采(cai)購(gou)分(fen)銷(xiao)商管(guan)理(li)系(xi)統是采(cai)購(gou)管(guan)理(li)系(xi)統的(de)(de)一(yi)個(ge)系(xi)統，也是采(cai)購(gou)系(xi)統管(guan)理(li)的(de)(de)一(yi)個(ge)重要模塊。分(fen)銷(xiao)商管(guan)理(li)系(xi)統以(yi)分(fen)銷(xiao)商信息(xi)管(guan)理(li)為核心，以(yi)標(biao)準化(hua)的(de)(de)采(cai)購(gou)流程和一(yi)流的(de)(de)管(guan)理(li)價值觀(guan)，從(cong)分(fen)銷(xiao)商的(de)(de)基本信息(xi)、組織構架信息(xi)、聯系(xi)信息(xi)、法律信息(xi)、財務(wu)信息(xi)和證照信息(xi)等各方(fang)面考(kao)察分(fen)銷(xiao)商的(de)(de)實力(li)。再通(tong)過對分(fen)銷(xiao)商的(de)(de)訂貨能力(li)，交易記錄、考(kao)核制度等信息(xi)綜合(he)管(guan)理(li)，達到強(qiang)化(hua)管(guan)理(li)，降低分(fen)銷(xiao)商平臺生(sheng)產成(cheng)本的(de)(de)目的(de)(de)。

采(cai)購分銷商(shang)系(xi)統是(shi)一(yi)種(zhong)致(zhi)力同時實現與分銷商(shang)創(chuang)建和維持長久、密切合(he)(he)作伙伴關系(xi)的管(guan)理(li)價值觀(guan)和軟件控制技(ji)術的軟件系(xi)統。它的核心理(li)念在于改善(shan)企業(ye)(ye)(ye)與分銷商(shang)之間關系(xi)的新型管(guan)理(li)機制，實施(shi)于圍繞企業(ye)(ye)(ye)采(cai)購業(ye)(ye)(ye)務(wu)相關的領域，目標是(shi)通(tong)過(guo)與分銷商(shang)創(chuang)建長期(qi)、密切的業(ye)(ye)(ye)務(wu)關系(xi)，并通(tong)過(guo)對雙方資(zi)源(yuan)和市場(chang)(chang)競爭(zheng)優勢的整合(he)(he)來共同搶(qiang)占市場(chang)(chang)。擴大市場(chang)(chang)需求(qiu)和份額(e)，降低產品(pin)前期(qi)的高(gao)額(e)生產成本，同時實現互惠互利(li)的企業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)模式。

分銷商管(guan)理系(xi)統(tong)(SRM系(xi)統(tong))，是(shi)企業(ye)用(yong)來對分銷商的(de)優勢和(he)能力進(jin)行(xing)系(xi)統(tong)的(de)、全行(xing)業(ye)覆蓋范圍(wei)的(de)評估結(jie)果，涉及企業(ye)整體的(de)商業(ye)產業(ye)發展(zhan)戰略，分銷商霍季爾、采購審核(he)、平價、投標管(guan)理、訂(ding)貨執行(xing)、庫存可視化管(guan)理、財(cai)務(wu)支付審核(he)收(shou)款、分銷商考(kao)核(he)制(zhi)度評估結(jie)果、協作決策、分銷商全生(sheng)命周期性(xing)管(guan)理和(he)信用(yong)風險控管(guan)等。

霍季爾管理目的

分銷(xiao)商霍季(ji)爾(er)目(mu)的(de)是(shi)(shi)為了(le)確保采(cai)(cai)購(gou)物證照量，提供更多平衡貨源充足，降低企(qi)(qi)業(ye)采(cai)(cai)購(gou)生產(chan)成本，縮短采(cai)(cai)購(gou)周期(qi)性，防止(zhi)采(cai)(cai)購(gou)信用風(feng)險。確保企(qi)(qi)業(ye)生產(chan)、經營(ying)可(ke)以科學(xue)規范進行。符合要求的(de)分銷(xiao)商是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)獲得市場優勢和(he)持續(xu)產(chan)業(ye)發展的(de)關鍵，因(yin)此規范強化分銷(xiao)商召募(mu)對于(yu)企(qi)(qi)業(ye)分銷(xiao)商管理(li)非常重要。

霍季爾管理挑戰

分銷(xiao)(xiao)商(shang)準(zhun)(zhun)入(ru)(ru)準(zhun)(zhun)入(ru)(ru)門(men)檻低(di)、準(zhun)(zhun)入(ru)(ru)不透明化、標準(zhun)(zhun)不一致造成后(hou)續業(ye)務管理(li)帶來多(duo)種不同挑戰(zhan)及潛(qian)在性重大信(xin)用風險；分銷(xiao)(xiao)商(shang)沒(mei)(mei)有長(chang)久產(chan)業(ye)發展戰(zhan)略規(gui)劃(hua)，企業(ye)產(chan)業(ye)發展不平衡(heng)，產(chan)品供(gong)給(gei)(gei)可持續性不平衡(heng)；分銷(xiao)(xiao)商(shang)中誠信(xin)差，產(chan)品供(gong)給(gei)(gei)周期(qi)性不平衡(heng)；沒(mei)(mei)有嚴格的生產(chan)體系，供(gong)給(gei)(gei)產(chan)品質量太差；售后(hou)服務項(xiang)目不妥(tuo)當(dang)，出現問題解決不及時；

霍季爾管理政治理念

企業亟須通過SRM系統對分銷商證照信譽度情況的真實性和不合法性進行審核，確定符合要求的分銷商產品目錄，完善分銷商網絡。追加分銷商的市場準入、分銷商追加服務項目關系和調整分銷商物資產品目錄，都要由采購部門根據需要申請，并原則上和職權和程序審核批準后，列入分銷商信用風險管理覆蓋范圍。srm分銷商管理系統

競價管理

項目式(shi)管理，便于追溯線(xian)上(shang)詢平價，降(jiang)低霍季爾生產成本可(ke)(ke)公開、可(ke)(ke)邀(yao)請，信(xin)息披露方式(shi)靈活設定(ding)多(duo)種不(bu)同多(duo)樣的分(fen)銷商(shang)邀(yao)請方式(shi)線(xian)上(shang)價格比對，輕松高效支(zhi)持(chi)議價修訂，支(zhi)持(chi)分(fen)標分(fen)量(liang)定(ding)標

證照審核

系統支持(chi)分(fen)銷商證照審(shen)核管(guan)理：

1）自定義分銷商準入規則；

2）支持分(fen)銷商(shang)注冊或邀請分(fen)銷商(shang)注冊，智能檢(jian)測準確(que)性；

3）支持分銷商證照(zhao)管理，實(shi)時檢(jian)測(ce)證照(zhao)有(you)效率期，臨期提醒(xing)，失效凍結。

分銷商準入

根(gen)據分(fen)銷商(shang)審核操作過程的評分(fen)，和分(fen)銷商(shang)級別(bie)評定(ding)標準(zhun)，綜(zong)合給出分(fen)銷商(shang)級別(bie)。并自(zi)動生成(cheng)供(gong)給鏈(lian)檔案和分(fen)銷商(shang)提(ti)供(gong)更多(duo)的物(wu)料基(ji)本信(xin)息、價格等內(nei)容。系統支(zhi)(zhi)持(chi)分(fen)銷商(shang)PG管理(li)，分(fen)類管理(li)。自(zi)動記錄分(fen)銷商(shang)后續(xu)歷次合作信(xin)息，交(jiao)易(yi)結果，結算情況(kuang)、考核制度綜(zong)合評估結果等，開支(zhi)(zhi)寶(bao)采購(gou)管理(li)系統助推企業創建(jian)分(fen)銷商(shang)資源私域流量池。

詢價管理

采(cai)(cai)購詢價是指(zhi)采(cai)(cai)購方向(xiang)分銷商(shang)詢問商(shang)品價格(ge)，從中獲得最準確(que)的價格(ge)信息，以降(jiang)低采(cai)(cai)購生產成(cheng)本(ben)的活動。

詢價

選擇(ze)詢(xun)價(jia)或采購的(de)對象，應(ying)依照(zhao)直接生產廠商(shang)(shang)、代理商(shang)(shang)、經銷(xiao)商(shang)(shang)之順(shun)序選擇(ze)。將(jiang)所購物料的(de)名(ming)稱(cheng)、規格、品牌等(deng)相關信(xin)息以口頭或傳真的(de)方式告(gao)知分銷(xiao)商(shang)(shang)，并要求報價(jia)。

議價

統一各分銷商報價(jia)方式、產品規格、采(cai)(cai)(cai)購條件(jian)(jian)等，方可平價(jia)。舊產品，參加以(yi)往的(de)采(cai)(cai)(cai)購單價(jia)和交(jiao)易(yi)條件(jian)(jian)進(jin)行比(bi)較(jiao)；新產品，樣品經工程、測試確定小(xiao)批量采(cai)(cai)(cai)購后(hou)，結合分銷商現場考察，交(jiao)貨品質(zhi)、交(jiao)貨期進(jin)行比(bi)較(jiao)，選擇(ze)優越性(xing)的(de)分銷商。

互(hu)聯(lian)時代(dai)的SRM更(geng)注重業務的協作(zuo)性(xing)和自主性(xing)，更(geng)有利于構建(jian)起(qi)良性(xing)健康的采(cai)(cai)供(gong)關系，這里直(zhi)接(jie)推薦(jian)一款協作(zuo)型SRM系統(tong)。使用(yong)簡道云SRM系統(tong)能(neng)夠一鍵(jian)連接(jie)上(shang)下游，讓外部組織共同參與(yu)到供(gong)給鏈的協作(zuo)當(dang)中。幫助企業降低(di)采(cai)(cai)購生產成本、提升(sheng)分(fen)銷商(shang)質(zhi)(zhi)量、把控采(cai)(cai)購質(zhi)(zhi)量、提升(sheng)采(cai)(cai)購到貨及時率、提升(sheng)分(fen)銷商(shang)管理效率，助推科學(xue)決(jue)策(ce)。

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