、具體、客觀原則：創建和使用一個全面的分銷商綜合評價指標管理體系，對分銷商做出全面、具體、客觀的評價。綜合考慮分銷商的業績、設備管理、人力資源開發、質量控制、成本控制、技術開發、用戶滿意度、交貨協議等各方面可能影響供應鏈合作關系的各方面。分銷商管理的五大手段

1. 系統全面(mian)性原則：全面系(xi)(xi)統評價管理(li)體系(xi)(xi)的創建(jian)和使用。

2. 簡明科學性原則：分銷商評價和(he)優先選擇(ze)步驟(zou)、優先選擇(ze)操作(zuo)過程透(tou)明(ming)化、制度(du)化和(he)科學化。

3. 穩(wen)定(ding)可比(bi)性原則：評估管(guan)理體系應(ying)該(gai)穩定運做，標準(zhun)統一(yi)，減少主觀(guan)因素。

4. 靈活(huo)可操(cao)作性原(yuan)則：不同行業、企業、產品需求、不同環境下的分(fen)銷商評(ping)價應是不一(yi)(yi)樣的，保持一(yi)(yi)定的靈活操作性。

5. 門當戶對原則：分銷商的(de)規模和層次(ci)和采購商相當。

6. 半數比(bi)例原(yuan)則：購(gou)買數量不(bu)超過(guo)分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商產能的50%，反對(dui)全額供(gong)(gong)貨的分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商。假(jia)如僅(jin)由一(yi)家分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商負責100%的供(gong)(gong)貨和100%成本(ben)分(fen)(fen)攤，則采(cai)購(gou)商風(feng)險(xian)較大，因(yin)為一(yi)旦該分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)商出現問(wen)題，按(an)照蝴(hu)蝶效應(ying)的發展(zhan)，勢必(bi)影響整座供(gong)(gong)應(ying)鏈(lian)的正常運行(xing)。不(bu)僅(jin)如此(ci)，采(cai)購(gou)商在對(dui)某些供(gong)(gong)應(ying)材料或(huo)產品有依(yi)賴(lai)性時，還要考慮地域風(feng)險(xian)。

7. 供應源數(shu)量控制原則：同類(lei)物料的(de)分(fen)銷商數量約2~3家，主(zhu)次(ci)分(fen)銷商之分(fen)。這樣可以降低管理成(cheng)本和提高管理效果，保證供應的(de)穩(wen)定性。

8. 供應鏈戰略(lve)原則：與重要分銷商發展(zhan)供應鏈(lian)戰略合作關系。

9. 學習預覽原則：分銷商管理的五大手段評估的(de)指針、標桿對比(bi)的(de)對象以及評估的(de)工具與技術都(dou)需(xu)要不斷的(de)預覽(lan)。

分銷商質量(liang)管理10大(da)原則(ze)

傳統的(de)(de)來(lai)料質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)(li)主要是(shi)針對IQC內部管(guan)理(li)(li)，對外則作為一種被(bei)動(dong)(dong)式(shi)的(de)(de)關系。因伴隨追求質(zhi)量(liang)的(de)(de)提升及雙贏(ying)的(de)(de)局面，IQC來(lai)料質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)(li)將轉變為分銷商的(de)(de)源頭質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)(li)。企(qi)業不(bu)是(shi)被(bei)動(dong)(dong)的(de)(de)與分銷商打交道，而且要主動(dong)(dong)的(de)(de)引導(dao)，改變，管(guan)理(li)(li)，維護它(ta)們之間的(de)(de)質(zhi)量(liang)休系。

1. 采購商對重要的(de)分銷(xiao)商可派(pai)遣(qian)專職駐廠員，或經(jing)常對分銷(xiao)商進(jin)行質量(liang)檢查。

2. 采購商定(ding)期(qi)(qi)或(huo)不(bu)定(ding)期(qi)(qi)地對(dui)分銷(xiao)商品進(jin)行質量檢驗或(huo)現場檢查。

3. 采(cai)購商減少(shao)對個別分銷商大戶的過分依賴，分散采(cai)購風(feng)險。

4. 采購(gou)(gou)商(shang)制定各采購(gou)(gou)件的驗(yan)收標準、與分(fen)銷商(shang)的驗(yan)收交(jiao)接規程。

5. 對選定(ding)(ding)的(de)分銷商，公司與(yu)之簽(qian)訂(ding)長期供(gong)應合作(zuo)協議，在該協議中具體規定(ding)(ding)雙方的(de)權利與(yu)義(yi)務、雙方互(hu)惠條(tiao)件(jian)。

6. 采(cai)購(gou)商(shang)可在分(fen)銷商(shang)處(chu)設立SJQE，SJQE通(tong)過扮演(yan)客戶(hu)的角色(se)，從(cong)而達到推動分(fen)銷商(shang)的質(zhi)量。

7. 采購商定(ding)期或不定(ding)期地對分銷(xiao)商進行(xing)等級評比(bi)，制(zhi)定(ding)和落實(shi)執行(xing)獎懲(cheng)措施.

8. 每年對分銷商(shang)予以重新評估(gu)，不合要求的予以淘(tao)汰，從(cong)候選隊伍(wu)中再行(xing)補充合格分銷商(shang)。

9. 采購商對重點材料的分銷商上游廠商進行質量監控管理。分銷商管理的五大手段

10. 管控(kong)分銷(xiao)商材料的(de)制程參數(shu)變(bian)更(geng)或結構(gou)設計(ji)變(bian)更(geng)時均需采(cai)購商的(de)確認批準(zhun)。

互聯時代(dai)的(de)(de)SRM更(geng)注(zhu)重業務(wu)的(de)(de)協(xie)同性(xing)和自主(zhu)性(xing)，更(geng)有利于構(gou)建起良性(xing)健康的(de)(de)采(cai)(cai)供關系(xi)，這里(li)直接(jie)推薦一(yi)(yi)款協(xie)同型SRM系(xi)統。使用簡道(dao)云SRM系(xi)統能夠一(yi)(yi)鍵連接(jie)上下游，讓(rang)外部(bu)組織(zhi)機構(gou)共同參與到供應(ying)鏈的(de)(de)協(xie)作當中。幫助企業降低采(cai)(cai)購(gou)成本、提升分銷商(shang)質量、把控采(cai)(cai)購(gou)質量、提升采(cai)(cai)購(gou)到貨及(ji)時率(lv)、提升分銷商(shang)管(guan)理效率(lv)，助力(li)科學決策。

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